從高潮到低谷、從繁榮到落魄，建材市場(chǎng)的發(fā)展史可謂是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縮小版。
1980年是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)元年，這一年“改革開放總設(shè)計(jì)師”把房子定義為商品，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)房改和土改建設(shè)。由此，房地產(chǎn)正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并開始進(jìn)入發(fā)芽成長(zhǎng)階段。1984年，“改革開放總設(shè)計(jì)師”再次向全國(guó)通報(bào)肯定了房地產(chǎn)行業(yè)的意義，徹底排除房子消費(fèi)終端的顧慮，促使地產(chǎn)行業(yè)迎來了接下來的黃金10年。
而房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，帶動(dòng)了相關(guān)領(lǐng)域70多個(gè)行業(yè)的興盛，且在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆，這其中就包括涂料建材領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)行業(yè)重要的上游產(chǎn)業(yè)鏈，為了跟上樓市的發(fā)展需求，涂料建材以相同的節(jié)奏開啟了規(guī)模擴(kuò)張步伐，一時(shí)間家居、建材市場(chǎng)如雨后春筍般在全國(guó)各地的區(qū)域市場(chǎng)涌現(xiàn)出來。
經(jīng)歷從無到有、從小到大、從少到多的發(fā)展壯大，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的建材家居市場(chǎng)大軍。這個(gè)得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行紅利的衍生領(lǐng)域,每年的總營(yíng)業(yè)額可達(dá)萬億元。
如今，正值改革開放40年之際，建材市場(chǎng)也步入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的軌道，迎來創(chuàng)造精品品牌的突破創(chuàng)新階段。
“最開始的建材市場(chǎng)特別初級(jí)，就是劃一塊區(qū)域搭一個(gè)大棚，分成一個(gè)一個(gè)的店鋪，每個(gè)店鋪50平米、30平米，跟鳥籠子似的?！?/span>
在溫州市場(chǎng)走訪，某經(jīng)銷商這樣回憶道。他在該區(qū)域做了20多年的涂料生意，據(jù)他介紹，那時(shí)的建材產(chǎn)品也很初級(jí)，營(yíng)銷、服務(wù)、定位統(tǒng)統(tǒng)沒有，更談不上品牌的塑造和建設(shè)。這也是當(dāng)時(shí)建材行業(yè)的一個(gè)普遍寫照。
但背靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的龐大共需，這些在現(xiàn)在看來很原始、很粗放、很初級(jí)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)特別容易賣。“那時(shí)候的生意是真好做，一般半夜到了一車貨，第二天清晨就被人拉走了，有時(shí)候貨在半路就被人‘劫走’。那個(gè)年代就是不缺錢，只缺貨，只要有貨，隨便開一個(gè)三五十平米的商鋪，一年收入個(gè)三五十萬很輕松?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。
隨著改革的深入推進(jìn)，建材家居行業(yè)的暗流涌動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)移到明面上，敢為天下先的廣東人意識(shí)到“掘金”時(shí)代已經(jīng)來臨，并率先開始了進(jìn)軍涂料市場(chǎng)的步伐，嘉寶莉、華潤(rùn)、巴德士、美涂士、展辰、鴻昌化工、匯龍涂料、一品迪邦等眾多民營(yíng)涂料企業(yè)紛紛面世，進(jìn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)國(guó)外涂料品牌也瞄準(zhǔn)了中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，以1992年，立邦通過央視廣告的方式，強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)，從此開啟了建材市場(chǎng)上延續(xù)幾十年的品牌以及產(chǎn)品的“廝殺”大幕。
