相信各位HR都深有同感，好不容易找到了一個合適的候選人，面試幾輪后，到了最后與候選人協(xié)商薪資環(huán)節(jié)時往往功虧一簣。

如何談薪資可是一個技術(shù)活，高了，老板不答應(yīng)。低了，人家不愿來。如何根據(jù)不同情況的候選人，給出合適的薪酬待遇。既讓候選人滿意，又能讓老板滿意可不是件容易的事。

在面對心儀的候選人時，HR該如何商談薪資，又該掌握哪些技巧呢？于是小編請教了一位資深HR老前輩。

1、掌握薪資范圍

一個合格的HR應(yīng)了解行業(yè)內(nèi)的各崗位薪資區(qū)間。同時也應(yīng)該知道本公司對該職位上限。畢竟只有在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，才能掌握談判的主動權(quán)。

如果出現(xiàn)對薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時，HR可以考慮是否還有必須繼續(xù)談下去，省的浪費時間，徒勞無功。

2、了解候選人目前薪資

候選人的上一份工作的薪資是HR確認(rèn)薪資的重要參考。為了避免候選人薪酬造假、虛報、隨意“開價”，可要求候選人出示前一家公司的收入流水或者收入證明。

這既能檢查候選人工作經(jīng)歷是否準(zhǔn)確（通過銀行流水可快速辨別候選人在上一家公司的工作經(jīng)歷及時長），也是候選人向新公司證明自己能力以及誠信的重要依據(jù)。所以，這是招聘過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。

3、談薪不能只談薪資

除了薪資之外，福利、股票等也是求職者比較感興趣的。當(dāng)企業(yè)與候選人在薪資上有分歧的時候，可以談一些其他的福利。

比如彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機會等。甚至還可以談一下企業(yè)文化和成長空間，想辦法在不提高薪資的情況下，增強對應(yīng)聘者的吸引力。

4、適時冷卻候選人

當(dāng)候選人的薪資期望過高時，薪資談判無法繼續(xù)的時候，可以暫時冷卻一下，讓候選人等待一、二天。告訴候選人薪酬需要經(jīng)過公司內(nèi)部流程審批，HR是無權(quán)決定的。

如果候選人真的對這份工作感興趣，會主動來找HR詢問結(jié)果，這就又有了可以繼續(xù)談判的余地。

5、給候選人壓力

即使HR覺得該候選人是最適合的人選，但不要讓候選覺得他是唯一的選擇。

可以告訴候選人，我們目前在最后階段有3位備選，雖然你比較合適，但由于薪資也是要求最高的，而且超出了我們的正常預(yù)算范圍。如果堅持這個薪資，我們只能選擇其他人。給候選人壓力，造成緊迫感，從而爭取談判空間。

薪酬談判是HR工作中的重要技能，也是HR的基本功。薪酬談的合理，既不會錯過最適合的人才，又不會打破企業(yè)的原有的薪酬體系，避免老員工覺得不平衡。并且合理的薪酬可節(jié)省大量用工成本。

只要靈活掌握以上技巧，相信各位HR定能在談判過程中百戰(zhàn)百勝，談下滿意的候選人！

各位HR的薪資談判都順利嗎？

是否遇到過漫天要價的求職者？