作者 | 孫瑞希

寫(xiě)在前面：

2009年冬，我去陜西某985高校招聘，有個(gè)女生給我的印象特別深刻。

她應(yīng)聘的職位是集團(tuán)旗下一個(gè)分院的實(shí)驗(yàn)員，還有幾個(gè)同學(xué)應(yīng)聘的是橋梁事業(yè)部的技術(shù)員。

當(dāng)時(shí)技術(shù)員這個(gè)崗位，我們還給予15萬(wàn)元的安家費(fèi)，待遇十分優(yōu)厚。

首輪面試結(jié)束后，那個(gè)女生給我打電話，提出希望自己能拿到和技術(shù)員崗位一樣的安家費(fèi)。并列舉了自己在校期間的一系列成績(jī)。

她表示，自己是學(xué)生會(huì)干部，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金，面試結(jié)束后和幾個(gè)同學(xué)聊天，發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)成績(jī)不如她的同學(xué)，竟然可能有機(jī)會(huì)拿到15萬(wàn)的安家費(fèi)，她覺(jué)得特別不可思議。

她問(wèn)我，假設(shè)他們一同被公司聘用，是不是意味著那幾個(gè)同學(xué)的收入比她高？

我肯定地答復(fù)了她。

她問(wèn)，為什么能力比我差的人，收入反倒比我高呢？

這其實(shí)是職場(chǎng)一個(gè)重要的話題：你的工資由什么決定？

01

是什么決定了你工資的上限

在做生涯咨詢的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)問(wèn)來(lái)訪者：你認(rèn)為你的工資是由什么決定的？

“由我的能力決定的，有能力的人才能拿到高薪……”“也對(duì)，但不完全對(duì)?！?/p>

“由老板決定的，老板說(shuō)給多少就給多少……”“有一定道理，但不是實(shí)質(zhì)性原因。”

“由職級(jí)決定的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的肯定比普通員工掙得多……”“一般情況下是這樣的，但不絕對(duì)。”

那我的工資到底是由什么決定的呢？

對(duì)于大多數(shù)職場(chǎng)人而言，提高能力、升職加薪，這是很多人都會(huì)想到的，但實(shí)際上，你的工資并不完全由能力決定。

生涯教育專家古典老師曾經(jīng)提出，一個(gè)人的工資是由“職能價(jià)值”和“供求關(guān)系”共同決定的。

舉個(gè)例子。

我是東北人，東北人一旦體驗(yàn)過(guò)海南的溫暖，似乎便再也難以忍受東北的嚴(yán)寒。所以這些年，不少親戚朋友紛紛在海南置業(yè)。

有些親友在三亞市區(qū)買(mǎi)了房子，有些在?？诩叭齺喼苓呝I(mǎi)了房子，比如在瓊海買(mǎi)房。同樣的戶型，同樣的質(zhì)量，三亞市區(qū)的房子要比瓊海貴得多。

這很容易理解，房子最講究的是地段，三亞的房子除了冬天用來(lái)度假居住外，還兼具投資的功能。但瓊海的房子，特別是瓊海一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的房子，只有度假居住的價(jià)值，基本談不上投資。

所以，同樣的戶型，同樣的大小，地段越好的房子越值錢(qián)，因?yàn)樗鼈儏⑴c的價(jià)值鏈條決定了它們的價(jià)格。

職業(yè)也是一樣，你在公司價(jià)值鏈條中創(chuàng)造的職能價(jià)值，決定了你的工資上限，你的不可替代性，決定了你的工資和上限之間的關(guān)系。

就像我在本文開(kāi)頭說(shuō)到的那個(gè)女同學(xué)，也許她的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其他幾個(gè)同學(xué)強(qiáng)，也許她的能力也比其他幾個(gè)同學(xué)強(qiáng)，但是她應(yīng)聘的實(shí)驗(yàn)員崗位，職能價(jià)值沒(méi)有技術(shù)員崗位高，所以，她的待遇就沒(méi)有技術(shù)員高。

作為剛畢業(yè)的學(xué)生，她的崗位可替代性強(qiáng)，所以在工資與上限之間，她肯定拿的是較低的水平。由于她的專業(yè)又限制了她不能應(yīng)聘技術(shù)員那個(gè)崗位，所以，最終她的收入與能力并不完全對(duì)應(yīng)。

高收入，不僅意味著你要有高價(jià)值的產(chǎn)出，同時(shí)還要求你的崗位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意，這里說(shuō)的不可替代，不是絕對(duì)的不能替代，而是說(shuō)，替代你的成本比較高。

02

如何找到高價(jià)值職業(yè)賽道

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤(rùn)老師在2006年時(shí)，曾憑借一篇《出租車司機(jī)給微軟員工上的MBA課》的帖子在整個(gè)IT圈和管理界紅極一時(shí)。

