在美國有個(gè)叫克里斯·安德森的創(chuàng)業(yè)者，面臨在公司倒閉，其中包括他剛剛收購的TED演講平臺(tái)，
因?yàn)門ED，是一個(gè)非常有名的演講平臺(tái)，現(xiàn)在的TED每年的點(diǎn)擊量有12個(gè)億。但在2001年克里斯安德森，剛剛接手TED的時(shí)候卻面臨著倒閉，為什么剛接手就會(huì)倒閉呢？
TED原來的創(chuàng)始人，在當(dāng)?shù)睾苡忻?，每次演講都有約1000人次報(bào)名，這也是但是TED的唯一收入來源，而且很多嘉賓都是一些商業(yè)巨星，比如亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯就每年都來，可是換了創(chuàng)始人大家都不來了，沒人來自然就沒有收入了
盡管克里斯·安德森跑斷腿的去一個(gè)個(gè)的邀請(qǐng)，答應(yīng)來的也只不過幾十個(gè)人，這根本就不夠演講晚會(huì)的費(fèi)用開銷。最后，安德森實(shí)在沒辦法了，他決定在他接手的最后一場(chǎng)演講大會(huì)上，自己上去做一次演講拉票。
但當(dāng)安德森真的走到演講舞臺(tái)上的時(shí)候，因?yàn)榫o張，他的腿不停的抖，牙齒也不停的在打架，他連說話都說不了，最后沒辦法，如果不說話就等于接受倒閉的結(jié)果，自己創(chuàng)業(yè)的公司已經(jīng)要倒閉，一定不能讓這個(gè)TED再倒閉，然后，他跑到后臺(tái)搬來一張椅子，坐著說完了自己的理想。
但克里斯·安德森演講結(jié)束，全場(chǎng)的人一起站起來為他鼓掌，現(xiàn)場(chǎng)就有幾百個(gè)人報(bào)名下一屆的演講晚會(huì)，最終讓TED成為世界聞名的演講舞臺(tái)。
于是克里斯·安德森就把自己的經(jīng)歷，結(jié)合多年以來TED演講嘉賓的經(jīng)驗(yàn)，寫成了一本書，叫做《演講的力量》，因?yàn)檠葜v改變了安德森的人生，所以他希望能有更多人能通過演講實(shí)現(xiàn)自己的理想。
接下來我們就把《演講的力量》中的核心內(nèi)容，整理成9個(gè)演講策略，希望你也能掌握演講的技巧，用演講來突破自我，早一天抵達(dá)自己的理想人生。
001 演講最重要的是目的，沒有目的等于沒有終點(diǎn)
演講沒有目的，就像沒有目標(biāo)的長(zhǎng)跑，跑的再就都沒有價(jià)值
演講和寫作的方法差不多，目的都是表達(dá)自己的觀點(diǎn)，可能唯一的差別，就是有些演講多了一環(huán)現(xiàn)場(chǎng)交易，就像很多高端訂貨會(huì)一樣，每一場(chǎng)訂貨會(huì)都會(huì)請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的演講大師，而一場(chǎng)好的演講能提升訂貨會(huì)數(shù)倍的業(yè)績(jī)。
像作者安德森先生，他在TED第一場(chǎng)演講的目的，就十分明確，他告訴大家TED存在的價(jià)值，以及存在對(duì)社會(huì)、對(duì)在做的每一位觀眾，有什么樣的關(guān)系，最后得到觀眾的認(rèn)可，讓觀眾主動(dòng)的掏錢買下一場(chǎng)的演講晚會(huì)門票。
所以，在演講之前，我們首先要搞清楚，自己為什么要做一次演講，把目的搞清楚，演講才有意義，也才會(huì)有價(jià)值。
002 演講的核心是觀眾，而非自己
一場(chǎng)出色的演講，是能讓底下的觀眾感受到自己是主角
不要把演講當(dāng)成炫耀自己的舞臺(tái)，那樣臺(tái)下的觀眾可能就會(huì)給你一些青菜和雞蛋。因?yàn)榕_(tái)下觀眾之所以愿意聽你演講，是想得到和自己有關(guān)的，能夠讓自己受益的信息，而非演講者的自夸。
有很多人以為演講，一定是領(lǐng)導(dǎo)或者重要人物才需要掌握的技能，之后他們演講才會(huì)有人愿意聽，事實(shí)上并非如此，當(dāng)年作者安德森先生，他就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)瀕臨失敗的屌絲，但他有信念，他堅(jiān)信TED能夠改變世界。最終證明安德森是對(duì)的，很多影響全球生態(tài)的發(fā)明，都是因?yàn)樵赥ED上的一場(chǎng)演講而得到大范圍的應(yīng)用。
