融資對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性，如何把握融資節(jié)奏？要不要用FA？怎么選擇適合你的投資機構(gòu)？哪些方面可以讓步？
來自一線創(chuàng)業(yè)公司CEO、CFO、COO們的實戰(zhàn)經(jīng)驗和干貨分享：
創(chuàng)業(yè)公司進入到下一輪融資，在融資方面有哪些技巧？
周子敬(以太創(chuàng)始人)：融資要算大帳，行情好就要多融，不要糾結(jié)小賬，從我的角度看，美股排隊馬上要發(fā)的公司，這些都是很利好的，政府又給錢，人民幣又出不去，買房北京也有限購政策，所以融資肯定是大年，只要你業(yè)績好就盡管融。
大賬得算清楚，要對大的周期有感覺，這是我的一個建議。我覺得天使和PreA不會特別好，后面有收入、有利潤，有穩(wěn)定期的這種會很好。我們自己有小的跟投基金，特別喜歡看上去幾千萬利潤，馬上奔上市的這些公司，的確創(chuàng)業(yè)板的門檻會比較低一些，所以融資算大賬不要太計較小賬。
不要缺錢的時候再去融資，缺錢的時候再融的時候：可能第一比較晚，第二你的心態(tài)談判的時候也不會特別好。創(chuàng)業(yè)者要把融資作為一個必修課來修，這是一個建議。我們見過一些CEO，這些觀念一時轉(zhuǎn)變不過來，覺得融資的事情可以不懂，這是錯誤的，因為你將來總得跟資本市場接軌，尤其是二級市場，所以你要把融資當作一種修煉。
周建(農(nóng)分期創(chuàng)始人)：明勢是我們的天使，明勢天使是比梅花天使稍微晚幾天接觸到我們的，明明(明勢資本創(chuàng)始人黃明明)給我打電話，說我們寧愿加點價也要進來，我說不要了。那個時候什么都不懂，所以就犯了第一個錯誤，其實創(chuàng)業(yè)企業(yè)多少錢都不夠，不加價明勢進來，發(fā)現(xiàn)進來是對的，確實對我們有很多幫助。
A輪的時候確實比較痛苦，我們正好趕上資本寒冬了。2015年的7、8月份，那個時候剛開始，天天出去見機構(gòu)，機構(gòu)要么就看不懂，要么就問一句話，所以既遇上資本寒冬，又遇上行業(yè)寒冬，真的很痛苦，但是我們那個時候保持一種不絕望的心態(tài)，繼續(xù)往前跑。
如果所有機構(gòu)都給你TS，也是幸福的煩惱。這也是麻煩，因為FA和投資機構(gòu)都不能得罪，還有一個，價格問題。不要太計較價格，我一直價格都很低。
因為價格不會談，我們在通過解決規(guī)?；N植大戶的賒銷問題，通過這個業(yè)務邏輯我們又得出一些經(jīng)驗，給這些客戶的定價是按風險來的，反過來推到投資這個環(huán)節(jié)也是。
劉耀洲(神策數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼C0O)：我感興趣的是2B銷售的事情，文鋒(桑文鋒.神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO)在融資過程中，他是負責去見投資人。
明勢是2015年投的我們，剛好我們在產(chǎn)品出來以后，大家也開始啟動A輪融資，那個時候大家知道 2015 年是股災之后，當時那個情況基金好像都不愿意出手了，還是有壓力的。
其實大家知道作為CEO去融資，還是挺耗精力的。Neil(曾穎哲.明勢資本合伙人)給我們一句話我們很受用，他說你這個不是最終退出，這一輪讓出多少股份，估值是多少，不要太過糾，重點是按節(jié)奏拿到錢。所以后面文鋒在一些條款上、談的條件上就突然想清楚了，全力以赴去集中見了，后面效果也比較好，大概在一個月左右拿到了。
到B輪的時候，我們也有一些收入回來。明總跟紅杉的Stven提出的兩個點很重要，就說你按節(jié)奏融到錢的話，對于你后面人的加入和團隊的建設是有很大的幫助的，明明總也說在這個階段能夠快速融到錢的話，對你下個階段的事情的推進也是有很大的幫助。
其實天使輪、A輪的時候，對創(chuàng)始人的時間上、精力上的占用和消耗是沒有B輪以后壓力大的，越到后來越繁忙，我建議，大家在融資的時候該花的要花；還有一些小的細節(jié)，比如說融資的時候具體的條款，該用一些專業(yè)的服務，包括法務服務，這些該花的錢一定要花，找好的機構(gòu)幫你去做，這樣的話你會省心很多。
另外有一點，在你能選擇的情況下，一定要選自己適合的基金。
為什么拿DSM？但DSM是精明的商人，我覺得他給我們的估值，包括后面對于我們的投后的事情，他在商業(yè)價值，或者是模式上的見解，對我們是有幫助的。同時拿好的基金的錢，對企業(yè)的背書。
蔡懋(M站COO)：其實我應該是資歷較淺的，我覺得我的優(yōu)勢在于我是雙重身份?？梢詮膬蓚€視角來看這件事情，。其實我們上一輪的融資還是相對來說比較順利的，但是唯一的坑，大家千萬不要在11月份的時候融資。要么你提前好幾個月，11月份是較差的時候。因為11月份連接著12月份的圣誕節(jié)，然后馬上就是新年，新年完了之后就是春節(jié)?；旧线@幾個月投資人都是不做事情的。大家以后在融資的時候，一定要避開11月到2月這個點，一定要提前規(guī)劃。
我覺得融資真的是一場持久戰(zhàn)。大多數(shù)的公司，在你前期資金沒有那么充足，完全可以自己養(yǎng)活自己，然后不斷賺很多錢。也不需要靠資本去屏蔽掉你競爭對手的時候，你可以對于融資這件事情很淡定，說我慢慢來。對于CEO來講，每一次融資都是洗禮。
融資一定要早早開始。我自己對我的規(guī)劃，我融到的錢，我會把它按一年半來算。我要留足夠多的子彈，到我后面的階段。這是一定要提前規(guī)劃自己的下一輪，什么時候融是更好的。并且為你下一輪，你要想好你下一輪的時候。
在融資的過程中，一定要多聊。因為你要見無數(shù)個投資人當中，可能就幾個才會覺得你這個模型是對的。這個很正常，因為投資人基本的邏輯是一樣的，但是深度邏輯會非常不一樣。
這是第一輪你要談足夠多的投資人之后，才能夠篩選出那些真正相信你這個模型，愿意跟你一起走下去的投資人。這些投資人你是可以深度跟他去接觸的，然后再到TS，甚至到SPA這個階段。你可以把門打開之后，再去提高門檻的。所以一開始降低門檻并不可怕，讓足夠多的機構(gòu)進來之后。我覺得時間把控這個節(jié)奏上面，真的也還蠻重要的。
尤其是初創(chuàng)公司，可能沒有以前你在基金里的投資經(jīng)驗或者看的公司這么多。
有一個比較共性的問題：大家對現(xiàn)金流的把控上，很多公司是比較薄弱。實際上對現(xiàn)金流的把控，這個是非常重要的生命線。另外就是時間的把握，也非常重要。外界的很多因素在變化。投融資的時候也會有這樣的情況，所以能當天晚上完成的單子，不要拖到之后的早上，哪怕是6、7點。
所以說，融資的時候一定要看清市場、不猶豫把握住時間，才是比較重要的。
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