進(jìn)入千禧年之后，建材家居賣場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。此時(shí)眾多房地產(chǎn)開發(fā)商將目光投向了建材市場(chǎng)本身，提出要開發(fā)建設(shè)一站式的大型建材家居專業(yè)市場(chǎng)，用現(xiàn)代商業(yè)流通模式吸引商戶進(jìn)駐，促進(jìn)建材市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。
由此，安慶、襄陽、蚌埠、南充、泰安等地的“光彩大市場(chǎng)”項(xiàng)目相繼成立，濰坊、濱州、景德鎮(zhèn)、開封等地也陸續(xù)開發(fā)建成了“豪德貿(mào)易廣場(chǎng)”系列。眾多大型建材市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)，不僅讓開發(fā)商賺的盆滿缽滿，也成功助力進(jìn)駐商戶實(shí)現(xiàn)了客戶集中和引流。
受益于此前房地產(chǎn)領(lǐng)域的高速發(fā)展，中國(guó)涂料行業(yè)走了一條快車道，2017年，中國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)到2041萬噸，突破2000萬噸大關(guān)，并連續(xù)6年蟬聯(lián)“涂料產(chǎn)銷量全球第一”的寶座。
但隨之也暴露出了創(chuàng)新性不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等致命性問題，再加上房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬的經(jīng)濟(jì)蕭條影響，就像被扼住了命運(yùn)的喉嚨一樣，建材市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程戛然而止。
如今，幾乎每個(gè)城市、每個(gè)市場(chǎng)都存在商戶撤店的市場(chǎng)行為，也有很多建材市場(chǎng)出現(xiàn)幾千平方米甚至上萬平方米的店面面積空置的情況。以赤壁市的億豐國(guó)際商貿(mào)城為例，改建材市場(chǎng)2015年開業(yè)，2016年就開始出現(xiàn)商戶撤店的情況，演變到現(xiàn)在，該市場(chǎng)95%的店鋪都處于空置狀態(tài)。
浙江金華某涂料經(jīng)銷商告訴記者， 2008年他代理了國(guó)內(nèi)的一個(gè)二線品牌，一年的銷售額能達(dá)到600萬左右。覺得錢很好賺，就花了20多萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)?0年前建材市場(chǎng)店鋪資源很搶手，又在建材市場(chǎng)里買了兩個(gè)商鋪。但現(xiàn)在生意不好做，他想把商鋪賣掉，不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都沒人接手。
種種跡象表明，建材市場(chǎng)變天了。
在家居建材行業(yè)三角關(guān)系中，無論建材市場(chǎng)、建材企業(yè)還是經(jīng)銷商各自的“小生意”，還是整個(gè)建材行業(yè)三足鼎立共同構(gòu)建的“大生意”，都在不斷發(fā)生難以預(yù)測(cè)和把控的變化。短期內(nèi)看待其中某一種變化，或許不足為慮。但放置于大環(huán)境中，結(jié)合當(dāng)下、以后乃至更長(zhǎng)時(shí)間來看，正是這種微妙的變化，撬動(dòng)了市場(chǎng)格局的嬗變。
早在2012年走訪市場(chǎng)時(shí)，記者就感知到了建材市場(chǎng)的一些變化，那時(shí)候只是潛意識(shí)地覺得，每個(gè)城市的建材市場(chǎng)數(shù)量是不是有點(diǎn)多？同時(shí)也不斷有全國(guó)各地的建材商戶反映，建材市場(chǎng)的無序擴(kuò)張，讓建材家居企業(yè)和經(jīng)銷商可以走的路越來越窄?？赡菚r(shí)，建材市場(chǎng)的建設(shè)擴(kuò)張并沒有因?yàn)槠髽I(yè)、商戶的“抱怨”而停止，甚至數(shù)量越擴(kuò)張?jiān)蕉唷⒁?guī)模越建越大、檔次越攀越高級(jí)，引起了行業(yè)性的爭(zhēng)議和質(zhì)疑。
最終由于房地產(chǎn)遇冷以及建材市場(chǎng)數(shù)量眾多的分流，讓很多城市的建材市場(chǎng)店鋪出現(xiàn)大面積閑置的情況，即便是正常運(yùn)營(yíng)的建材市場(chǎng)，面對(duì)賣場(chǎng)高昂的租金和人工成本，卻毫無人氣，客流量嚴(yán)重不足的市場(chǎng)現(xiàn)狀，各個(gè)建材經(jīng)銷商也是如坐針氈，不得不喟嘆：現(xiàn)在的生意怎么這么難做。
而就在大型建材市場(chǎng)逐漸趨于“老化”，像一個(gè)“上有老、下有小”的中年男人，面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，心有余而力不足的時(shí)候。紅星美凱龍、居然之家等新型家居賣場(chǎng)模式正在進(jìn)入自己的蓬勃擴(kuò)張期，并不斷探索新的轉(zhuǎn)型模式。
