前幾天發(fā)文，我們提到了無貨源模式正在風(fēng)靡電商行業(yè)，無貨源模式不需要商家囤貨，可以極大減少賣不出貨積壓本金的風(fēng)險，，而在近年橫空出世的社交電商，卻是另一規(guī)模更大，市場更誘人的新電商玩法！
根據(jù)官方對社交電商的定義，我們能知道，社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交軟件如微信、論壇、微博等，從事商品或服務(wù)的銷售。
社交電商的關(guān)鍵就是社交，通過社交軟件銷售商品，通過朋友圈、群聊、私聊等方式，吸引消費者購買，這種模式下，商家可以找到準(zhǔn)確的消費群體，客戶購買可能性更高，而這種電商行業(yè)的新玩法也開始逐步成為電商行業(yè)的主力！
雖說目前社交電商潛力巨大，但對于初入行的商家來說，每個行業(yè)都有其特定的銷售模式，如果不能弄清就很容易做無用功，對社交電商來說，人與人的交往是重點，理清賣家買家的關(guān)系下選擇合適的銷售模式就是重點。
一般來說，社交電商中賣買雙方的關(guān)系分為以下幾種：
1. 導(dǎo)購（拼團(tuán)）
導(dǎo)購和客戶是銷售關(guān)系，消費者不是朋友，也很難轉(zhuǎn)化為朋友，銷售關(guān)系難以進(jìn)化成社交關(guān)系，這個時候就需要我們強化銷售功能，以較為優(yōu)惠的價格吸引消費者。
這種關(guān)系之下，拼團(tuán)模式更易擴展銷量，通過聚集具有相同消費需求的消費者，以拼團(tuán)模式，低價吸引用戶，刺激購買欲望，并通過消費者拉攏他人拼團(tuán)，實現(xiàn)裂變。
2. 陌生人及半熟人（內(nèi)容電商）主打干貨分享
陌生人和半熟人關(guān)系之下，買賣雙方關(guān)系一般，但是賣家和買家會有相似的興趣點，商家可以根據(jù)雙方能產(chǎn)生相同點的興趣愛好，引導(dǎo)買家產(chǎn)生真正的購買需求。
這類模式可以理解為內(nèi)容社交電商，以國內(nèi)典型社區(qū)小紅書為例，通過明星入駐，豐富社區(qū)內(nèi)容，通過不同板塊的帖子，如美妝、護(hù)膚等吸引不同類型的購物指南引起消費者圍觀，增加流量，借助明星效應(yīng)增加人們的信任感，最終實現(xiàn)購買。
3. 真正的熟人（小程序）老用戶帶動新用戶
真正的熟人之間，買家和賣家由此產(chǎn)生的社交電商行為叫做社交裂變，通過和熟人的社交，產(chǎn)生真正的訂單，其次通過熟人與熟人的社交，裂變帶來額外銷量。以小程序為例，小程序自帶社交屬性，通過人與人的交流轉(zhuǎn)發(fā)，獲得宣傳裂變，直接由社交到銷售，無論是拼團(tuán)、砍價還是購物指南都能通過小程序?qū)崿F(xiàn)，并且成本極低，適合多類商家。
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