當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展迅速，為國家之間的經(jīng)濟(jì)來往、全球化進(jìn)展帶來了動(dòng)力。與此同時(shí)，跨境電商貿(mào)易表現(xiàn)亮眼，隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)到來，未來跨境電商模式勢必會(huì)成為重要的外貿(mào)增長點(diǎn)和新動(dòng)能。但競爭也是全球性的競爭，如何讓海外買家知道、了解再到采購你的產(chǎn)品，并不是一個(gè)短線行為。目前大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)形成了線下靠廣交會(huì)，線上靠阿里國際站的兩種模式擴(kuò)張自己的生意圈。
廣交會(huì)，創(chuàng)立于1957年，作為讓海外客戶了解自己的第一站，廣交會(huì)是中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)，截止2022年上半年，已經(jīng)成功舉辦131界，無數(shù)中國商品通過廣交會(huì)走向全球，而世界也通過廣交會(huì)走進(jìn)來，了解中國這個(gè)“世界市場”。廣交會(huì)可以直接聯(lián)通國內(nèi)國際兩個(gè)市場，是國內(nèi)大循環(huán)的促進(jìn)平臺(tái)，是國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要節(jié)點(diǎn)，在構(gòu)建新發(fā)展格局中具有獨(dú)特作用。
阿里國際站，成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，阿里巴巴國際站已成為推動(dòng)外貿(mào)數(shù)字化的主力平臺(tái)，它通過向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿(mào)易的首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一 。
隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)到來，品牌保護(hù)意識(shí)的崛起，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到，除了依靠傳統(tǒng)廣交會(huì)、國際站等平臺(tái)拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌獨(dú)立站，通過重構(gòu)用戶關(guān)系的商業(yè)模式，保護(hù)自己的業(yè)務(wù)，形式自己“客戶私域流量池”，減少平臺(tái)的壁壘，形式跨境貿(mào)易的多種增長模式。
通過獨(dú)立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者，無限拉近了品牌與買家之間的距離，無論是B2B業(yè)務(wù)的賣家，還是DTC類的賣家，通過品牌故事可以形式共鳴和自發(fā)地社交傳播，從而產(chǎn)生廣泛的品牌認(rèn)知和巨大的自然流量。正是這種方式，給新生品牌們的崛起提供了出海逆襲的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在對(duì)于國內(nèi)的出海企業(yè)來說，必須通過拓展谷歌推廣渠道才能更好的將產(chǎn)品推向全球，特別是B2B類的企業(yè)，除了國際站外的平臺(tái)形式，通過谷歌推廣自己的品牌獨(dú)立站已經(jīng)是不能錯(cuò)過的“流量秘籍”。
曾經(jīng)有人會(huì)問：
"獨(dú)立站是什么？我是B2B的業(yè)務(wù)，適合外貿(mào)獨(dú)立站嗎？”
“谷歌推廣自己的B2B獨(dú)立站和在阿里國際站上做選哪個(gè)更好?"
對(duì)于第一個(gè)問題很多都是傳統(tǒng)的工廠企業(yè)，做內(nèi)貿(mào)居多。不過現(xiàn)在已經(jīng)很少有人再問了，要想擴(kuò)展自己的生意圈，肯定需要做外貿(mào)出口，而通過FunPinPin搭建獨(dú)立站作為最新型的流量方式，已經(jīng)是做跨境電商的門檻。
而對(duì)于第二個(gè)問題，大多是外貿(mào)推廣新用戶，他們需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性價(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。其實(shí)，就這個(gè)問題，如果精力可以兼顧，肯定是兩者都需要去做。但是就目前而已谷歌推廣自己的B2B獨(dú)立站已遠(yuǎn)勝過 B2B阿里推廣，今天就獨(dú)立站和國際站兩種形式著重說說。
(1)從網(wǎng)站操作和維護(hù)方面來說
阿里國際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國小微企業(yè)對(duì)于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺(tái)的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的，但是受困于同品類產(chǎn)品太多，想要再獲取質(zhì)量高的詢盤已經(jīng)很難突破瓶頸。而B2B獨(dú)立站一旦網(wǎng)站建成，其維護(hù)和管理因?yàn)椴皇芟拗?，則更加自由方便，從品牌長遠(yuǎn)來看，更具有持續(xù)性。
(2)從流量來源和獲取成本來說
國際站有一定的自有流量，據(jù)了解，但其影響力在局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無多少流量。因此國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量，進(jìn)來增加入駐商家的詢盤，但是也無法覆蓋所有的入駐的賣家。當(dāng)然在平臺(tái)內(nèi)部也存在競爭，作為用戶要獲取平臺(tái)的流量，往往需要投放其內(nèi)部廣告，成本無形再次增加。
谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球91%以上的搜索市場，如果賣家擁有自己的B2B獨(dú)立站，
無論是通過SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待
國家，流量會(huì)更加純粹，相對(duì)于平臺(tái)來說，多余的成本會(huì)大大減少，并且可以穩(wěn)定自己的客戶
池。
(3)從可持續(xù)性方面說
國際站這類B2B平臺(tái)沒有可持續(xù)性，無論你費(fèi)多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無法通過其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，可能就會(huì)連灰都不剩。而自己的B2B獨(dú)立站，通過長久性的維護(hù)自己的網(wǎng)站，利用SEO計(jì)劃不斷提高自己的網(wǎng)站收錄情況，會(huì)源源不斷的提高的網(wǎng)站流量和詢盤量，如果您是想做持續(xù)性生意的賣家，通過FunPinPin搭建B2B獨(dú)立站，并且持續(xù)優(yōu)化是必不可缺的形式。
(4)從權(quán)威性而言
擁有自己的外貿(mào)獨(dú)立站官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對(duì)一個(gè)B2B商鋪?zhàn)鳛闄?quán)威判斷，所以獨(dú)立站是必然的趨勢。
當(dāng)然如果您是外貿(mào)新用戶，無論是B2B平臺(tái)合作，還是搭建自己的品牌獨(dú)立站都是可以去做測試的，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)出側(cè)重最合適的一種形式，然后其他形式配合核心渠道打輔助，做可持續(xù)性的生意。
對(duì)于跨境賣家來說，搭建品牌專屬B2B獨(dú)立站，既可以做展示型網(wǎng)站又可以實(shí)現(xiàn)可交易，性價(jià)比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)B2B獨(dú)立站建設(shè)是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來的競爭是全球性的競爭，敢于試錯(cuò)才能抓住機(jī)遇讓生意可持續(xù)性發(fā)展。
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