所以，只要你演講的內(nèi)容，能夠帶來改變，無論是改變一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)或者是世界，那么你的演講就一定能夠成功。永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)做演講的核心，這跟賣東西一樣，底下的觀眾就是你的上帝，你的衣食父母。
003 演講成功的秘訣，是寫好演講稿
一場(chǎng)沒有結(jié)構(gòu)的演講，就像是把名貴的海鮮做成東北亂燉
那演講的結(jié)構(gòu)是什么樣的呢？演講結(jié)構(gòu)一共分為五個(gè)部分，一是前言，也就是破題，你的在第一時(shí)間告訴觀眾，演講的主題是什么；二是演講的背景，就是你為什么要做這次演講；三是演講的主題，也是你最想讓臺(tái)下觀眾認(rèn)可的思想或者觀點(diǎn)；四是演講的意義，它能夠給別人帶來什么好處；五是總結(jié)，總結(jié)的目的是獲得你想要的結(jié)果，而不是簡(jiǎn)單的一句話。
這演講的結(jié)構(gòu)，和寫作的結(jié)構(gòu)其實(shí)是一樣的，但凡寫作非常好的人，演講的能力也都不會(huì)太差。
004 演講的價(jià)值在于，傳遞有價(jià)值的思想
所有演講的價(jià)值，都是基于改變，無論是改變個(gè)體，社會(huì)，還是世界
演講的價(jià)值，和創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)類似，任何一個(gè)人只要有能夠改變一件事情，讓這件事情朝著更好的方向發(fā)展，哪怕很小，通過演講也會(huì)對(duì)人們，甚至社會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。
比如，克里斯安德森先生的第一次演講，他要傳遞的思想就是TED可以改變世界，因?yàn)門ED的存在價(jià)值就是為了傳遞各種新思想、新發(fā)現(xiàn)。
事實(shí)證明TED真的做到了，一個(gè)非洲的男孩為了防止獅子襲擊自家農(nóng)場(chǎng)里的牛，但他又不愿意捕殺獅子，所以發(fā)明了一種來回循環(huán)的探照燈，然后小男孩被請(qǐng)到TED上面來演講，這個(gè)發(fā)明也沒應(yīng)用到了各種商業(yè)領(lǐng)域，而小男孩因?yàn)檫@個(gè)發(fā)明，接收到了好幾家大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金就讀邀請(qǐng)。
005 站在演講臺(tái)上，第一步先要得到觀眾的信任
沒有跟觀眾建立信任鏈接的演講，你就等于是和一群手里拿著盾牌和長(zhǎng)槍的人在說話
一般做在演講臺(tái)下的觀眾大多數(shù)都是陌生人，聽一個(gè)陌生人講話，本身就會(huì)有一種防備心理，如果你不卸掉對(duì)方的防御，那么效果可能跟你期望的會(huì)相差很遠(yuǎn)。
那如何得到觀眾的信任呢？書中介紹了五個(gè)方法，第一，眼神交流，就是你找到愿意跟你眼神交流的一部分人，來回的跟他們做互動(dòng)，用一部分人帶動(dòng)全場(chǎng)的人；第二，示弱，無論是自己糟糕的經(jīng)歷或糗事，甚至表達(dá)自己的緊張都可以，因?yàn)槿诵远紩?huì)同情弱者；第三，讓底下觀眾笑，無論你自己講笑話，還是放片子都可以；第四是講故事，因?yàn)槿硕枷矚g聽故事，故事能夠拉進(jìn)人與人會(huì)將的距離；第五，叫做創(chuàng)造無我，也就是說你在演講的時(shí)候，要忘記自己的存在，把臺(tái)下的觀眾當(dāng)做主角。
就像克里斯·安德森一樣，他就直接搬來一個(gè)凳子，他跟臺(tái)下的觀眾說，他無法站著說話，因?yàn)橥榷兜锰珔柡Γ呀?jīng)去了十幾次廁所，所以只能坐著給大家演講，最終贏得了觀眾的信任。
006 一場(chǎng)有靈魂的演講，一定擁有一條完美的主線
演講主線是呈現(xiàn)主題核心的步驟，好的主線就像一顆百年老樹，有枝有葉，但沒有設(shè)計(jì)過的演講，即便內(nèi)容很好，看上去也會(huì)少點(diǎn)色彩，就像老樹沒有了枝丫，那跟電線桿子有什么區(qū)別。
那如何才能找到演講的主線呢？掌握四個(gè)步驟就可以，第一步，你要知道面對(duì)的觀眾是誰；第二步，你的觀眾他們的知識(shí)水平和收入是如何的；第三步，他們最期待的事情是什么？第四步，他們最關(guān)心的問題是什么？通過這四個(gè)步驟，我相信你的演講一定會(huì)很精彩。
