4P理論是營(yíng)銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與普及。重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。
4C理論重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營(yíng)銷中越來(lái)越居主動(dòng)地位的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必然要求。
4R理論不僅僅停留在滿足市場(chǎng)需求和追求顧客滿意，而是以建立顧客忠誠(chéng)為最高目標(biāo)，對(duì)4P和4C理論進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展與補(bǔ)充。以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù) 。
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模板使用說(shuō)明：
1.本表甘特圖為自動(dòng)生成，同表最多可以呈現(xiàn)20個(gè)任務(wù)進(jìn)程。
2.今日日期不僅可以突顯今日有哪些任務(wù)，還呈現(xiàn)截至今日各任務(wù)完成情況。
3.表中進(jìn)度是指截至查看當(dāng)日本任務(wù)實(shí)際執(zhí)行已完成進(jìn)度情況。
4.實(shí)際工作中并不一定會(huì)按照原定計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，由此產(chǎn)生任務(wù)提前執(zhí)行和任務(wù)滯后完成的情況，提前執(zhí)行是指實(shí)際日期比計(jì)劃日期早，延遲完成是指實(shí)際完成日期比計(jì)劃日期晚。
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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題：
產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。
波特五力模型認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。
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SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
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著名的安索夫矩陣也被常常稱為產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（Product/Market matrix）、成長(zhǎng)動(dòng)力要素矩陣、產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張方格（Product Market Expansion Grid）、成長(zhǎng)矢量矩陣（Growth Vector Matrix）。
認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是四種因素（現(xiàn)有產(chǎn)品、未來(lái)產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng)）的合理組合，據(jù)此，安索夫區(qū)別出4種產(chǎn)品/市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，即市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略-現(xiàn)有市場(chǎng)與未來(lái)產(chǎn)品的組合，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略-現(xiàn)有產(chǎn)品與未來(lái)市場(chǎng)的組合，多角化戰(zhàn)略—未來(lái)產(chǎn)品與未來(lái)市場(chǎng)的組合。
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MECE法則，是一種簡(jiǎn)潔有力的、透過(guò)結(jié)構(gòu)看世界的思考工具，是“結(jié)構(gòu)化思維”的基本功。是把整體層層分解為要素的過(guò)程中，要遵循“相互獨(dú)立，完全窮盡”的基本法則，確保每一層的要素之間“不重疊，不遺漏”。訓(xùn)練MECE法則時(shí)，要注意三個(gè)心法：謹(jǐn)記分解目的、避免層次混淆、和借鑒成熟模型。
SCQA架構(gòu)【情境（Situation）、沖突（Complication）、問(wèn)題（Question）、答案（Answer）】，是一個(gè)“結(jié)構(gòu)化表達(dá)”工具，基于SCQA架構(gòu)，可以衍生出：標(biāo)準(zhǔn)式（SCA）、開(kāi)門見(jiàn)山式（ASC）、突出憂慮式（CSA）和突出信心式（QSCA）四種表達(dá)框架，可以提高表述的結(jié)構(gòu)性，突出重點(diǎn)。
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6W2H方法也叫八何分析法、6W2H標(biāo)準(zhǔn)化決策，常常被運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略的決策和制定計(jì)劃以及對(duì)工作的規(guī)劃與分析，它能幫我們提高效率，使工作有效地執(zhí)行，6W2H的含義主要是：
What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)；
Why：做這項(xiàng)工作的原因；
Who：參加這項(xiàng)工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人；
When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作；
Where：工作發(fā)生的地點(diǎn) ；
Which：哪一種方法或途徑；
How：用什么方法進(jìn)行；
How much：需要多少成本？
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著名管理學(xué)家科維提出了一個(gè)時(shí)間管理的理論，把工作按照重要和緊急兩個(gè)不同的程度進(jìn)行了劃分，基本上可以分為四個(gè)“象限”：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。這就是關(guān)于時(shí)間管理的“四象限法則”。
具有假象的第三象限因?yàn)樗木o急性往往使人們難以脫身，所以人們經(jīng)常會(huì)跌進(jìn)第三象限而無(wú)法自拔。
第一象限的事情重要而且緊急，由于時(shí)間原因人們往往不能做得很好。第二象限的事情很重要，而且會(huì)有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備，有充足的時(shí)間去做好。可見(jiàn)，投資第二象限，它的回報(bào)才是最大的。
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