“剛剛和各位股東開完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”
京東商城CEO劉強(qiáng)東昨日19時(shí)49分發(fā)出的這條微博，擺出了一上來就要死掐的架勢。面對(duì)幾天前指責(zé)其“傳銷”的蘇寧，京東商城選擇在后者網(wǎng)上平臺(tái)蘇寧易購三周年慶生前夕發(fā)動(dòng)一場硬碰硬的價(jià)格戰(zhàn)，直接叫板蘇寧的“當(dāng)家”業(yè)務(wù)——大家電。
慣于打價(jià)格戰(zhàn)的京東，這次的對(duì)手不再是傳統(tǒng)電商，而是靠傳統(tǒng)家電賣場起家的蘇寧、國美。劉強(qiáng)東的此次宣戰(zhàn)，與蘇寧、國美近日先后發(fā)出攻勢有關(guān)。就在上周，蘇寧宣布統(tǒng)一線上線下價(jià)格，蘇寧易購將啟動(dòng)最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，下半年沖刺150億元銷售目標(biāo)。而據(jù)媒體此前報(bào)道，國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬稱，將對(duì)線上進(jìn)行徹底洗牌?！按騼r(jià)格戰(zhàn)就要來真的?！毙屡d的網(wǎng)上零售渠道與傳統(tǒng)家電連鎖兩種模式的較量已劍拔弩張。
昨日，劉強(qiáng)東首先在微博上發(fā)難，稱“京東大家電三年內(nèi)零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，“蘇寧敢賣1元，京東的價(jià)格一定是0元”！甚至表示要在全國招收5000名價(jià)格情報(bào)員，對(duì)單品要一對(duì)一比價(jià)。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌也通過微博迅速回應(yīng)，“蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。明天9點(diǎn)開始，蘇寧易購將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷”。同一天，國美網(wǎng)上商城也加入價(jià)格戰(zhàn)，表態(tài)網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格比京東低5%，自本周五開始線上線下同價(jià)。
業(yè)內(nèi)人士指出，大家電在家電連鎖的業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%-60%，但卻并非京東的重點(diǎn)品類。如果京東真的在大家電價(jià)格上與家電連鎖叫板，對(duì)家電連鎖的打擊是比較大的。不過，家電產(chǎn)業(yè)觀察專家劉步塵對(duì)此有不同看法。他認(rèn)為京東不一定能說到做到。
劉步塵解釋，京東在家電產(chǎn)品的采購規(guī)模難與大連鎖相比，相應(yīng)的其采購成本不會(huì)有太大優(yōu)勢，即使京東零毛利銷售，其大家電產(chǎn)品也不一定比家電連鎖低。而如果其直接在價(jià)格上與家電連鎖拼殺，其在資金實(shí)力方面難與家電連鎖抗衡。京東一直靠外部輸血，而蘇寧的募集資金能力很強(qiáng)，近期已先后融資55億元和80億元，資金儲(chǔ)備雄厚。
對(duì)此，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，京東的低價(jià)承諾，依托的是在線零售企業(yè)不需要實(shí)體店面和大量門店銷售人員，在房租成本和人工成本兩方面都占據(jù)了優(yōu)勢。同時(shí)，周轉(zhuǎn)效率的提升縮短了資金回籠時(shí)間，提高了資金利用率。盡可能避免庫存跌價(jià)損失，一定程度上也相當(dāng)于降低了成本。
這場價(jià)格戰(zhàn)打到什么程度還不得而知。不過，劉強(qiáng)東昨晚在微博上連續(xù)指責(zé)有同行耍陰招，至少搶占了道德的制高點(diǎn)。
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