和一個通過電商做外貿(mào)10多年，公司銷售額...
和一個通過電商做外貿(mào)10多年，公司銷售額幾億的老板學(xué)習(xí)。他給我了非常多的啟發(fā)，我把一部分聊天內(nèi)容分享給各位。
1.他10多年一共才做了三大品類。他說過去他每5年，發(fā)展出來一個規(guī)模過億的大品類。我問他怎么發(fā)現(xiàn)這些大品類的？他告訴我，平均每20個新嘗試銷售的產(chǎn)品，最終碰到一個。
2.你怎么持續(xù)找到這20個產(chǎn)品？他說，他們每個員工都選品，只要有可能的產(chǎn)品，報給采購部負責(zé)人，負責(zé)人權(quán)衡后就去嘗試，只要賣出去，提出產(chǎn)品的人，得到一次獎金。所以連行政都經(jīng)常和采購提產(chǎn)品。
3.他的推廣渠道，涉及全球各個推廣平臺，包括阿里巴巴亞馬遜速賣通谷歌。我問他你是不是很精通這些平臺的推廣？他說，我完全不懂。那怎么做的？他說他最早就認識到這些平臺的重要，所以每年只要有新平臺出來我就投錢去嘗試。失敗太多了，但是一次成功，就彌補10次失敗。
4.你們在美國的社交媒體推廣么？他說，他最早就通過facebook等等平臺推廣，有3個人的團隊，但是做了兩年仍然虧錢。后來，就把團隊裁了。結(jié)果，之前成交的一個小客戶，下了一個百萬美金的訂單。。。接下來他重新籌備了新團隊，并且加大了投入。只要不斷嘗試就可能有機會。
5.你過去10多年有沒有錯過什么大機會？他說，他錯過了開工廠的機會。他過去的兩大品類都是全國最早做的，和他合作了兩年的原來的小工廠，兩年后人家開上了邁巴赫。。。所以在發(fā)現(xiàn)第三大品類后，他開了工廠?，F(xiàn)在該工廠已經(jīng)有上千人規(guī)模。最終工廠會比貿(mào)易商更加掙錢。
6.開工廠很掙錢么？他說，大多數(shù)都只會掙辛苦錢。原因在于很多人開工廠的時機都是看到某個產(chǎn)品火了才去開，已經(jīng)錯過了紅利期。在后期進來，只會是價格戰(zhàn)，辛苦錢。他這個品類進來的時候，是非常好的時機，所以才有機會。
7.你這種幾億級別的外貿(mào)老板，和那些百億的外貿(mào)老板差別在哪里？他說，那些百億的外貿(mào)老板，都是做的大品類，比如服裝。他們只敢做小品類，他做的品類做了幾十國家，才過億銷售額，是小得不能再小的品類。也就借助于互聯(lián)網(wǎng)，這些品類才能夠賣得出來。因為互聯(lián)網(wǎng)匯集了這些小需求。而那些百億外貿(mào)公司，更多還是在展會銷售，他們看不上互聯(lián)網(wǎng)。
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