能今天晚上完成的單子，不要拖到明天早上，哪怕是6、 7 點。
本文轉(zhuǎn)自明勢資本FutureCapital(微信ID：Future-Cap)
兵馬未動，糧草先行，相信融資對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性你懂的!但是，如何把握融資節(jié)奏?什么時候融?融多少?找誰融?要不要用FA?怎么選擇適合你的投資機構(gòu)?哪些方面可以讓步?哪些方面不能讓步?相信這篇來自一線創(chuàng)業(yè)公司CEO、CFO、COO們的實戰(zhàn)經(jīng)驗和干貨分享一定會給你一些啟發(fā)和借鑒。
融資要算大賬，不要計較小賬
主持人：子敬你先講講，創(chuàng)業(yè)公司進入到下一輪融資，在融資方面有哪些技巧?
(圖：周子敬 以太創(chuàng)始人)
周子敬(以太創(chuàng)始人)：我想說融資要算大帳，今年行情好就要多融，不要糾結(jié)小賬，比如說我是不是再緩一緩，條款差一點先不融了，這是忌諱的。從我的角度看，今年真的是資本大年，特別好，創(chuàng)業(yè)板很多公司上，很多基金手里一堆公司排隊，募資很順利。手里有錢，手就比較壯。美股排隊馬上要發(fā)的公司，這些都是很利好的，政府又給錢，人民幣又出不去，買房北京也有限購政策，所以今年融資肯定是大年，只要你業(yè)績好就盡管融。
2015 年是冰火兩重天，在7、 8 月份前面后面差特別多，那個時候我有一個自己投的公司，大概是 4 月份出融的，前面特別順，但是創(chuàng)始人很糾結(jié)，到底應(yīng)該估 8 億美金還是 6 億美金，有人給了 6 億，他很糾結(jié)，說這是不是便宜了，拖了大概兩個月，最后融了不到 2 億美金的估值，時間雖然只差幾個月，但是結(jié)果上差距非常大。
所以，大賬得算清楚，要對大的周期有感覺，這是我的一個建議。今年全年應(yīng)該都不會差，明年怎樣就不好說了。今年我覺得天使和PreA不會特別好，后面有收入、有利潤，有穩(wěn)定期的這種會很好。我們自己有小的跟投基金，我現(xiàn)在特別喜歡看上去幾千萬利潤，馬上奔上市的這些公司，的確創(chuàng)業(yè)板的門檻會比較低一些，所以融資算大賬不要太計較小賬。
不要缺錢的時候才去融資
主持人：我們很多做技術(shù)的兄弟會公司，對你說的大的資本環(huán)境這方面不夠敏感，如果成天關(guān)心也不對了，畢竟我們是做產(chǎn)品，做技術(shù)的。但是，有時候我真替他們著急，恨不得在后面踹他們屁股。明明已經(jīng)表現(xiàn)很好了，趁著勢頭比較好，鼓勵大家出來融資，但是大家都不著急，都說把產(chǎn)品夯實一點，業(yè)務(wù)夯實一點。
我已經(jīng)講過很多遍了，不要缺錢的時候再去融資，缺錢的時候再融的時候，可能第一比較晚，第二你的心態(tài)談判的時候也不會特別好。融資最好的時候，往往是在你不缺錢的時候，也別算太多糾結(jié)的具體的條款，這個非常重要。所以開完這個會以后，會有一批公司我們會在后面踹一下屁股，雖然我們講我們不干涉公司的很多決定，但是我們會在后面推動一下各位，建議大家抓緊資本的大年往前跑一下。
融資是一種修煉
周子敬：最近我在一線也做的比較多的案子，創(chuàng)業(yè)者要把融資作為一個必修課來修，這是一個建議。像明明總講的，我是搞產(chǎn)品、搞技術(shù)，我不能融資有什么關(guān)系，我就不懂好了，這種觀點早期可以，尤其是早期天使投完了，明勢投了A輪你就不擔(dān)心了，但是你到B輪、C輪還是要鍛煉融資能力，這是挺重要的事情，我們見過一些CEO，這些觀念一時轉(zhuǎn)變不過來，覺得融資的事情可以不懂，這是錯誤的，因為你將來總得跟資本市場接軌，尤其是二級市場，所以你要把融資當(dāng)作一種修煉。
主持人：確實，很多公司已經(jīng)做到很大了，在財務(wù)方面，對外的公關(guān)方面都有明顯的短板。這在專心前期做產(chǎn)品階段可以，但是如果你公司要上一個臺階，這方面的短板是必須補的。這次年會，劉成城( 36 氪創(chuàng)始人)，有一點講得很對，你把你的公司戰(zhàn)略想清楚了以后，不要管你現(xiàn)在執(zhí)行力行不行，想明白了必須得這么干，不這么干，你的公司往下發(fā)展生死有問題的時候，你就想方設(shè)法把這個事兒給干了，而不是這個事要不要干。好的，接下來，剩下的幾位都是明勢兄弟會的成員，從這邊開始談，幾位都是B輪以后的，在融資中吃過的虧，受過的傷，掉進坑的，都來分享一下。
周建(農(nóng)分期創(chuàng)始人)：明勢是我們的天使，明勢天使是比梅花天使稍微晚幾天接觸到我們的，明明(明勢資本創(chuàng)始人 黃明明)給我打電話，說我們寧愿加點價也要進來，當(dāng)時我又不太懂得哪家機構(gòu)好，我說不要了，現(xiàn)在夠了。那個時候什么都不懂，所以就犯了第一個錯誤，不知道自己要多少錢，其實創(chuàng)業(yè)企業(yè)多少錢都不夠，但是后來還要了，因為我們不太喜歡加價，給人感覺很好，不加價明勢進來，發(fā)現(xiàn)進來是對的，確實對我們有很多幫助。
