文/斑馬王國(guó)COO 楊寶通
這是小飯桌桌友分享系列的第02篇文章，歡迎踴躍投稿。
?編者按：這是小飯桌第一屆桌友楊寶通的來(lái)稿，這些年他經(jīng)歷過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)，做過(guò)移動(dòng)游戲，當(dāng)過(guò)功夫熊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在反復(fù)的失敗和嘗試中，他認(rèn)識(shí)了很多特別的人，一直尋找著屬于自己的風(fēng)口。年少輕狂多次創(chuàng)業(yè)失敗后，楊寶通逐漸沉下去，他選擇扎實(shí)地把每一件事做好，而不是非要做CEO。他將這5年的創(chuàng)業(yè)錘煉濃縮到了這篇文章里，值得一讀。
“你告訴我，你加入我們的概率是多少?。俊蹦侨藛?wèn)。
我愣了一下，“60％吧?！?/p>
臨走前，那人用商量的語(yǔ)氣說(shuō)了句:
“能不能是90％??？”
這個(gè)挖我的人叫董平，他的公司剛剛獲得A輪投資。
“你是哪里人？”我反問(wèn)。
“成都啊?！?/p>
我瞇著眼睛，心里有種莫名的平靜：“現(xiàn)在，是80％了?！?/p>
說(shuō)起和成都人的淵源，故事要回到5年前了。
2010年底，團(tuán)購(gòu)行業(yè)鋒芒乍現(xiàn)，我按耐不住創(chuàng)業(yè)的火苗拉上幾位同學(xué)進(jìn)了場(chǎng)。沒(méi)想到，迎接我們的竟是千團(tuán)大戰(zhàn)！當(dāng)時(shí)的合伙人中最核心的一位便是成都人。他嗅覺(jué)敏銳、英文也不錯(cuò)，幾年后去了經(jīng)緯中國(guó)。
回首當(dāng)年，我們?cè)谑裁炊疾欢那闆r下就做了團(tuán)購(gòu)，寫(xiě)了再多的原型，掃了再多的商戶，也不過(guò)是給美團(tuán)鋪路罷了，注定無(wú)法逃脫炮灰的宿命。
2012年，我又針對(duì)團(tuán)購(gòu)的電子票供應(yīng)鏈搭了一套系統(tǒng)，拿了天使做了幾百萬(wàn)流水，日訂單破千。就像宮本武藏說(shuō)的那樣：誰(shuí)能阻擋的了少年武士赴死呢？他們聽(tīng)不到?。∶缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)雙寡頭壟斷形成后，親眼看著上百個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站接二連三的倒下，在倒閉大潮中我們的現(xiàn)金流也被壞賬拖垮，黯然離場(chǎng)。清算時(shí)我不甘心地告訴投資人，或許歷史注定現(xiàn)在的我還不夠強(qiáng)大，但終有一天我會(huì)成長(zhǎng)、再創(chuàng)業(yè)、取得成功。
2013年，我把實(shí)景迷宮和微信結(jié)合賺了小錢(qián)，算是游戲O2O，當(dāng)時(shí)上市公司對(duì)游戲項(xiàng)目瘋狂并購(gòu)，我們眼一紅做了移動(dòng)游戲。這次我的技術(shù)合伙人Robin又是成都人。為了搞清楚游戲成癮機(jī)制，我們研究了大量前人作品，看了心理學(xué)、佛學(xué)、霍金，甚至效仿喬布斯靈修的經(jīng)歷去古寺苦修。我們團(tuán)隊(duì)不大，只有5個(gè)人，在艱難困苦的條件下一共做了5款游戲，雖獲itunes推薦但流量太小，Admob的變現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及預(yù)期。2014年10月，最終錢(qián)還是花光了，無(wú)奈之下我們分了家。合伙人臨走之前什么也沒(méi)拿，揮一揮衣袖，孑然一身。在崩潰、眼淚和自我修復(fù)的過(guò)程中，我對(duì)命運(yùn)有了一絲模糊的感應(yīng)：不是每一次念念不忘都必有回響，再苦再累，砸鍋賣(mài)鐵，都和成功沒(méi)有必然的聯(lián)系。
2010年
踏足團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)
2012年
團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)
