大家早上好，我是青青。
今天是6月30日。周五，天氣：晴。
6月的最后一天，昨天晚上失眠了，只睡了不到三個小時吧。理了一下最近工作的一些思路，做了一個很重要的決定，以后再來說。
今天先來說說“630”的事。
做企業(yè)的，尤其上市公司，半年報的截止日期是6月30日，業(yè)績好不好看，6月很重要。所以以“630”日期倒逼銷售業(yè)績，尤其最后幾天，各企業(yè)都會使出渾身手段搶占市場份額。
有沒有覺得今年的“630”很艱難？
今年疫情放開后，我開始走市場。一季度末去的北方和南方代表城市，那會市場反響還不錯，業(yè)績有復蘇跡象，經銷商客戶對市場充滿信心。
二季度五月去的華東上海、寧波，六月剛結束華中武漢之行，發(fā)現(xiàn)市場大有變化。
我們是建筑材料制造與銷售企業(yè)，與房地產高度相關。房地產現(xiàn)在啥情況？大家都知道。
這兩個月，通過走訪重點建材市場及經銷商客戶訪談了解到，其實各地工程項目都不缺，就缺資金。市場到處缺錢。
每個項目都要提前墊款，并且項目回款較難，訪談到的經銷商大多去年都有約10%欠款未收回。
開發(fā)商沒錢，導致工程項目沒有錢，建筑商拿不到款，材料商自然也收不到錢。
經銷商客戶由于擔心回款困難，向市場供貨非常謹慎，都不敢輕易供貨，只選擇可靠的小型項目供貨，而且還要去做背景調查，慎之又慎。
現(xiàn)在很多工程項目處于半停工狀態(tài)。
沒辦法，2023 年以來，雖有?？⒐ふ叩募映?，但是在基本面改善程度仍然有限，整體不及市場預期。
是呀，基建增速回落，地產需求復蘇不及預期。我們建材行業(yè)基本面仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。
要不是親自走市場，真的看不出行情會有這么難。
我身邊有個認識的老板，去年做了幾個大項目，也是還沒有回款，都貸款了家里兩套房，壓力山大。
之前以為只有房地產、建材行業(yè)是這樣，但是發(fā)現(xiàn)身邊其他有的行業(yè)也好不到哪去。弟弟做服裝行業(yè)的，也是一樣的問題。
周末去小區(qū)周邊商圈轉轉時就發(fā)現(xiàn)，那些大小商戶換了一波又一波。如果生意好，怎么可能老換呢？
現(xiàn)在市場這么難，掙錢不容易，我們普通人該怎么辦？
當然今天說這些，不是在傳播恐慌，相信大家都有自己的感受與體會。
我們需要認真地研究市場的現(xiàn)實行情和發(fā)展規(guī)律，然后才能思考有用的方法與對策。
就像我自己一貫秉承的理念，羅曼·羅蘭說過的那句話：“世上只有一種英雄主義，就是在認清生活真相之后依然熱愛生活。”
一方面站在公司角度來說，了解到這些之后，雖然不在一線銷售市場打拼，其實我的心里也一樣特別著急，但心有余而力不足，畢竟位卑言輕。
特別是在現(xiàn)在這個不尷不尬的位置，還能做些什么呢？
但通過看競品及行業(yè)動態(tài)，還有其他優(yōu)秀企業(yè)的做法，也在積極思考公司的轉型策略。
比如加快推進轉家裝各項具體政策及措施落地呢。加大家裝零售和小 B 渠道業(yè)務占比，積極推進擴品類戰(zhàn)略等，打造公司增長第二曲線？其實公司各板塊都在開始啟動與行動。
但實際落地很重要，如何快速落地？
一個特殊背景的“大胖子”，轉身確實有些難。不過相信一切都會越來越好。
今天“630”最后一天，我們大家齊心協(xié)力，奮力一搏。
而對于我們普通人的個體，在這個特殊形勢下，該如何做呢？
還有現(xiàn)在人工智能的快速發(fā)展，越來越多的崗位被替代。未來幾年工作形勢及方式都會有很大的變化，我們中的很多人都會面臨失業(yè)的危機，包括我自己。
且行且珍惜。
窮則思變。
坐以待斃肯定是不行的。
唯一的法寶：終身學習，與時俱進。
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