徐倩本身就是房東，對(duì)房屋出租業(yè)務(wù)，她有切身體會(huì)。
文 | 鉛筆道記者 劉晶榮
一個(gè)家居齊全有品質(zhì)的小家，能給蝸居在城市一角的上班族一個(gè)溫暖的依靠。然而，由于房租高昂，租客們不得不降低標(biāo)準(zhǔn)。
房東出租房屋也有難處。房屋裝修不好，難以獲得較高租金。投入資金翻新，又需要較長時(shí)間回本。此外，家居采買耗時(shí)費(fèi)力。
在房地產(chǎn)行業(yè)深耕十余年的徐倩想以此創(chuàng)業(yè)，建立一個(gè)一站式家具家電租售平臺(tái)“享租家居”。平臺(tái)立足長租領(lǐng)域，為品牌公寓、房東、房客提供家具、家電租售服務(wù)。
針對(duì)B端，“享租家居”使用采買分期形式結(jié)算，租期分為一年或兩年，有押二付一和押三付一兩種結(jié)算形式。租期滿后，家具家電即可贈(zèng)送。
對(duì)于租客、房東而言，平臺(tái)支持一月起租。芝麻信用分為650以上的，支持免押金。商品租賃滿三年后，平臺(tái)直接贈(zèng)予用戶。C端用戶在“享租家居”公眾號(hào)下單，即可完成租賃、采購與結(jié)算過程。
目前，公司已簽約2000間房屋的家具、家電配置合約，并已與我愛我家相寓、龍湖冠寓北京等在內(nèi)的100余家品牌公寓及地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。
注：徐倩承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
立足長租領(lǐng)域
徐倩本身就是房東，對(duì)房屋出租業(yè)務(wù)，她有切身體會(huì)。
她有一套房子位于北京科技園。因?yàn)檠b修和配套不好，所以相對(duì)于同地理位置的房子，租金較低。90平米的2居室，只要3200元。
于是，他和丈夫商量翻新房子，這樣能將價(jià)格提高一些。算了一筆賬后，她發(fā)現(xiàn)還是劃不來。因?yàn)橛惭b、軟裝全部翻新大概要花5萬元。就算裝修好了，租金也不可能超出市場價(jià)，還需要一年半的回本時(shí)間。
退而求其次，她決定去二手市場淘些舊物。在一個(gè)偏遠(yuǎn)的二手市場，她和丈夫花了大半天時(shí)間，細(xì)心挑選后，終于用低價(jià)淘到一些有用的用品。接著，搬運(yùn)、清潔、擺放，又花去了頗多時(shí)間和精力。最終，房子在預(yù)算內(nèi)成功翻新。
這次翻新房子的經(jīng)歷，她歸結(jié)為四個(gè)字，麻煩透頂。然而，卻讓她找到了創(chuàng)業(yè)的方向——做一個(gè)家居家電共享平臺(tái)，直接面向租客、房東或者房屋租賃平臺(tái)，一站式解決配送、安裝和售后服務(wù)。同時(shí)，采用分期租賃的方式結(jié)算，可以減輕租售方的資金壓力。
徐倩算了一筆賬，“對(duì)于公寓來說，配置家具家電的成本約是裝修的1.5倍。通過分期租用共享家具，每年支付租金還不到家具購買費(fèi)用的45%?！?/p>
她認(rèn)為，對(duì)于希望消費(fèi)升級(jí)的租房群體而言，他們更加認(rèn)同“房子是租的，但生活不是”的理念。隨著年輕一代對(duì)生活要求的提高，出租房提供的老舊家具并不能達(dá)到他們的需求。如果自己購買家具，采購成本過高，使用周期也較為短暫。家具租賃剛好解決了這部分人的需求，讓用戶達(dá)到“想用即用、不想用即走”的體驗(yàn)效果。
同時(shí)，徐倩對(duì)國內(nèi)外的家居租賃行業(yè)進(jìn)行深入研究。她發(fā)現(xiàn)，家具租賃已成為全球蓬勃發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)。目前，美國家具租賃市場規(guī)模已達(dá)440億美元，家具租賃已成為一個(gè)常態(tài)，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已超過5%。在英國，已把家具租賃的推廣提升到了國家的戰(zhàn)略重點(diǎn)。反觀國內(nèi)，家居市場規(guī)模近萬億元，但家具租賃卻尚未形成規(guī)模。
因此，徐倩格外看好國內(nèi)租賃市場的未來。一方面，未來中國將有3億租賃人口；另一方面，在政策支持下，快速發(fā)展的長租市場涌現(xiàn)出了大量長租公寓?！伴L租公寓為了快速鋪量，需要大量周轉(zhuǎn)資金。對(duì)他們來說，家居租賃不僅能減緩資金壓力，還能減少時(shí)間和人力成本?！?/p>
