今年國家一號文件提到了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，最近國務(wù)院又印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)全域旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》（下文簡稱“指導(dǎo)意見”）。這意味著什么？兩者之間有什么關(guān)系？如何落地？筆者將結(jié)合實操經(jīng)驗來初步梳理和探討。
鄉(xiāng)村振興的落地閉環(huán)
對于絕大部分中國鄉(xiāng)村而言，振興之路繞不開的兩個關(guān)鍵點：1農(nóng)業(yè)2旅游。更多的時候，兩者一直是相對獨立發(fā)展，沒能形成互相支撐的系統(tǒng)合力。全域旅游這一概念，把如何讓兩者形成合力這一議題，明確地提出來了。
“指導(dǎo)意見”第一條便是：做好“旅游 ”，推動旅游與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化以及商貿(mào)化、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等融合發(fā)展。對于鄉(xiāng)村發(fā)展而言，我們需要聚焦到旅游和農(nóng)業(yè)上來。
長期以來，很多地方旅游業(yè)的最大問題是：業(yè)態(tài)單一，產(chǎn)品乏善可陳。農(nóng)業(yè)的問題則在于：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌缺失。如何將二者打通融合，形成一個互相支撐的閉環(huán)？成為筆者這些年探索重點。
一個可行的模式是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之后，以相對標(biāo)準(zhǔn)化的特色農(nóng)產(chǎn)品和品牌來豐富鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)。具體呈現(xiàn)的模式則是：旅游吸引人流——農(nóng)業(yè)二次變現(xiàn)人流。很多時候，除了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)主要吸引物以外，農(nóng)業(yè)會成為重要的二次變現(xiàn)人流的盈利點。后者具體展示的業(yè)態(tài)為：旅游特色農(nóng)產(chǎn)品和田園綜合體。
以筆者多年實操經(jīng)驗來看，二者結(jié)合的一個天然共識是：中國人對于高品質(zhì)旅游產(chǎn)品需求以及對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求都在激增。
但是，當(dāng)下的多數(shù)地方，這個模式并未打通成型。
落地閉環(huán)的實現(xiàn)節(jié)點
這個閉環(huán)落地有幾個關(guān)鍵節(jié)點：
1旅游業(yè)需完成從傳統(tǒng)的團隊客群接待，轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒌膫€人或小團體客群接待。意味著旅游業(yè)必須具備產(chǎn)品的精細(xì)化打造和運營能力，以及精準(zhǔn)的市場營銷方法。
2農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化升級，電商化品牌思維，以及線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。例如，筆者當(dāng)年做褚橙、柳桃、潘蘋果等爆款經(jīng)驗是：完整渠道網(wǎng)絡(luò)打造出市場認(rèn)可的強品牌，通過制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來整合上游，進(jìn)而促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以及帶來更多人流反哺旅游業(yè)。
3田園綜合體。這里不得不提一下這個看上去很美的概念。筆者在2015年則參與了中國最早實踐的田園綜合體項目?，F(xiàn)在國內(nèi)這一概念已經(jīng)逐步推廣。為什么要用看上去很美這個詞呢？
項目投入大，一般情況下是幾十億投資級別。運營模式復(fù)雜，盈利依然困難。在筆者看來，田園綜合體最大的功能是完成人流的重復(fù)導(dǎo)入，多次變現(xiàn)。解決的是旅游業(yè)消費頻次低，提升復(fù)購率和客單價的作用。大體等同于城市里商業(yè)綜合體的邏輯。
但在實操過程中，遠(yuǎn)不像城市里的商業(yè)綜合體那么簡單。面臨更多的社會問題以及體制約束，帶來極大不確定性。
因本文主題緣故，這次點到即止。以后有機會在專門說說這個事情。
魔鬼藏在忽略的細(xì)節(jié)中
筆者以近期參與的全域旅游項目為例分享一些經(jīng)驗。
如何看待鄉(xiāng)村振興和全域旅游？這是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。單純的商業(yè)化思維是不足以成功的。還涉及到很多社會以及政治考量。這也是很多資本或企業(yè)深陷困境的原因之一。
例如筆者了解的一個項目，是中國極為重要的精準(zhǔn)扶貧地。目前，各級政府，幾個上市企業(yè)正在聯(lián)合打造這個地區(qū)。企業(yè)的思維是整體旅游開發(fā)，政府對此地定位則是扶貧和政治符號。這兩者無法統(tǒng)一，造成了項目進(jìn)展緩慢。
除此之外，還有一個被忽略的問題——居民的訴求。這一問題，在筆者參與的多個項目中都有體現(xiàn)：土地產(chǎn)權(quán)問題，利潤分配問題，話事權(quán)的爭奪。
為此，我們正在嘗試的一種方式：以農(nóng)業(yè)作為突破點，解決政府的扶貧訴求以及居民的致富需求，進(jìn)而打破僵局，推動企業(yè)的產(chǎn)業(yè)邏輯落地。
因為篇幅限制，此文初步梳理了鄉(xiāng)村振興與全域旅游的邏輯以及落地方法。筆者正在打造和參與一些相關(guān)項目，后續(xù)會陸續(xù)分享。
毫無疑問，大家站在一個風(fēng)口之上，這風(fēng)其實刮了很久了。這個領(lǐng)域的好處無需多言，這不正是大家前赴后繼的原因嗎？
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