01
兩天前和朋友小張吃飯，小伙子原來在我公司做銷售，半年后辭職自己創(chuàng)業(yè)，生意做的很不錯，不到兩年就買房買車了。
我很好奇地問他，“自己創(chuàng)業(yè)后和打工時，你感覺最大的差別是什么？”
他想了很久才說，最大的區(qū)別其實是思維模式完全不一樣了。
打工時候再怎么融入集體，再怎么替老板著想，始終還是感覺“這公司是別人的，我只是替老板在打工”。而這種思維會在方方面面影響自己的行為，導(dǎo)致最終結(jié)果并不理想。
Off The Hook 來自阿何有話說 00:00 03:52
我和他一樣，都是先后在幾家不同的企業(yè)打工，后來又出來自己創(chuàng)業(yè)。做過員工，也做過老板，對這個話題都很感興趣。兩人就此討論了很久，最終結(jié)論是：
不管你是打工還是創(chuàng)業(yè)，幾種典型的“打工思維”都會慢慢毀掉你的未來。
02
表面重于實質(zhì)
在我公司做銷售時，我給小張安排的任務(wù)是一天最少要打100個電話。他一直表現(xiàn)也不錯，至少我在辦公室看到他時，永遠(yuǎn)都在努力地打外呼。
小張跟我說，這其實只是個假象，我所沒看到的是：
1、當(dāng)我不在辦公室的時候，他打電話并沒那么拼命
2、打電話需要很多技巧和準(zhǔn)備，可他沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，只要完成數(shù)量就好了
3、如果真正努力，一天其實可以打超過100個電話
盡管打電話關(guān)系到業(yè)績，而業(yè)績又關(guān)系到他的收入，可他還是無法擺脫“我是在為老板和公司打電話”這樣的思維，所以“表現(xiàn)得很勤奮賣力”在他心目中會比“工作真正取得進展”更加重要。
在能被我看到的地方，他都表現(xiàn)得“很好”，在我看不見的地方就開始“偷工減料”，重視表面功夫超過重視實質(zhì)進展。
創(chuàng)業(yè)后，沒有人“監(jiān)工”了，可小張一天最少要打200個電話，而且每個都精心準(zhǔn)備認(rèn)真對待，絕不是湊數(shù)的那種。
這種轉(zhuǎn)變非常自然，因為他非常明白，打出去的每個電話都意味著一筆可能成交的訂單，而他需要訂單來養(yǎng)活自己、養(yǎng)活公司。這時候，再也沒有可以被糊弄的人了，只能盡力從本質(zhì)上去面對問題、解決問題。
小張說其實自己也挺懊惱的，如果自己打工時候就意識到這點的話，就不至于沒積累幾個真正的客戶了，那么自己打工時候的收入會高一些，自己創(chuàng)業(yè)的路也想必會好走很多。
03
“完成就好”思維
第二次創(chuàng)業(yè)時期，同期招進來兩個員工，干的都是后端編程。半年后，我給其中一名員工提了30%的工資，另一個維持不變。不知怎的被他知道了，便過來找我要個說法。
坦白講，兩個員工在完成本職工作上都做得算不錯。只要我交代下去的任務(wù)，都能按時按質(zhì)完成。不同之處在于，后者對工作的態(tài)度是“完成就好”，而前者在完成本職工作的時候，還能站在公司的角度去考慮很多問題，并且向我提出自己的建議和思考。
他第一個發(fā)現(xiàn)公司的代碼版本管理軟件不夠好，自己鉆研后提出了一套更好的解決方案，后來在公司內(nèi)部推行；他第一個發(fā)現(xiàn)公司不少項目其實存在代碼可以復(fù)用的地方，改進了工作機制，大大提高了工作效率；他甚至發(fā)現(xiàn)有段時間我在為缺前端人員而煩惱，介紹了一個很不錯的人進來……
我發(fā)現(xiàn)，自這個員工入職之后，自己的煩惱不知不覺就少了很多。因為他不僅僅是個“完成安排任務(wù)”的干活機器，已經(jīng)能站在更高的角度思考和解決問題。
這樣的人，是每個老板都喜歡的。在他沒提要求的時候，我就主動加薪，是為了更好地留住這樣的人才，也覺得這是他應(yīng)有的待遇。
和小張交流，他說自己以前也是這樣的。因為大部分打工的人都會有一種“付出思維”，覺得自己做的一切事情都是在為公司付出，那么自然講求對等的回報，正所謂“你給我多少錢，我就給你辦多少事”。
所以很多人特別怕吃虧，哪怕多干一點活，都覺得被公司沾了便宜，第二天非要偷懶賺回來，還暗自竊喜。
但職場中，上級一定是因為先看到你的主動性，再去思考是否給你更好的待遇，而不是先多給你發(fā)錢，然后期待你更加主動。
即便從自私的角度，這種思維也沒啥好處：
1、因為只滿足于完成基本任務(wù)，你比別人缺少了很多思考和鍛煉的機會，一定進步比別人慢
2、多干活不一定拿更多錢，不多干一定更少加薪機會，你賺得也比別人少
3、你會覺得公司制度不公平，老板對你不好，結(jié)果自己過得不開心
