大家好我是啟美人，感謝您的閱讀，又到了干貨分享的時(shí)間~

相信每一個(gè)開(kāi)店的老板都搞過(guò)贈(zèng)品促銷(xiāo)的活動(dòng)，可是大多數(shù)的結(jié)果是搞活動(dòng)時(shí)，顧客并沒(méi)有想象中的感興趣，搞完活動(dòng)呢，老板一算折騰下來(lái)，除去物力財(cái)力成本外，并沒(méi)有提高多少業(yè)績(jī)。

總之呢就是效果不理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

先看一個(gè)案例：

大家都知道一般超市都喜歡用買(mǎi)泡面送碗，買(mǎi)牙膏送牙刷，買(mǎi)水餃送手抓餅等贈(zèng)品來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，但今天要介紹一種簡(jiǎn)單的關(guān)聯(lián)贈(zèng)品的模式，可以大大提高客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)的概率。

有個(gè)朋友是開(kāi)超市的，生意一般。我們讓他做了一批牛奶領(lǐng)取卡，客戶(hù)只要憑這張卡在店內(nèi)消費(fèi)滿100員就可以領(lǐng)取一箱價(jià)值30員的牛奶一箱，然后在超市附近的幾個(gè)小區(qū)分發(fā)卡片。

為什么一定要做成卡片，而不是直接在超市掛牌子說(shuō)消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢？

這背后的原理很簡(jiǎn)單，如果顧客進(jìn)店后告訴他消費(fèi)滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)可能很多人不會(huì)感興趣。

可是如果是用發(fā)卡的形式，牛奶的領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手中，在顧客眼中，這就是他的自己的財(cái)產(chǎn)，如果不用就感覺(jué)自己虧了，而且只消費(fèi)100就可以的一箱牛奶當(dāng)然愿意去領(lǐng)了。

通過(guò)案例你一定會(huì)對(duì)贈(zèng)品活動(dòng)的促銷(xiāo)策略非?？隙?，這是因?yàn)榫珳?zhǔn)的把握顧客的消費(fèi)心理。你會(huì)嗎，想要指導(dǎo)請(qǐng)底部留言~

贈(zèng)品活動(dòng)不僅要把握顧客心理還要把握這兩點(diǎn)

第一 有限

做活動(dòng)時(shí)候時(shí)候一定要突出“有限”來(lái)讓顧客產(chǎn)生緊迫感，比如：本活動(dòng)自XX年XX月XX日至XX月XX日有效，贈(zèng)品有限送完為止，在現(xiàn)場(chǎng)也一定不要把贈(zèng)品堆積如山，放幾個(gè)樣品就可以了，對(duì)于消費(fèi)者非常喜歡的贈(zèng)品則擺放的更少。

第二 造勢(shì)

任何活動(dòng)一定要保證受眾的有效到達(dá)率有多少，在活動(dòng)前務(wù)必做好宣傳造勢(shì)，送東西也是有門(mén)道的，再好的東西和贈(zèng)品別人不知道，那你如何送出呢？

做贈(zèng)品活動(dòng)不僅要策略出奇，在贈(zèng)品選擇上也很有講究。

第一：選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品做贈(zèng)品

贈(zèng)品的成本一定要比正品低，貴重的贈(zèng)品就有點(diǎn)喧賓奪主啦，不但成本較高而且也不利于產(chǎn)品品牌的塑造。另一方面一定要保證質(zhì)量，謹(jǐn)記不可挑選粗制濫造的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，因?yàn)橘|(zhì)量的好壞直接營(yíng)銷(xiāo)品牌在消費(fèi)者眼中的形象。

第二：選擇關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品做贈(zèng)品

贈(zèng)品一定要和正品存在高度的關(guān)聯(lián)性，這樣可以在顧客使用時(shí)侯容易聯(lián)想的你的產(chǎn)品從而使得顧客產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

第三：選擇具有吸引力的產(chǎn)品作贈(zèng)品

根據(jù)目標(biāo)顧客的喜好，選擇具有較強(qiáng)吸引力的產(chǎn)品做贈(zèng)品。在選擇的時(shí)候盡量選擇市面上沒(méi)有的稀缺的沒(méi)有做過(guò)贈(zèng)品的產(chǎn)品，通過(guò)稀有性獲取顧客的青睞。

送東西也要講技巧，不讓放著好好東西對(duì)于顧客也只是擺設(shè)，你學(xué)會(huì)了嗎？

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