于是，2017年10月，徐倩成立“享租家居”，立足長租領(lǐng)域，為品牌公寓、房東、房客提供家具、家電租售服務(wù)。項(xiàng)目成立2個(gè)月后，鉛筆道曾做過報(bào)道：共享家具布京城56家公寓 接單交房3天完工 簽2萬間交易額8千萬。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變
距離上次報(bào)道，公司業(yè)務(wù)已有進(jìn)一步調(diào)整。
首先，客戶方向轉(zhuǎn)變。今年3月，項(xiàng)目開始切入頭部客戶。隨著長租市場的快速發(fā)展，也出現(xiàn)一些負(fù)面影響。一些中小長租商戶為快速鋪量，資金往往難以周轉(zhuǎn)，于是讓租戶背上了“租房貸”。
去年年底，一批這樣的商戶資金鏈斷裂，租戶押金無法退回，也產(chǎn)生了不良的社會(huì)影響。雖然中小商戶也有家居租賃需求，但因存在風(fēng)險(xiǎn)，于是想篩掉這部分客戶。最終，團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)流程跑通之后，將客戶轉(zhuǎn)向有充分資金保障的頭部客戶。
其次，租賃時(shí)間周期從三年縮短至一年。為了加快資金周轉(zhuǎn)，租賃時(shí)常從原來的三年縮短至一年。
再者，布局分散式公寓。
最后，To C場景開始落地。平臺(tái)已在京東公租房上為C端用戶配置家居用品。
現(xiàn)在，“享租”已合作部署多家家具家電合作伙伴，月交易額達(dá)百萬。公司現(xiàn)已落地完成2千間的房屋家具、家電配置，平均每月有超過200間新房屋家居配置需求?！跋碜饧揖印币雅c我愛我家相寓、龍湖冠寓北京、BIG+碧家國際社區(qū)、石榴熊貓、金地草莓、世聯(lián)行紅璞公寓、樂乎公寓、合生創(chuàng)展、京東公租房等在內(nèi)的100余家品牌公寓及地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。
享租家居樣板間實(shí)拍。
“享租家居”平臺(tái)的家居產(chǎn)品為自營品牌，定位極簡主義風(fēng)格。考慮到租房的特有場景，平臺(tái)產(chǎn)品大多選擇環(huán)保與性價(jià)比兼顧的鐵藝及板材材質(zhì)。
對(duì)B端長租公寓商，平臺(tái)使用采買分期形式結(jié)算，租期分為一年或兩年，有押二付一和押三付一兩種形式。租期滿后，家具家電即可贈(zèng)送。
對(duì)于租客、房東而言，一月起租，租期越長則越優(yōu)惠，芝麻信用分650分以上的支持免押金。商品租賃滿三年直接贈(zèng)予用戶。用戶在“享租家居”公眾號(hào)下單，即可完成租賃、采購與結(jié)算過程。
作為一站式家具家電租售服務(wù)平臺(tái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，“享租家居”為B端客戶設(shè)計(jì)了一套標(biāo)準(zhǔn)的從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到配送安裝、維護(hù)的全流程一站式服務(wù)體系。平臺(tái)配有24小時(shí)客服，提供3個(gè)工作日內(nèi)免費(fèi)配送、安裝、維修、搬運(yùn)等服務(wù)，降低用戶使用門檻。
徐倩表示，不久前的品牌公寓“甲醛事件”也給了她啟示，為讓租客住得安心與健康，“享租家居”將選擇更多的鐵藝產(chǎn)品替代板材產(chǎn)品，并新增空氣凈化器等家電。
公司運(yùn)用供應(yīng)鏈金融提升資金周轉(zhuǎn)效率，“只要每天有五、六輛運(yùn)送車輛在公路上跑，就能夠降低運(yùn)營成本?！?/p>
徐倩預(yù)計(jì)今年年底能簽約5千間房屋。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)正在尋求Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對(duì) | 李潔
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