中國沒有一家美發(fā)店能靠“洗剪吹”賺錢，美發(fā)行業(yè)負債已經(jīng)超過370億！
有人可能會問，那永琪美發(fā)全國開店2000多家，年營業(yè)額超過20億，是怎么賺的呢？
其實，永琪美發(fā)根本不是一家理發(fā)店，他最牛的“割韭菜”套路，很少有人能逃得過！
去永琪消費，首先你會接觸它的入門爆品——38塊錢，洗頭加肩頸按摩45分鐘。這個項目基本不賺錢，但服務(wù)人員還是會非常用心，為什么？
因為他還要給你推薦真正的利潤產(chǎn)品——會員卡。會員卡充值金額3千、5千、1萬、2萬都有。美發(fā)行業(yè)令人深惡痛絕的辦卡，就是永琪“發(fā)揚光大”的！
當你體驗入門產(chǎn)品，洗頭和按摩時，覺得這家店服務(wù)好、環(huán)境好、員工態(tài)度也好。然后他又告訴你，充5000塊錢，以后剪頭發(fā)、燙染就能打3.8折。
一般來說大家都不愿意花一兩百剪個頭，但四五十還是能接受的，那你辦張卡就正好到預(yù)期價位了。而且頭發(fā)總是要剪的，5000塊夠剪幾年了，在同一家店剪還能避免遇到不專業(yè)的理發(fā)師。所以相當一部分顧客考慮一下，都會選擇辦會員卡。
從此你就進入了永琪的套路：你以為充5000塊夠你用好幾年，事實上你充完卡，你朋友或家人可能就會拿著你的卡去消費，而永琪還有很多其他產(chǎn)品等著你們。
比如你太太去做幾次頭發(fā)，做幾次按摩、美容，5000塊可能不到半年就花完了，花完就要續(xù)費，一年下來充一兩萬都有可能。
所以永琪根本不是靠“洗剪吹”賺錢的，它實際上是在賣會員，搞的是一個“類金融”玩法：
首先，把一次消費38塊的客戶，變成一次消費5000塊，迅速吸引一大波現(xiàn)金流，這樣他前期投資的錢很快就能收回來。
拿到錢以后，就可以繼續(xù)擴張新店，并且會員卡一開，這個人就會來反復(fù)消費，無形中就鎖定用戶。
永琪就這樣快速開了2000多家店，再靠賣會員、賣后端那些美容、按摩產(chǎn)品賺得盆滿缽滿。
因此永琪的秘訣就是“入門爆品+利潤產(chǎn)品”的模式：用38塊的入門爆品海量圈人，再靠會員制鎖定用戶、靠后端利潤產(chǎn)品賺大錢。
生意的本質(zhì)就是流量，沒有流量再好的產(chǎn)品都是白費。任何行業(yè)都可以通過這套模式，海量圈人、積累粉絲、提高利潤。
比如全球會員9000多萬的好市多（Costco），每年續(xù)費率高達90%以上，在中國開店第一天就被擠到關(guān)門，用的也是這種模式：
1、好市多所有產(chǎn)品毛利只有9%-11%，基本上比所有同行、甚至比網(wǎng)上還便宜，就吸引了很多顧客。
2、但是好市多是會員店，想消費先辦卡，一張卡在美國120美金，在中國299元。全球9000多萬會員，讓好市多可以不靠產(chǎn)品賺錢，只靠產(chǎn)品圈人，然后靠會員費賺翻。
3、除了會員費，好市多還在超市提供藥店、眼科醫(yī)院、烘焙坊、修車、加油站等等跨界服務(wù)，因為流量巨大，好市多賣車銷量、加油站利潤能做到全美第二。
因此這個時代做得好的企業(yè)，都在用爆品海量獲取客戶，把客戶變成會員、粉絲之后，再靠后端豐富的產(chǎn)品鏈賺錢。
而我們現(xiàn)在很多傳統(tǒng)中小企業(yè)恰恰相反：①不做爆品，流量艱難，利潤自然很?。?br>②賣了無數(shù)產(chǎn)品，從不運營客戶，還在用十年前的思維做一錘子買賣，沒有粉絲，復(fù)購率上不來，產(chǎn)能根本發(fā)揮不出來。
很多老板抱怨生意難做，其實不是員工不努力，也不是市場不景氣，而是在提醒你，你的思維已經(jīng)落后了。
這個時代，有了流量就有了無限變現(xiàn)的方法，所以老板必須從差價思維走向流量思維！
不是每一件產(chǎn)品都要用來賺錢，先拿出一件最好的產(chǎn)品，賣最低的價格，打造流量入口，圈到海量粉絲吼，再在后端賺取大量利潤。
思維一變，市場一片，因此老板一定要多學習優(yōu)秀的商業(yè)模式，從中汲取經(jīng)驗，為己所用，打造跟得上時代的企業(yè)！
陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》中，還詳細講解了零售、服裝、餐飲、農(nóng)資等多個行業(yè)，如何打造黃金爆品海量獲客，如何設(shè)計終身鎖定用戶的后端產(chǎn)品鏈，從案例到方法，一看就會。
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