2013年
游戲O2O
說(shuō)起第三個(gè)成都人不得不提一下中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)者社群小飯桌。機(jī)緣巧合成為小飯桌第一屆的成員，也正是在這里我遇到了創(chuàng)業(yè)生涯中的第三個(gè)成都人：軍賢。
在小飯桌，我們學(xué)習(xí)融資背后的邏輯，聽(tīng)滴滴打車(chē)投資人講述不為人知的幕后故事，向美柚、京東、騰訊核心成員學(xué)習(xí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方法論，當(dāng)然也結(jié)識(shí)了非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，比如阿德和他的pmcaff社區(qū)，比如孟兵和他的肉夾饃（那時(shí)西少爺剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)）。用小飯桌CEO李晶的話說(shuō)，我們相識(shí)于微時(shí)。2014年10月的一天，我剛經(jīng)歷過(guò)合伙人分家的痛苦，正處理著破產(chǎn)事宜。與此同時(shí)，軍賢在朋友圈宣布他的新項(xiàng)目功夫熊正式上線。
在小飯桌的時(shí)候我們?cè)_(kāi)過(guò)一個(gè)玩笑說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)哪天要一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果不到半年這個(gè)玩笑就應(yīng)驗(yàn)了。我寫(xiě)了一篇文章叫《我為什么不做CEO了去哥們公司睡沙發(fā)》，寫(xiě)完便加入功夫熊擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)的第4年，我終于強(qiáng)大到足以承認(rèn)自己的渺小，舍得拿出更多的時(shí)間去修煉成長(zhǎng)。比起做CEO的成就感，對(duì)我而言更重要的是先把一件事情做到極致。
在新的平臺(tái)上，我不用再操心兄弟們的工資怎么發(fā)，房租水電怎么交了。心無(wú)旁騖不須多想讓我能夠高效產(chǎn)出，打出自己的風(fēng)格。一年里，從一個(gè)人寫(xiě)軟文到建起產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心，從聯(lián)合羅輯思維到接入美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)等最優(yōu)質(zhì)的渠道，從日均幾十單到日均幾千單，兌換碼、翻倍紅包、朋友圈分享、優(yōu)惠券系統(tǒng)、企業(yè)郵件、秒殺專區(qū)，一個(gè)又一個(gè)需求的快速實(shí)現(xiàn)讓我們引領(lǐng)了行業(yè)的節(jié)奏，我們的任何動(dòng)作都會(huì)引起競(jìng)品集體跟風(fēng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心成為公司最強(qiáng)力的核心發(fā)動(dòng)機(jī)。
立下了汗馬功勞、晉升為高級(jí)總監(jiān)、領(lǐng)導(dǎo)數(shù)十人，然而我的焦慮卻與日劇增。天氣最炎熱的盛夏、訂單增長(zhǎng)最猛的時(shí)候，納斯達(dá)克卻隱約傳來(lái)了寒冬的信號(hào)。6月19日至7月7日，中概股ICS30指數(shù)持續(xù)走低、半個(gè)月跌掉了20%，唯品會(huì)3個(gè)月市值蒸發(fā)了將近一半，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者我很清楚二級(jí)市場(chǎng)的滯后效應(yīng)，以及一旦遭遇資本寒冬對(duì)于沒(méi)有盈利模型的O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)意味著什么。在整個(gè)上門(mén)O2O市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，對(duì)訂單量樂(lè)此不疲的時(shí)候，我卻暗暗下定了決心：要盈利！