A輪的時候確實比較痛苦，我們正好趕上資本寒冬了。 2015 年的7、 8 月份，那個時候剛開始，天天出去見機構(gòu)，機構(gòu)最后要么就看不懂，要么就問一句話，你知道一畝田嗎，因為大家都知道一畝田是個典范， 2015 年的7、 8 月份出事，我們正好也關(guān)聯(lián)，大家第一個問題就問你知道一畝田嘛，我說知道，如果再繼續(xù)追問就不太好談了。所以既遇上資本寒冬，又遇上行業(yè)寒冬，真的很痛苦，但是我們那個時候保持一種不絕望的心態(tài)，繼續(xù)往前跑，到年底的時候，各基金可能有投資壓力，突然一下子全擠進來，同時接到好幾個TS。另一個比較痛苦就是，我們當(dāng)時犯了一個錯誤，當(dāng)時給所有機構(gòu)確定的份額中途做了一些調(diào)整，當(dāng)然也為此給明勢帶來一些困擾，所以我對明明一直很內(nèi)疚。
我跟那么多投資機構(gòu)打過交道，跟明明的交流是最沒有壓力的，明明一般都是正面鼓勵我，給我正確的方向指導(dǎo)，很多機構(gòu)其實溝通起來還是有壓力的，明明確實給我很多幫助，那個時候給我自己感覺，對我這么好的人，有負于他，我覺得心里很內(nèi)疚。
那個時候犯了一個錯誤，可能這個錯誤不一定是所有人都遇到，那個時候早期定的一些東西，中途大規(guī)模調(diào)整傷機構(gòu)，大家心里也不舒服，還要花很多時間跟各機構(gòu)做一些協(xié)調(diào)，因為那個時候我們沒有經(jīng)驗，也不懂，7、 8 月份沒有人投，到11、 12 月份有幾家出，你會發(fā)現(xiàn)早期大家都不出，有兩家出了，幾家就都跟出了，就會有這種情況，所以各位兄弟如果遇到這種情況要做好理性選擇。
但是回過頭來想，這種錯誤會帶來一些教訓(xùn)，如果所有機構(gòu)都給你TS，也是幸福的煩惱。這也是麻煩，因為FA和投資機構(gòu)都不能得罪，怎么去處理這個事情又是個麻煩事兒，真要得罪這些人，就讓其他機構(gòu)去得罪，這是我自己的感觸。還有一個，價格問題。不要太計較價格，我一直價格都很低。
主持人：我們周建兄弟業(yè)務(wù)做得特別扎實，而且我個人聊起來是對中國農(nóng)業(yè)的生態(tài)和架構(gòu)是最了解的，而且他寫的文章，我們內(nèi)部也是用來指導(dǎo)我們再來看農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資非常重要的指導(dǎo)文章，所以基本上2C的消費類的我們就沒投，現(xiàn)在看確實可能是個偽命題，因為說白了，農(nóng)民有消費能力的人都已經(jīng)不在村里面了，所謂的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)電商的風(fēng)口，我們覺得也是個偽命題。但是還是那句話，我們同學(xué)們?nèi)谫Y能力都普遍偏弱，每一輪信心滿滿的出去，回來以后明哥我談了這個價格。
看不懂你的機構(gòu)，沒必要讓他進場
周建：因為價格不會談，但是也想一個問題，我們在通過解決規(guī)?；N植大戶的賒銷問題，他買化肥、買機器沒有錢，通過這個業(yè)務(wù)邏輯我們又得出一些經(jīng)驗，給這些客戶的定價是按風(fēng)險來的，反過來推到投資這個環(huán)節(jié)也是。你發(fā)現(xiàn)融資過程中，如果有人死壓你的價格，而且這個機構(gòu)不是特別大，過度壓價可能會有一個原因，就是本身他投資成功率比較低，所以通過壓價來提高收益。所以兄弟們，大家都給到 2 億的估值，突然談到1. 5 億，1. 2 億，除非他是特別牛逼的機構(gòu)給你很大的資源支持，其他都不用考慮了。
主持人：我得補充一下，我覺得即使特別牛逼的機構(gòu)也不用考慮。這點我們跟在座的很多位打交道都有體會，我們從來不去吹噓，因為我投了ABC公司，所以可以給你帶來什么樣的幫助，所以你需要給我多少折扣。這個也是提醒各位，碰見所謂的大牌機構(gòu)跟你忽悠我們有多強的投后，多強的協(xié)同資源，要壓價，你別妥協(xié)，該怎么談怎么談。
周建：確實是這樣，明哥的建議很好，確實也是這樣，真的遇到給你打電話壓價的，前面已經(jīng)好幾家出TS，價格差不多，唯獨他加價了，不用太考慮浪費時間了，如果大家都不高，市場都這樣，如果大家都給高，他給低，他再牛逼也就那樣，不可能因為他一家投了你企業(yè)就能成功，很多時候還是要靠自己。
還有，這個機構(gòu)一壓價，很可能是他沒看懂你或者是沒看好你，想通過這種來減少未來的可能損失或者是提高低概率成功的概率，他看不懂你沒看好你，你就沒必要讓他進場。
主持人：耀洲，談?wù)勀銈儼?，融資的過程中也碰見不少坎吧!
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