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1、產(chǎn)品質(zhì)量問題困擾多
產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題在所難免，但對經(jīng)銷商產(chǎn)生的困擾就到來了，除了影響銷售業(yè)績和對客戶的信譽之外，還有一點最讓經(jīng)銷商頭疼，很少有企業(yè)能原價賠償質(zhì)量問題帶來的損失，尤其是因信譽損傷帶來的間接損失更是無法得到補償。
2、貨品短缺讓人心煩
很多企業(yè)不太會做銷售和生產(chǎn)的銜接，造成部分品項的產(chǎn)品貨品短缺。當經(jīng)銷商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒貨是非常懊惱的事，一是資金無法退回來；二是為了發(fā)貨不得不調(diào)整要貨計劃，導(dǎo)致部分產(chǎn)品超出預(yù)期進貨量，而部分產(chǎn)品零庫存；三是在往終端送貨的時候，因品項不全導(dǎo)致銷售業(yè)績下滑，而此時送貨的成本并沒有因品項不全而減少，利潤倍減。
3、發(fā)貨周期長
很多公司因為發(fā)貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系不完善、公司資金運轉(zhuǎn)等問題，導(dǎo)致了到貨不及時現(xiàn)象。如果一款熱銷的產(chǎn)品，發(fā)貨周期長，會讓經(jīng)銷商極度厭惡。快和慢對于經(jīng)銷商的收益影響非常大。
4、業(yè)務(wù)人員變動過頻，承諾無法兌現(xiàn)
很多企業(yè)因為待遇問題、發(fā)展平臺問題、管理問題等等，造成業(yè)務(wù)員頻繁更換，尤其是以業(yè)績定薪水的企業(yè)，業(yè)務(wù)員為了讓經(jīng)銷商多進貨，胡亂承諾，獎金到手、客戶承諾無法兌現(xiàn)時，選擇離開，而企業(yè)不會兌現(xiàn)那些虛假的承諾，這時最受傷的就是經(jīng)銷商。
5、工廠員工以權(quán)謀私
原本工廠的員工為經(jīng)銷商服務(wù)是應(yīng)該的，但由于有些公司規(guī)模比較大，經(jīng)銷商很少能見到工廠老板或老總，平時都是和銷售或跟單的聯(lián)系，平時要點貨、開點物料、發(fā)些貨，都要和銷售跟單聯(lián)系，有的員工就利用便利，賺取一些好處。然而在胎智匯大可解決這樣的問題。經(jīng)銷商可直接從平臺拿貨，價格、質(zhì)量均出自原廠家，沒有中間的復(fù)雜環(huán)節(jié)，再也不用擔(dān)心中間環(huán)節(jié)丟失的利潤了。
6、工廠隨意終止和經(jīng)銷商合作
經(jīng)銷商和廠家簽協(xié)議時，用的合同范本是工廠的，這里面的一些條款也都有利于工廠，業(yè)績?nèi)蝿?wù)也往高的定。經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理關(guān)系好點，業(yè)績沒完成也繼續(xù)做，要是和區(qū)域經(jīng)理關(guān)系不好，隨時就被撤換掉?？赡芙?jīng)銷商有過這樣的經(jīng)歷，剛簽了個品牌，業(yè)績保證金打了，協(xié)議也簽了，首批發(fā)貨也發(fā)了，但幾個月后，區(qū)域經(jīng)理換了一個，說連續(xù)三個月沒完成業(yè)績，又重新找了經(jīng)銷商。說實在的，剛簽的品牌，前幾月甚至幾年都要進行市場培育，哪有一下子就把業(yè)績沖上去的。
7、同廠多品牌不良競爭
有些建材家居廠為了搶占市場份額，旗下推出多個品牌，每個品牌的定位、產(chǎn)品、款式、花色雷同，一個建材市場里幾個品牌都有經(jīng)銷商，甚至有的建材街，這些同一個廠的幾個品牌經(jīng)銷店都在同一條街上，就在面對面和左右相鄰，這些品牌為了爭取客戶，就陷入不良競爭。
8、強制性打款很窩火
經(jīng)銷商經(jīng)營一種產(chǎn)品當然會很用心，而經(jīng)營多種產(chǎn)品會分心，所以很多營銷高層喜歡在產(chǎn)品旺季到來之前，采用占用客戶資金的方式迫使其單一經(jīng)營自家產(chǎn)品，當然這種企業(yè)要有良好的市場銷售為基礎(chǔ)。經(jīng)銷商雖然享受了相對超值的政策，但強制打款還是會讓人心情不爽，當有更高利潤的產(chǎn)品擺在其面前時，矛盾就可能會激化。
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