一張張excel印在心里，數(shù)千萬(wàn)流水指尖劃過(guò)，一次次徹夜無(wú)眠的戰(zhàn)略會(huì)議，定價(jià)、補(bǔ)貼、需求、轉(zhuǎn)化率、效率、抽成策略，我絞盡腦汁推動(dòng)了一次又一次的模型迭代，扭轉(zhuǎn)負(fù)毛利模型成為全公司最核心的目標(biāo)。
歷時(shí)3個(gè)月，忍受著刮骨療毒的痛苦，付出了難以想象的代價(jià)，一套清晰的盈利模型和解決方案終于浮出水面。就在這個(gè)時(shí)候，寒冬降臨！論O2O平臺(tái)過(guò)冬的正確姿勢(shì)，自然是盈虧平衡、盡早上岸。過(guò)冬時(shí)期意味著更多的是低調(diào)隱忍、遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于習(xí)慣了激烈競(jìng)爭(zhēng)的我難免有點(diǎn)平淡枯燥、了無(wú)趣味，說(shuō)白了就是有點(diǎn)閑的蛋疼。一天晚上喝了酒，和軍賢一聊他便知道了，沒(méi)想到他這么對(duì)我說(shuō)：“真兄弟，就是盼著你好。我對(duì)你只有一個(gè)要求就是一定要牛逼。走吧，我批準(zhǔn)了?！边@一年我們跑的太快，已經(jīng)承載了普通公司3到5年的起起伏伏，沒(méi)想到告別的時(shí)候也如此匆忙，也許人的一生真的就是不斷放下，軍賢說(shuō)的那句話也永遠(yuǎn)印在了我心里——真兄弟，就是盼著你好。
▲功夫熊上線不久，早期團(tuán)隊(duì)通宵趕進(jìn)度
以上，就是三次和成都人一起創(chuàng)業(yè)的故事。所以當(dāng)董平找到我的時(shí)候，我實(shí)在是覺(jué)得有點(diǎn)巧。TMD難道我上輩子是熊貓嗎？怎么總遇到成都人呢！不過(guò)細(xì)想一下，其實(shí)遇到董平也是偶然中的必然。
離職后，我先想到了一個(gè)人。這個(gè)人在團(tuán)購(gòu)時(shí)期和我有過(guò)一絲交集。他曾是24券核心成員、帶百人團(tuán)隊(duì)，卻在頂峰時(shí)期突然離開(kāi)，進(jìn)百度、做產(chǎn)品，2年后再創(chuàng)業(yè)，已獲1億美金C輪融資。
這個(gè)人便是e袋洗CEO陸文勇。我去拜訪，在他那個(gè)有點(diǎn)狹小的辦公室里呆了整整一下午。從團(tuán)購(gòu)聊到上門(mén)O2O，從2010聊到2015，最后聊到要不要去BAT混兩年，再創(chuàng)業(yè)。
用陸文勇的話說(shuō)，雖然我們站在同一個(gè)十字路口，但如今已不是當(dāng)年的風(fēng)景。他去百度時(shí)移動(dòng)端還沒(méi)爆發(fā)出來(lái)，他需要等，等一個(gè)機(jī)會(huì)一個(gè)風(fēng)口。而現(xiàn)在，風(fēng)已起，沒(méi)人知道下次大的浪潮是何時(shí)。
這番話對(duì)我有所觸動(dòng)：資本市場(chǎng)雖遭遇寒冬，但移動(dòng)端對(duì)生活的改變才剛剛開(kāi)始。在寒冬之中，一個(gè)勇敢的創(chuàng)業(yè)者恰恰應(yīng)該去尋找被大雪掩埋的火山口，把它點(diǎn)燃，讓噴薄而出的巖漿融化冰川、溫暖冬天。
我要干一件市場(chǎng)足夠大、痛點(diǎn)明顯、切入點(diǎn)很細(xì)膩的事情。這樣才有機(jī)會(huì)做出10億美金的生意。
這個(gè)事情要足夠接近商業(yè)本質(zhì)，盈利模型清晰可見(jiàn)，這樣才能扛的住寒冬。
業(yè)務(wù)模式最好是線上線下結(jié)合的，這樣5年的O2O經(jīng)驗(yàn)才沒(méi)有白費(fèi)。
我不一定非要做C什么O，只要?jiǎng)?chuàng)始人聽(tīng)的進(jìn)勸，我做合伙人就好。這樣我的創(chuàng)業(yè)血淚史、踩坑教訓(xùn)也沒(méi)有浪費(fèi)。