1982年，年僅16歲的車建新因家境貧寒，決定用手藝闖天下，并選擇了學(xué)費(fèi)最便宜的行業(yè)——木匠。在做木匠的過程中，他超越所有師兄弟，還沒出師就已經(jīng)開始帶學(xué)徒。累積經(jīng)驗(yàn)后，他不再滿足于給家具店攬活，1986年車建新借資600元開啟了自己的家具作坊。如今這家“家具作坊”先后在北京、上海、廣州、深圳等城市建立了近三百家建材家居賣場(chǎng)，并在A股上市。它叫做紅星美凱龍，目前市值超過900億元。
13年之后的1999年，國(guó)內(nèi)另一家建材家居賣場(chǎng)巨頭“居然之家”在北京成立。截止目前，居然之家已在全國(guó)大中城市開辦了84家分店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)500萬平米，年銷售額超過300億元，連續(xù)8年蟬聯(lián)“北京市十大商業(yè)品牌”稱號(hào)，在家居建材流通業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2018年8月，CB Insights公布2018年全球獨(dú)角獸企業(yè)榜單，居然之家排名第9位。
這兩家以中高端為經(jīng)營(yíng)定位，為顧客提供設(shè)計(jì)、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心，不僅現(xiàn)階段業(yè)績(jī)表現(xiàn)在家居建材領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，而且還在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解，通過專注自身的創(chuàng)新完善，紅星美凱龍目前已推出第九代家居賣場(chǎng)升級(jí)模式；居然之家則積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴54億入股居然之家，占股15%，成為其第二大股東之后，雙方達(dá)成新零售合作協(xié)議，目前阿里巴巴旗下的盒馬鮮生品牌已入駐多地的居然之家，促進(jìn)彼此間的客戶交叉引流。
這些處于時(shí)代最前沿的互聯(lián)網(wǎng)潮流領(lǐng)域，都主張借力打力，互利互惠的情況，讓我們不得不承認(rèn)，關(guān)乎消費(fèi)者生活質(zhì)量和品味的家居建材行業(yè)，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在這樣的情況下，如果家居建材市場(chǎng)和企業(yè)再不審時(shí)度勢(shì)、戒驕戒躁，還一味追求高速擴(kuò)張，那么離消亡也不會(huì)遠(yuǎn)了。
適當(dāng)慢下來，建立穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，是建材市場(chǎng)、建材企業(yè)、個(gè)體商戶必走的自我救贖之路，也是給整個(gè)行業(yè)的忠告。
縱觀古今，沒有一個(gè)國(guó)家能一直保持高速的發(fā)展，商業(yè)史上也沒有哪一個(gè)行業(yè)能持續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。跌宕起伏是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，也是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期。企業(yè)、商戶比拼的是誰能活的更長(zhǎng)久，誰能堅(jiān)持到最后，而不是短期的急速增長(zhǎng)。雖然速度能給感官上帶來刺激與享受，但在刺激與享受之后接踵而至的往往是慘痛的教訓(xùn)。
近些年，無論是建材市場(chǎng)，還是企業(yè)和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了不少“風(fēng)口”。而每一次“風(fēng)口”都是一次全新的挑戰(zhàn)，時(shí)代在變化，家居建材業(yè)懂得深謀遠(yuǎn)慮，才能萬古長(zhǎng)青。
無論是財(cái)大氣粗的建材市場(chǎng)開發(fā)商，還是富甲一方的企業(yè)老板，抑或是日進(jìn)斗金的個(gè)體戶，都受益于房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
建材市場(chǎng)的黃金十年成就了一批人，建材市場(chǎng)的失意十年收割了一批人。從高潮到低谷、從繁榮到落魄，建材市場(chǎng)的發(fā)展史可謂是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縮小版。
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