這幾年，農(nóng)業(yè)趕上了好時代，國家政策大力支持，很多人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。廣西的施健就是返鄉(xiāng)隊伍中的一員。他開過汽車店，做過二手車和美容汽修生意，同時也是位投資人，善于把握商機。意識到農(nóng)業(yè)大有前景，施健決定要在這個行業(yè)大干一番。他的家鄉(xiāng)羅城山清水秀，很適合種植沙糖桔。
說干就干，施健與朋友商量后，便承包了上千畝的果園，種植起了沙糖桔和沃柑等。兩年奮斗下來，如今施健的果園已經(jīng)擴大到了4000多畝，擁有占地1萬平米的加工線4條、水果生產(chǎn)包裝機器6臺和專業(yè)水果加工基地占地40畝。并且，還創(chuàng)辦了集種植、加工、銷售為一體的專業(yè)合作社“天地源”，吸納社員20多戶。
與一畝田豆牛代賣合作，施健果園里的沙糖桔賣到了全國批發(fā)市場
創(chuàng)業(yè)艱辛，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)更是不易，其中一大困難，就是農(nóng)產(chǎn)品賣難。施健也遇到了這樣的難題。去年底廣西沙糖桔普遍大豐收，沙糖桔普遍“賣難”。但好在施健遇到了一畝田豆牛代賣。通過豆牛代賣，他持續(xù)不斷的把沙糖桔賣到了南京、蘇州、無錫、常州等全國多個一級批發(fā)市場，截止目前半年多的時間，共賣掉了800萬斤沙糖桔，銷售額突破了2000萬元?，F(xiàn)在砂糖桔已經(jīng)全部賣完，他沒有停歇，又開始了沃柑的銷售。
“豆牛代賣在全國有50多個批發(fā)市場，我可以把沙糖桔賣到全國市場?！边@是施健與一畝田豆牛代賣合作最大的感受。在此之前，施健也與其他代賣平臺合作過，但受限較大：自己果園產(chǎn)的沙糖桔量大，但可發(fā)貨的批發(fā)市場少，選擇范圍太窄。與一畝田豆牛代賣合作后，他的水果銷售渠道一下子打開了：平均每兩天就賣掉一車30萬斤左右的貨，短短半年，他的砂糖桔在全華東地區(qū)的批發(fā)市場站穩(wěn)了腳，隨后又相繼賣到了沈陽、鄭州、太原、西安、武漢、南昌、鄭州等各地市場。
施健的水果加工線
一開始施健沒想過會和豆牛代賣合作這么久，“很大一部分原因是一畝田豆牛代賣員的勤懇和專業(yè)，讓我印象最深刻的是無錫市場的代賣員李正栩。”
施健發(fā)到無錫市場的每一車貨，從來沒有虧過錢。正因此，他對李正栩非常信任。合作這么久，施健打心底里感覺到李正栩是把貨當成自己的貨來賣的。每一車貨，除了賣到批發(fā)市場，李正栩還會多方尋找當?shù)氐亩鄠€銷售渠道，包括當?shù)厣鐓^(qū)和商超等，并且會認真分析每一單的情況，總結什么貨適合賣到哪些渠道，用心挖掘終端需求，力爭變成有效的銷售資源。除此，李正栩的靠譜還體現(xiàn)在他足夠?qū)I(yè)。他會在賣貨過程中仔細觀察客戶的拿貨頻率、評價，進而對接下來的發(fā)貨做出及時的調(diào)整。
正因如此，即使疫情期間，施健的砂糖桔在無錫市場都賺到了錢，如今他所有的沃柑都只發(fā)到無錫市場，并且他打算在今年4月去趟蘇州，與李正栩深入交流和規(guī)劃。
轉行做農(nóng)業(yè)，生意做的紅紅火火，施健充滿了干勁。2020年他給自己立下了三個目標：一是擴建萬畝砂糖橘基地，與省級農(nóng)科所合作，培養(yǎng)專業(yè)種植團隊，畝產(chǎn)達到5000斤，帶動周邊50戶農(nóng)戶一起致富；二是拓展加工基地，力爭年加工能力達到5000萬斤；三是希望與一畝田深入合作，打造種產(chǎn)銷生態(tài)鏈。他的最終目標是整合線上線下農(nóng)業(yè)資源，打造綠色、標準化水果產(chǎn)業(yè)一體化品牌基地，將“天地源”做成一個知名農(nóng)業(yè)品牌。
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