那年，還在微軟任職的劉潤(rùn)老師搭乘一輛出租車從徐家匯趕去機(jī)場(chǎng)。一路上，出租車司機(jī)饒有興致地給劉潤(rùn)講述了他靠開(kāi)出租車每個(gè)月掙8000元的生意經(jīng)，把劉潤(rùn)徹底震撼住了。要知道，當(dāng)時(shí)，出租車司機(jī)一個(gè)月的收入普遍在三四千元。

出租車上的這番對(duì)話，被劉潤(rùn)寫(xiě)成了博文并迅速紅遍網(wǎng)絡(luò)。人們沒(méi)有想到，看似簡(jiǎn)單的出租車服務(wù)，竟然還有這么多學(xué)問(wèn)。

這篇博文，證明了劉潤(rùn)的商業(yè)思維能力，假如當(dāng)時(shí)劉潤(rùn)老師開(kāi)個(gè)班，教學(xué)員商業(yè)管理這門(mén)課程效果能怎么樣？我想，課程肯定不錯(cuò)，但是這種一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的C端授課，周期太長(zhǎng)，價(jià)值反饋不高。

劉潤(rùn)老師后來(lái)給企業(yè)做咨詢，擔(dān)任多家知名企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他在得到APP上主理的《劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院》，影響深遠(yuǎn)。

他利用互聯(lián)網(wǎng)放大個(gè)人影響力，進(jìn)入了一個(gè)更好的價(jià)值鏈條。

所以，這些經(jīng)驗(yàn)，你完全可以借鑒——先證明自己在某一方面的能力，然后上場(chǎng)找到位置，接著提升能力，再尋找更好的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

03

怎樣進(jìn)入高價(jià)值職業(yè)賽道

能否進(jìn)入高價(jià)值職業(yè)賽道，考驗(yàn)的是一個(gè)人的能力和面對(duì)選擇時(shí)眼光。“選擇比努力更重要”，職場(chǎng)中，那些看似經(jīng)意或不經(jīng)意的選擇，往往決定著我們職業(yè)發(fā)展的成敗和收入水平的高低。

（1）行業(yè)的選擇

行業(yè)，基本錨定了一個(gè)人工資水平的上限。同一個(gè)職位，不同行業(yè)之間工資差距很大。比如，十年前我還在一家建筑施工企業(yè)集團(tuán)做人力資源，那年我的年終獎(jiǎng)是8萬(wàn)塊，而在制造業(yè)做人力資源的我的同學(xué)，每月領(lǐng)著三千多塊的工資。

那幾年，政府大力扶持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以，我的收入除了與個(gè)人能力有關(guān)外，還是行業(yè)紅利的直接反應(yīng)。用今天一句時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能飛。

所以，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在職業(yè)選擇時(shí)，首先要考慮行業(yè)因素，要選擇那些高成長(zhǎng)性的行業(yè)，才可能極大地分享行業(yè)的紅利，搭上快速發(fā)展的順風(fēng)車。

當(dāng)然，行業(yè)的趨勢(shì)不是一成不變的，盡量選擇那些未來(lái)十年處于高速增長(zhǎng)的行業(yè)。如果看不到那么遠(yuǎn)，三到五年也是可以的。

（2）地域的選擇

工資的地域差異很大，這是普遍的共識(shí)。同樣是新媒體編輯，北京的工資和長(zhǎng)春的工資就不能同日而語(yǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)地域，代表了一個(gè)人對(duì)生活的定義。有些人喜歡大城市的活力與機(jī)遇，有些人喜歡小城市的舒適與靜謐。

在地域的定位和選擇當(dāng)中，我們要根據(jù)自己的性格特點(diǎn)，包括價(jià)值觀來(lái)做一個(gè)取舍。如果你想要一個(gè)轟轟烈烈的人生，你激情滿滿有很大的夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)，那么一線城市可能是適合你成長(zhǎng)的地方。

如果你想要一個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)、平平淡淡的人生，那么一些二三四線城市或者是你的老家，都是不錯(cuò)的選擇。

在選擇地域的時(shí)候，還要考慮另外一個(gè)因素，那就是這個(gè)地方與你未來(lái)的職業(yè)的匹配性。比如，在我們國(guó)家，有些地方已經(jīng)形成了優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群。例如長(zhǎng)三角、珠三角，制造業(yè)比較集中。

如果你想考慮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，北京可能是很好的選擇；如果你想在現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展，上海、深圳可能是很好的選擇。

所以，考慮地域的時(shí)候一方面要考慮你最終的生活期待是什么，還要考慮你的性格當(dāng)中對(duì)于壓力和挑戰(zhàn)的承受程度如何，更要考慮區(qū)域中是否有足夠的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與你的職業(yè)方向相匹配。

（3）企業(yè)的選擇

一個(gè)行業(yè)中大大小小的企業(yè)有很多，那么如何在眾多的企業(yè)中選擇一個(gè)適合自己的呢？這里，有兩個(gè)參考指標(biāo)。

一是企業(yè)的所有制形式，二是企業(yè)所處的發(fā)展階段。

企業(yè)的所有制形式主要有央企、國(guó)企、民企、外資企業(yè)、合資企業(yè)等等。不同所有制形式的企業(yè)它們的管理體制、文化風(fēng)格、成長(zhǎng)空間有很大的不同。

