很多朋友在買(mǎi)房子的時(shí)候，如果是買(mǎi)新房都會(huì)知道售樓處的套路太深了，但是卻又不知道深在哪了，所以今天這篇文章，我和大家具體聊一聊這個(gè)事情。
1.首先，你可能最常聽(tīng)到的房子不多了，就剩這兩套了，樓層沒(méi)有幾個(gè)了。
一般這樣的話語(yǔ)，就是開(kāi)發(fā)商這邊在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殇N(xiāo)售人員都知道，房子越多，客戶的選擇空間越大，這樣的話大家會(huì)更糾結(jié)，你看到的不一定是真的，會(huì)有一些房托和他們提前做好的銷(xiāo)控表，好賣(mài)的標(biāo)注已賣(mài)不好賣(mài)的分批標(biāo)注，制造緊張感，所以銷(xiāo)售人員，一般會(huì)根據(jù)客戶的衣著和言行來(lái)判斷，它的理想型，著重就給你推那一兩套。
2.這套房子已經(jīng)是最低價(jià)了，沒(méi)有更多優(yōu)惠了。
如果這個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目非常的火爆，一開(kāi)盤(pán)都被搶空了，他說(shuō)沒(méi)有優(yōu)惠是正常的。這個(gè)時(shí)候，我們擔(dān)心的是能不能買(mǎi)到房子的問(wèn)題，而不是優(yōu)惠的問(wèn)題。那如果說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)賣(mài)了很久都沒(méi)有賣(mài)完，這個(gè)時(shí)候案場(chǎng)經(jīng)理為了快速的回籠資金，肯定手里會(huì)釋放一些優(yōu)惠給大家，所以一這個(gè)時(shí)候我們只需要找案場(chǎng)經(jīng)理談?wù)劭劬涂梢粤恕?/p>
3.售樓處可能只會(huì)告訴你，現(xiàn)在售樓處只能看沙盤(pán)模型。
沙盤(pán)模型一般只是做的非常理想化的一個(gè)樓盤(pán)規(guī)劃，如果在條件情況允許的情況下，大家一定要去工地實(shí)際去考察。這樣的話，我們才能看見(jiàn)樓棟到底有多高，小區(qū)的規(guī)劃是什么樣的，樓間距能達(dá)到多大，小區(qū)的車(chē)位配比能達(dá)到多少，等等很多相關(guān)的一些配套問(wèn)題。
4.當(dāng)你想要看具體戶型的時(shí)候呢，可能你的銷(xiāo)售人員只帶你去看樣板房。
樣板房就是賣(mài)家秀，俗稱美艷加濾鏡，是經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)以及非常好的搭配的。樣板間里很多的家具都是定制的，小到燈光的照射和垃圾桶的擺放都是精心設(shè)計(jì)的，就是為了顯得這個(gè)房間非常大所以大家在看樣板間的時(shí)候，只要欣賞就可以了，著重要看房子的戶型。
5.大家賣(mài)房子的時(shí)候買(mǎi)不了車(chē)位，但是簽合同的時(shí)候，會(huì)有銷(xiāo)售問(wèn)你要不要車(chē)位。
不要以為銷(xiāo)售這樣問(wèn)你是給你推銷(xiāo)的，這樣問(wèn)最重要的是數(shù)據(jù)采集，如果這個(gè)時(shí)候你問(wèn)他車(chē)位多少錢(qián)，他一定跟你說(shuō)十萬(wàn)到十五萬(wàn)不等，其實(shí)他也不知道這個(gè)車(chē)位多少錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不是他們定的，而是有所有業(yè)主來(lái)定的，如果大家都說(shuō)要，那么這個(gè)車(chē)位價(jià)格就是十五萬(wàn)一個(gè)，如果大家都不要，他的價(jià)格就是十萬(wàn)一個(gè)，甚至更低的價(jià)格都能買(mǎi)到。
6.一般銷(xiāo)售人員看見(jiàn)你對(duì)房子意向很好，會(huì)讓你交一部分保留金。
當(dāng)我們看完房子，如果各方面都很滿意的話，置業(yè)顧問(wèn)，會(huì)通過(guò)觀察我們的言行，必要的時(shí)候會(huì)讓我們先交一部分錢(qián)，把房子保留下來(lái)，這樣其他人就算看上了也不能買(mǎi)。大家一定要注意“定金”和“訂金”的區(qū)別，“訂金”是沒(méi)有擔(dān)保性質(zhì)的，如果我們經(jīng)過(guò)深思熟慮之后不打算買(mǎi)了，這個(gè)錢(qián)是可以無(wú)理由退款的?！岸ń稹眲t是有一定的擔(dān)保性質(zhì)的，如果到時(shí)你不打算買(mǎi)了，違約一方，是要賠償一定的賠償金的，所以大家，如果確定要交錢(qián)，一定要跟銷(xiāo)售這邊確認(rèn)清楚！
7.大家在買(mǎi)房子的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到銷(xiāo)售人員給我們保證，保證這個(gè)房子未來(lái)是怎樣的，保證我們周邊的規(guī)劃是怎樣的，保證什么什么。
其實(shí)這是正常的，很多的銷(xiāo)售人員做的保證其實(shí)是真實(shí)的。但是也有例外，也有極個(gè)別的銷(xiāo)售人員，為了促成成交，他會(huì)給你做出一些不切實(shí)際的保證。所以朋友們一定要自己學(xué)會(huì)分辨，如果想要把銷(xiāo)售人員夸大其詞的保證落到實(shí)處，就一定要在購(gòu)房合同當(dāng)中有所體現(xiàn)。
總之買(mǎi)房是件大事，很多家庭一輩子也就只買(mǎi)一套房子，所以買(mǎi)之前一定要多看，多了解，深思熟慮之后再做決定，不能一時(shí)沖動(dòng)就直接買(mǎi)了。
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