導讀： 面對當前招商引資工作信息難找、項目難招、客商難交、外資難談的“四難”狀況，筆者建議應著重從“抓優(yōu)勢、抓干勁、抓策略、抓重點”等方面去著手，具體歸納為“三個三”。
導讀： 面對當前招商引資工作信息難找、項目難招、客商難交、外資難談的“四難”狀況，筆者建議應著重從“抓優(yōu)勢、抓干勁、抓策略、抓重點”等方面去著手，具體歸納為“三個三”。
史廣福：
著力打造三個優(yōu)勢 增強對外招商的競爭力
一是打造環(huán)境優(yōu)勢。環(huán)境是客商的第一印象，是決定招商成敗的關(guān)鍵所在，抓招商首先要抓環(huán)境，抓環(huán)境就是抓競爭力。
一要把招商政策做優(yōu)。客商選擇一個地方投資，就是要看這個地方是否有利可圖，是否更有利于自己的發(fā)展。當前，應樹立“舍小利、圖長遠”的觀念，進一步完善優(yōu)惠政策，只要在政策允許的情況下盡可能給予客商優(yōu)惠，盡可能讓利于客商，才會有更大的競爭力。
二要把服務客商做好。服務是軟環(huán)境。在同等條件下，能否捷足先登，關(guān)鍵在于跟蹤服務是否到位，是否讓客商滿意，是否讓客商感到“溫馨”。具體應做到三個“致力”：致力簡化審批程序，提高辦事效能；致力幫助客商解決實際困難和問題，破解難題；致力為客商服務細致周到，讓客商滿意。
三要把城鎮(zhèn)功能做強。城鎮(zhèn)是一個地方的重要標志，也是客商投資擇地的重要因素。通過加大城鎮(zhèn)建設力度，不斷完善城鎮(zhèn)功能，著力提升城鎮(zhèn)品位，塑造城鎮(zhèn)整潔優(yōu)美形象，增強城鎮(zhèn)的魅力。
二是打造項目優(yōu)勢。
有好的項目才有吸引力，才有競爭力，才能對客商產(chǎn)生“磁場”效應。抓好招商首先必須蓄積項目，做到有項目可招，有項目可選。應立足區(qū)、鎮(zhèn)情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特點，通過充分調(diào)研，反復論證，精心制作、包裝項目，建立豐富的招商項目庫，著力形成“引進一批、做大一批、儲備一批”的良性循環(huán)機制。
三是打造平臺優(yōu)勢。
抓好園區(qū)平臺建設是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的核心要素。要圍繞打造一流園區(qū)目標，認真做好園區(qū)建設的“三篇文章”。
一要做大規(guī)模，提高園區(qū)承載能力。積極搞好園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，每年制定預期建設目標，并加以實現(xiàn)，使園區(qū)逐步向外延伸，不斷做大規(guī)模。
二要備足用地，破解工業(yè)用地難題。用地是企業(yè)建設的基本要素，也是園區(qū)發(fā)展的一個難點。要認真做好園區(qū)征地和報批工作，儲備工業(yè)用地，著力破解園區(qū)用地難題。
三要強化配套，提升園區(qū)承載水平。適應工業(yè)發(fā)展需要，著力抓好園區(qū)水、電、路、綠化等配套基礎(chǔ)設施建設，不斷改善園區(qū)基礎(chǔ)條件。
突出三個抓手 提高對外招商的實效
一是堅持真抓實干，保持抓招商的飽滿干勁。
有干勁才能出成效。我區(qū)通過開展“招商引資百日大會戰(zhàn)”活動，營造了濃厚的招商氛圍，形成了一系列有利于促進招商引資的機制體制，必須通過充分發(fā)揮這些機制體制作用，始終保持高壓態(tài)勢抓招商，確保招商引資持續(xù)升溫。
一要加強獎懲措施。調(diào)動全區(qū)各單位領(lǐng)導及干部和全民招商的積極性，進一步形成“人人思招商、個個謀招商”的局面；
二要勤抓工作調(diào)度。及時掌握工作進度，總結(jié)推廣先進經(jīng)驗和做法，給后進單位施加壓力，形成你追我趕、你攀我比的生動局面。
三要狠抓作風建設。以扎實開展“機關(guān)效能-項目建設年”活動為契機，切實轉(zhuǎn)變干部作風，破除一些不利于招商的思想和行為，不斷提高行政服務效能和水平。
二是堅持真情待商，充分發(fā)揮以商招商的作用。
實踐證明，在各類招商方式中，以商招商的效果最好、成本最低?？蜕淌亲詈玫男麄鲉T，是我們可以借助的強大招商力量。所謂真情招商，就是要對客商講真話、辦真事、用真情，與客商誠摯交流，密切聯(lián)系，借助他們現(xiàn)身說法，幫助招商，通過他們介紹客商來投資。同時要堅持“走出去、請進來”，主動出擊，適時舉辦產(chǎn)業(yè)招商推介會，廣泛接觸客商，邀請客商前來投資考察。
三是堅持講究策略，提高招商引資的成功率。
抓招商引資不能盲目從之，要講究方法策略，增強實效，著重抓好三個方面，首先，強化培訓增強招商本領(lǐng)。其次，發(fā)揮人脈關(guān)系資源作用抓準信息。再次，善于揣摩客商心理找準關(guān)鍵點。第四，強化服務加快項目推進。
緊扣三個重點 找準對外招商的著力點
一是瞄準重大項目。有大項目才有發(fā)展后勁，才有更大的帶動力。應突出招大引強，把引進一批重大產(chǎn)業(yè)、高科技含量、名牌企業(yè)、創(chuàng)稅能力高的項目作為招商引資的主攻方向和重點，提高項目引進的質(zhì)量。
二是圍繞重點產(chǎn)業(yè)。緊緊圍繞園區(qū)形成的有色金屬、食品加工、機械制造、服飾織造等產(chǎn)業(yè)及具備的特色農(nóng)業(yè)等開展招商，提升產(chǎn)業(yè)的配套能力，增強已引進企業(yè)的根植性。
三是突出重點區(qū)域。無可置疑，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點源頭在發(fā)達地區(qū)。在招商引資區(qū)域選擇上，應突出在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點源頭區(qū)域開展招商，比如浙江、廣東、福建、上海、江蘇的蘇錫常等省市及港、澳、臺地區(qū)，認真研究不同地方民營經(jīng)濟流動特點，找準方式，進行基地化招商，掌握招商引資的主動權(quán)。
文章來源：中國招商網(wǎng)全國站
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