央企和國(guó)企往往集中了行業(yè)內(nèi)的大量資源，但從個(gè)人成長(zhǎng)上來(lái)講，比較按部就班；外企的管理和培養(yǎng)體制比較規(guī)范，但往往容易把人培養(yǎng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器上的螺絲釘；民企的挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間都不錯(cuò)，但往往管理不太規(guī)范。

所以，選擇哪種類型的企業(yè)，取決于你的價(jià)值觀，即你認(rèn)為什么東西對(duì)于當(dāng)下的你來(lái)說(shuō)最重要。

企業(yè)的發(fā)展階段主要包括初創(chuàng)期（也叫創(chuàng)業(yè)期）、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。初創(chuàng)期意味著高風(fēng)險(xiǎn)高收益。

比如，你很幸運(yùn)地進(jìn)入到一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，后來(lái)它成功上市了，算算手上的期權(quán)，你一下子從一窮二白到身價(jià)千萬(wàn)，成為風(fēng)口上的豬。

當(dāng)然，也有另外一種可能。你很不幸地進(jìn)入到一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，苦苦打拼兩年，后來(lái)，它死掉了，你失業(yè)了。所以，初創(chuàng)企業(yè)，意味著“不成功便成仁”，風(fēng)險(xiǎn)極大。

度過(guò)了初創(chuàng)期，意味著企業(yè)已經(jīng)能夠扎根生存下來(lái)了，這時(shí)很多企業(yè)進(jìn)入了快速的成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)意味著蛻變，處于成長(zhǎng)期的企業(yè)會(huì)經(jīng)歷很多變革，這里就有很多機(jī)會(huì)，所以，如果你想有更多建樹(shù)的話，成長(zhǎng)期的企業(yè)是蠻適合的。

經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的成熟期。這一時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展速度開(kāi)始慢下來(lái)，維持一種非常穩(wěn)定的狀態(tài)。所以，如果你希望工作穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、福利保障還不錯(cuò)的話，成熟期的企業(yè)蠻適合的。當(dāng)然，這種穩(wěn)定意味著它缺乏變化和挑戰(zhàn)性。

企業(yè)發(fā)展到最后不可避免地進(jìn)入由盛到衰的衰退期。有些企業(yè)在衰退期中衰亡，有些企業(yè)通過(guò)變革獲得重生。所以，如果一家企業(yè)已經(jīng)明顯處于衰退期，并且沒(méi)有變革的跡象，那么這是我們?cè)诼殬I(yè)選擇時(shí)應(yīng)該避開(kāi)的深坑。

（4）崗位的選擇

崗位很重要，在不同的企業(yè)里，都存在一些關(guān)鍵性崗位，這些崗位直接關(guān)系到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，我們稱之為“核心崗位”，處于這些崗位的員工工資普遍偏高。

那么，問(wèn)題來(lái)了，很多人都能夠識(shí)別出企業(yè)的核心崗位，所以在求職時(shí)總是有“一步到位”的想法，非某某職位，我不做。

核心崗位對(duì)人的要求往往是“雙高的”，高能力、高績(jī)效。所以并不是所有人一開(kāi)始就能夠坐到這樣的崗位上去。

因此，在職業(yè)選擇中，我們未必要“一步到位”，也未必要跳槽或者轉(zhuǎn)行?？梢韵让闇?zhǔn)一個(gè)高價(jià)值區(qū)域，然后從邊緣部分開(kāi)始，慢慢擠進(jìn)公司核心區(qū)域，這也是一個(gè)穩(wěn)妥的不錯(cuò)的選擇。

如果你一直在糾結(jié)那個(gè)能力比你低的同事，工資卻比你高，那么接下來(lái)你要做的不是羨慕嫉妒恨，也不是找領(lǐng)導(dǎo)攤牌抱怨，而是站在一個(gè)全新的角度，重新定義影響工資高低的重要因素，并讓自己至少具備其中的一到兩條：

1、高速增長(zhǎng)的行業(yè)

2、有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的地域

3、與職業(yè)價(jià)值觀匹配的企業(yè)發(fā)展階段

4、高價(jià)值崗位

5、不可替代性（替代你的成本很高）

這樣你才能獲得不錯(cuò)的工資收入。如果目前你還不占據(jù)以上任一一條，也沒(méi)有關(guān)系，種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

作者簡(jiǎn)介：孫瑞希，生涯咨詢師，個(gè)人成長(zhǎng)教練。十余年HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了從一線員工到高管的職業(yè)發(fā)展歷程。只寫(xiě)實(shí)用的成長(zhǎng)干貨，推動(dòng)你的職場(chǎng)進(jìn)化。如果你正處在職場(chǎng)困境中，請(qǐng)為自己找一個(gè)靠譜的答案！