因?yàn)槟銤M足了你觀眾的需求，而這世上商業(yè)所有的本質(zhì)就是滿足需求。
007 演講的魅力，在于你把演講稿爛熟于心
隨意演講是演講的大忌，可能你覺得自己很有風(fēng)格，但在觀眾的眼里，你就是不認(rèn)真。
俗話說，熟能生巧，一件事情只有變成一個(gè)人的潛意識(shí)行為，這個(gè)人才有可能出其不意的創(chuàng)造奇跡。不要指望沒有準(zhǔn)備，靠運(yùn)氣臨場(chǎng)發(fā)揮獲得成功，那比中500萬彩票的概率還低。
現(xiàn)在大家的時(shí)間都很寶貴，我都花時(shí)間來聽你的演講了，難道你不應(yīng)該為演講做足準(zhǔn)備嗎？所以，但凡好的演講者，都能夠把演講稿倒背如流，只有到了倒背如流的熟悉程度，你才不會(huì)因?yàn)榫o張而忘記自己要說的是什么。
008 演講要避開，讓觀眾丟你雞蛋的4個(gè)大坑
演講的核心永遠(yuǎn)都是內(nèi)容的價(jià)值，而非是演講的表現(xiàn)形式。
有些演講課程中，就說到用肢體語言來塑造演講的魅力，事實(shí)上語言本身就是一種魅力，何須要畫蛇添足。一個(gè)好的觀點(diǎn)和思想，即便沒有任何的動(dòng)作，就像克里斯·安德森那樣做著演講，也能夠博得一片精彩。
所以演講我們要避開4個(gè)大坑，第一個(gè)就是推銷式演講，雖然演講是有目的的，但你不能赤裸裸的像推銷一樣說出來，人都有逆反心理，你越是讓我去做一件事情，我越不高興做；
第二個(gè)就是過于隨意，有很多人為了創(chuàng)造風(fēng)格，想讓自己看起來跟別人不一樣，很特別，所以刻意讓人感覺自己沒有過多的準(zhǔn)備，只是即興而已。要知道，這個(gè)世界人們最尊重的人，永遠(yuǎn)都是懂得認(rèn)真的人。
第三個(gè)就是自我陶醉，可能你在聊天的還是，會(huì)遇見有些人一聊天說的都是自己的事情，口沫橫飛的也不愿意停下來，從老公到小孩，從房子到工作?？伤恢廊藗儗?duì)跟自己無關(guān)的東西，壓根就不感興趣，所以，演講不要以自我為中心，要以觀眾為中心。
第四個(gè)就是演講的形式大于內(nèi)容，過分夸張的動(dòng)作只會(huì)引起觀眾的反感。希望你在演講的時(shí)候，不要掉進(jìn)演講的這四個(gè)坑里去。
009 好的目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)尾，是一場(chǎng)演講的點(diǎn)睛之筆
演講成功的關(guān)鍵，在于演講結(jié)尾的目標(biāo)設(shè)計(jì)，沒有結(jié)果等于沒有收獲
我們可能參加過很多次會(huì)議，最后的結(jié)尾都是：大家還有什么問題嗎？沒有問題就散會(huì)。有很多演講的結(jié)尾也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，演講者演講結(jié)束后，問大家有什么問題，沒有的話演講就結(jié)束了，然后致謝走人。
殊不知一場(chǎng)好的演講可能就毀在了這種沒有結(jié)果，只有提問的結(jié)尾上。無論是演講還是會(huì)議，我們都是有目標(biāo)的，結(jié)尾是用來確定目標(biāo)達(dá)成意愿和執(zhí)行方案的，而不是簡(jiǎn)單的致謝或等待大家提問。
所以，我們?cè)谘葜v的時(shí)候，一定要把結(jié)尾的目標(biāo)設(shè)置好，也就是你希望大家聽完你演講之后，臺(tái)下的觀眾能給予你什么樣的反饋。
演講的技能，是通往理想人生的最佳途徑之一，演講不僅是環(huán)境人脈收割機(jī)，還是人生巔峰的最佳攀登工具
克里斯安德森說，演講在未來會(huì)越來越重要，我記得我看到過一篇文章，說，如果讓你在職場(chǎng)上選擇一個(gè)最重要的技能，那就一定是演講。因?yàn)檠葜v就是有效夠溝通，你的溝通技巧越是強(qiáng)大，越是容易做成功事情，也越是容易獲得更多的朋友和機(jī)會(huì)。
試想一下，年底你跟你老板做總結(jié)匯報(bào)，大多數(shù)人都例行公事，只有你吧這個(gè)匯報(bào)當(dāng)成一個(gè)演講來做，說清楚你的目的和思想以及愿景，讓你的老板感覺到你的價(jià)值和潛力，那將來有升職加薪的機(jī)會(huì)，你的老板會(huì)想到誰呢，是吧。所以，演講不僅僅只是演講，它還可能是你邁向成功的一個(gè)工具。
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