呆在這樣的企業(yè)，你又圖個啥呢？還不如離開對吧？
可即便你跳槽到別的企業(yè)，因為你在原來單位的工作毫無亮點，也很難爭取到好的位置和薪水。
典型的雙輸局面。
04
退縮思維
自己以前打工的時候，最不平衡的想法就是，“所有員工那么拼命工作，只能領(lǐng)一份死工資，憑啥最大的收益卻被老板拿走了？”
我相信只要在職場待過的人，或多或少都會有這樣的想法。
自己做老板后發(fā)現(xiàn)，老板和員工最大的區(qū)別是：
老板是那個承擔(dān)所有風(fēng)險，必須要解決所有問題，而且找不到任何借口的人。
工作中，我們其實是很容易給進展不順利找到借口的，而且都是“真”借口：
1、我都給客戶打過10次電話了，可是他就是不出來，我也沒辦法！
2、我已經(jīng)在所有招聘網(wǎng)站發(fā)了招聘公告，可就是沒多少人投遞簡歷，我也沒辦法！
3、會場該準(zhǔn)備的工作全部準(zhǔn)備好了，誰也沒想到臨時會下暴雨，有什么辦法呢？
4、我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，文案也給力，推廣預(yù)算也夠，銷售量就是不好，我們真的盡力了！
……
不管你在哪個崗位工作，總會遇到這樣那樣的困難。即便是一名比較負(fù)責(zé)的員工，一般也只能做到“100%正常的努力”，如果進展還是不理想，往往歸結(jié)于“客觀因素限制，所以我沒有辦法”。
因為對員工來說，只要“盡力”就可以了，老板也不可能因此而指責(zé)你。你照樣可以拿到工資，周末跟朋友出去玩。
但老板不一樣，技術(shù)問題沒解決，項目就要承擔(dān)失敗的風(fēng)險；客戶搞不定，產(chǎn)品就要承擔(dān)滯銷的風(fēng)險；收入上不來，公司就要承擔(dān)破產(chǎn)的風(fēng)險。
所有搞不定的問題，最后都會匯總到老板這里，而老板沒有任何借口可以找，只能自己去面對這一切。
那么，這些所謂的“沒有辦法”是真的沒有辦法嗎？也不見得！
小張自己也說，自己打工做銷售時，遇到搞不定的客戶也很受挫，那時候是真的覺得自己盡力了，沒有辦法了。但創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)自己如果再搞不定客戶就要餓死，整個人都不同了。
客戶打電話不接，他就發(fā)長短信；客戶不愿意見他，他就主動去客戶公司等他；客戶不收他的禮物，他就努力學(xué)習(xí)客戶的興趣愛好去找共同語言；客戶級別太高，他就努力找中間人撮合組局……
死纏爛打、死皮賴臉、掏心掏肺、鍥而不舍，最終他發(fā)現(xiàn)，很多原來覺得不可能搞定的客戶，最終都被自己搞定了。
說到底，還是因為自己沒有了退路，沒有辦法后也只能繼續(xù)想辦法。但打工時就不一樣了，總有退路，總有老板在最后扛著，不知不覺，自己就縮回去了。
后來我和小張一樣，招人的時候都喜歡招那種“能想盡一切辦法把問題搞定”的人，也更愿意給這樣的人高薪、好的位置。和很多創(chuàng)業(yè)者交流過，大家的想法也大同小異。
05
換個角度看問題
在企業(yè)打工，很容易就將自己和企業(yè)放在利益的對立面，總覺得老板在剝削自己，自己是那個“受害者”。
必須承認(rèn)的一點是：
不是每個企業(yè)、老板都是那么公平，會根據(jù)你的貢獻、努力程度來分配收入和職位，都值得你毫無保留地賣力付出。
但如果改變角度去看待這些問題，你的做法可能完全不一樣：
有一點是毋庸置疑的，不管公司如何、老板如何，你在工作中做出的業(yè)績、自己能力的提升都是完完全全屬于你自己的，誰都搶不走。而這些東西，會讓你的人生越來越有競爭力。
換句話來說，如果公司不好、老板不好，你就選擇得過且過、欺上瞞下、表面功夫，表面上看是為了不讓自己吃虧、讓公司賺便宜，但實質(zhì)上你又得到了什么呢？
你的工資沒有提升、職位沒有提拔，還虛度了最寶貴的年華。再差的環(huán)境，都不是你作賤自己的理由對吧？
如果環(huán)境極度惡劣，你的最佳選擇是盡快離開，而不是繼續(xù)呆在原來的地方混日子，成天抱怨，否則你的競爭力只會越來越弱。
為了找到更好的下家，你一樣要努力做出成績，這是你跳槽的籌碼。這時候你不是為了不好的公司在努力，而是為自己更好的前程在努力。
如果公司和老板不錯，但你覺得收入和能力不匹配，你最該做的是直接提出來，去爭取應(yīng)有的待遇。只要是開明的公司和老板，都會正視這種訴求。
所謂打工，首先要認(rèn)清楚的是，你自始至終首先是在為自己打工。
無休止地抱怨，滿足于表面功夫，從不承擔(dān)更多責(zé)任，不追求進步，這幾種打工病，最終要的是你自己的命。
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