之后，我聊了10多家創(chuàng)業(yè)公司。所謂聊，通常是和對(duì)方的CEO約個(gè)咖啡館或燒烤店，我刨根問(wèn)底的時(shí)候是不留什么情面的，基本上每家公司都有一大堆漏洞，大部分創(chuàng)始人還是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)事兒的理解可能還不如我。有的是需求有問(wèn)題，有的是模型有問(wèn)題，有的在我看來(lái)壓根就沒(méi)想清楚，也有的是盤(pán)子太小做成獨(dú)角獸的希望渺茫，還有的是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的偽命題。
有點(diǎn)不客氣地說(shuō)，總之最后一個(gè)都沒(méi)看上。。。我一看這么聊下去效率有點(diǎn)低，還是自己選方向吧！我一拍腦袋選了兩個(gè)方向，一個(gè)是共享經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是消費(fèi)金融。又一拍腦袋，只有消費(fèi)金融了。所謂消費(fèi)金融指的是C端用戶在消費(fèi)過(guò)程中發(fā)生的金融，比如分期買(mǎi)iphone。提到金融就基本不用擔(dān)心生意夠不夠大，盈利模型清晰不清晰了。但有什么比較巧妙同時(shí)我又看得懂的切入點(diǎn)呢？分期旅游、分期買(mǎi)二手車(chē)，甚至分期整形？這些切入點(diǎn)看起來(lái)都還不錯(cuò)，可惜我都看不懂。畢竟，我很少旅游、沒(méi)賣(mài)過(guò)車(chē)，更沒(méi)整過(guò)形。
▲后排左二ceo董平 左三coo楊寶通
這個(gè)時(shí)候，董平出現(xiàn)在我的視野里。他的產(chǎn)品叫斑馬王國(guó)，專門(mén)幫白領(lǐng)分期付房租。我眼前一亮，雖然沒(méi)做過(guò)中介，但我租過(guò)房子啊，我TM被黑中介都坑出翔了，這些年所謂的押1付3，根本就是送1付3的好吧！哥一共租過(guò)5次房子，退租的時(shí)候就沒(méi)有一次能把押金要回來(lái)的。
其實(shí)在見(jiàn)董平之前，我對(duì)斑馬王國(guó)已經(jīng)了解的差不多了。這個(gè)事兒我覺(jué)得是沒(méi)有問(wèn)題的，創(chuàng)業(yè)原則前3點(diǎn)它已經(jīng)符合了：市場(chǎng)大且痛點(diǎn)明確，盈利模型清晰，線上線下結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)馨l(fā)揮作用。接下來(lái)要看最后一個(gè)點(diǎn)：CEO是否對(duì)路。
微信上我有點(diǎn)冷冷地忽悠他說(shuō)，你方便來(lái)我家樓下嗎？結(jié)果過(guò)了一會(huì)兒他就真的來(lái)了。我們先去哈根達(dá)斯坐下聊，聊了一會(huì)兒服務(wù)員過(guò)來(lái)說(shuō)不行你們得點(diǎn)單。他說(shuō)都挺貴的，要不就來(lái)瓶礦泉水吧。到了吃飯的時(shí)間，我又問(wèn)他吃點(diǎn)什么。他說(shuō)要不就麥當(dāng)勞吧。。。
我一看，這么實(shí)(diao)誠(chéng)(si)的小伙子，做人肯定沒(méi)問(wèn)題。
后來(lái)就有了本文開(kāi)頭的那一幕。聊了一下午，最后董平問(wèn)我加入斑馬王國(guó)的概率是多少，我說(shuō)是80%，其實(shí)我心里很清楚答案就是100%，只不過(guò)創(chuàng)業(yè)就像談戀愛(ài)，不能猴急，要欲擒故縱、欲拒還迎、欲語(yǔ)還休。
當(dāng)晚回家的時(shí)候有個(gè)未接來(lái)電，我一看是李黎的手機(jī)號(hào)，她是險(xiǎn)峰華興管理合伙人，也是小飯桌創(chuàng)始人、校長(zhǎng)。
黎姐說(shuō)，董平人很好的，你去吧。
我打開(kāi)微信問(wèn)董平，斑馬的志向是什么？他回了條語(yǔ)音說(shuō)也沒(méi)什么，就是讓這個(gè)世界上少一些押一付三這種不美好的事情吧。
五天后，一個(gè)連續(xù)5年不成功的90后遇到了第4個(gè)成都合伙人，從此，一家叫斑馬王國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司有了自己的COO。
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