歡迎來到商業(yè)講壇，非常感謝您的捧場，今天來探討免費(fèi)商業(yè)模式如何在小企業(yè)和實(shí)體店中進(jìn)行運(yùn)用，達(dá)到快速擴(kuò)張市場，并且實(shí)現(xiàn)后端盈利的目的，先給大家分享我一個朋友的真實(shí)案例，希望大家能夠從中獲得一些啟發(fā)，我這個朋友姓王，他是干美容美發(fā)行業(yè)，他的免費(fèi)模式是如何來進(jìn)行操作的呢？
他的理發(fā)店從開張第一天起一直到現(xiàn)在打出的旗號就是免費(fèi)理發(fā)，當(dāng)客戶通過免費(fèi)理發(fā)廣告吸引過來之后，客戶想要獲得免費(fèi)理發(fā)時，他就要求客戶辦理一張會員卡，充值300元就可以免費(fèi)享受五次洗剪吹的理發(fā)服務(wù)，并且用充值金額做其它的美容美發(fā)，享受七折優(yōu)惠，充值的金額不僅可以用來做頭發(fā)，還可以做美容購買護(hù)膚品等等。
但這里有一個先決條件，那就是卡里的金額不能低于300元，才能享受免費(fèi)洗剪吹的服務(wù)，很多客戶辦理了會員卡之后，短期之內(nèi)并不會來做第二次理發(fā)，因?yàn)槔戆l(fā)周期一般在20天到35天左右。
那么，就會出現(xiàn)這么一個情況，會員卡里的現(xiàn)金就會自動沉淀下來，客戶就會想，既然是免費(fèi)的就給朋友使用了，第一家店開張通過這種免費(fèi)理發(fā)的方式，短短一個月時間就吸引了近900名客戶來辦理會員卡，賬面上的資金達(dá)到了近30萬元。
有了第一批30萬元的資金，將其中的20萬元快速開了第二家店，同樣也獲得了巨大的成功，有著持續(xù)沉淀資金的保障，他迅速的進(jìn)行了第三家、第四家店開張，用這種免費(fèi)理發(fā)模式一年多時間擴(kuò)展到了9家店，并且從競爭對手那里爭奪了一萬多名會員用戶。
老王開第一家理發(fā)店的啟動資金不到12萬元，還是找同學(xué)、親戚、朋友們湊的，但是，就是靠著這種免費(fèi)理發(fā)的模式，用一年的時間開出了9家店，獲得了一萬多名的會員用戶，再通過后端增加其他高質(zhì)量的美容美發(fā)來銷售，老王一年的純利潤超過250萬元。
如今是一個快速變化的時代，也是一個最好的時代，因?yàn)榈教幎际巧虣C(jī)，到處都是財(cái)富，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，財(cái)富都是由沒有智慧的人流向有智慧人手中。
所以你現(xiàn)在有錢沒有什么了不起的，因?yàn)檫t早你的錢都會流向比你更聰明、更愿意學(xué)習(xí)的人口袋之中，現(xiàn)在中國城市化進(jìn)程的速度越來越快，人口不斷向城市集中，而城市的人口又不斷地向高密度集中，這一切都是機(jī)會。
雖說理發(fā)店、美容店街頭巷尾到處都是，但是他們之中誰又能想到可以用免費(fèi)理發(fā)的方式快速擴(kuò)張出9家店呢？實(shí)現(xiàn)一年250萬元的利潤呢？
我認(rèn)為，不論是理發(fā)店還是汽車維修店，小賣部、街邊燒烤店都可以用這種免費(fèi)模式來實(shí)現(xiàn)輕松賺錢，但這里有個前提是，只要你能夠設(shè)計(jì)出一個屬于自己行業(yè)的免費(fèi)產(chǎn)品或免費(fèi)服務(wù)，積累到一定用戶數(shù)量之后，賺錢這個事就能一如反掌。
來分析一下老王的這個免費(fèi)理發(fā)為什么可以實(shí)現(xiàn)一年250萬元利潤。
第一：挖掘剛需，理發(fā)是每一個人都需要的，這個錢是一定要花的。
第二：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，老王的免費(fèi)理發(fā)雖說是免費(fèi)的，但是服務(wù)質(zhì)量的確非常好，我也體驗(yàn)過一次，的確不錯。
第三：鎖定用戶，通過會員卡的方式，在余額不少于300元的方式鎖定客戶，鎖定客戶之后，后續(xù)的促銷機(jī)會就會不斷在增長。
第四：后端的利潤，通過前面三步獲得客戶之后，在通過不斷互動交流來增加信任度和提高自己的信譽(yù)，打消客戶的顧慮，再次提供折扣優(yōu)惠，銷售相關(guān)的增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)大額利潤。
這四個關(guān)鍵點(diǎn)也是重要的四個步驟，它是按順序操作的流程，它就像一個滑梯一樣一步一步的進(jìn)行，一步一步的進(jìn)行優(yōu)化，一步一步的引導(dǎo)客戶深入，且不能一步到位，急于求成，否則就會前功盡棄。
過去的三十年，中國所實(shí)行的改革開放都是摸著石頭過河的，過去的三十年，傳統(tǒng)的企業(yè)家能夠掙到錢，憑借的是靠膽子大，靠著國家發(fā)展的紅利。
但是未來的30年，想要發(fā)財(cái)、想要創(chuàng)業(yè)成功就一定要靠智慧，靠技術(shù)，靠一個好的商業(yè)模式，無論你現(xiàn)在是一個上市公司的老總，還是一個普通小企業(yè)的老板，甚至是一個街邊的小店店主，今天所講述的免費(fèi)商業(yè)模式，你一定要學(xué)會，并且運(yùn)用到你的實(shí)踐過程中，讓它變成你挖掘財(cái)富的工具。
免費(fèi)模式可以延伸出很多不同形式的變種，但是它的基本原理都是一樣的，就是必須要有一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)來黏住客戶，在靠另一個產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)后端盈利。
尤其是在現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶為王，只要獲得海量的用戶，那么盈利就一點(diǎn)也不困難，下一期我將給大家介紹另一種更加強(qiáng)大的商業(yè)模式，明天我們不見不散，如果你喜歡本期節(jié)目，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊和在下方留言。
聯(lián)系客服
