最近入手了一門課程，定價799，不算很便宜，但是付款時我沒有半點(diǎn)猶豫。另外，為了能夠報(bào)名成功，我甚至提前10分鐘設(shè)置了鬧鐘提醒，準(zhǔn)點(diǎn)收到報(bào)名指令之后，急忙根據(jù)要求操作，全程心跳加速，終于搶到了名額O_o
這里展示一下激烈的搶票現(xiàn)場。
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事后回顧了整個過程，我覺得非常有意思。
這是一個極好地應(yīng)用了“浪潮式發(fā)售”公式的營銷案例。雖然大家之前也曾聽過小米、蘋果等大型公司的產(chǎn)品發(fā)布模式，但總覺得距離自己較遠(yuǎn)。而這個案例的最大特點(diǎn)在于操作門檻低，可復(fù)制性強(qiáng)。
下面我將結(jié)合《浪潮式發(fā)售》一書中提到的——產(chǎn)品發(fā)售公式的核心，對整個案例進(jìn)行拆解。如果你能認(rèn)真看完，一定會備受啟發(fā)。
案例背景：
產(chǎn)品：定價799元的“朋友圈變現(xiàn)訓(xùn)練營”（包含100元押金）
發(fā)售人：《爆款文案》作者——關(guān)鍵明老師
發(fā)售渠道：本文提及的營銷場景均在微信朋友圈
結(jié)果：39秒129個訓(xùn)練營名額售罄
1
造勢
產(chǎn)品發(fā)售始于造勢，造勢要做的就是調(diào)動用戶積極性，引發(fā)用戶對產(chǎn)品的好奇和期待。
在這個案例中，關(guān)老師是這樣操作的：
? 調(diào)動用戶的積極性
沒有人喜歡被推銷產(chǎn)品，但是大部分人都愿意幫助別人。通過“求助型”文案，既能讓潛在用戶知道你即將推出產(chǎn)品，還能實(shí)際讓用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)過程中，將自己與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)。如果說一個產(chǎn)品是結(jié)合你的建議推出了相關(guān)功能，你是不是更有意向購買呢？
? 激發(fā)用戶的好奇心
（1）通過往期學(xué)員體驗(yàn)展示課程質(zhì)量，讓人好奇為什么課程能達(dá)成這樣的效果。
（2）通過學(xué)員精心繪制的搶票情景回顧漫畫，讓人好奇為什么課程如此火爆。
（3）通過課程籌備期間的感悟，引發(fā)用戶對新課內(nèi)容的好奇。
（4）特意隱去重磅資源頭像，讓人好奇究竟是怎樣的大招。
? 打造用戶的期待值
（1）通過不同學(xué)員的成果案例展示，讓用戶直觀感受到學(xué)過課程后的效果，對自己參課后的收獲產(chǎn)生期待。
學(xué)員上過兩節(jié)課后的效果：
沒有背景的學(xué)員上課之后的效果：
0基礎(chǔ)的學(xué)員上課之后的效果：
有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員上課之后的效果：
（2）通過展示自己打磨課程的過程，讓用戶對內(nèi)容期待值持續(xù)上升。
收集往期學(xué)員尖銳意見，不斷進(jìn)行課程迭代：
不受外部環(huán)境影響，專心打磨課程內(nèi)容：
表達(dá)對用戶意見的重視，并明確告知改進(jìn)進(jìn)度：
以上是關(guān)老師在造勢階段的部分案例展示。總結(jié)一下，通過造勢，你可以：
? 引發(fā)用戶好奇；
? 培養(yǎng)用戶期待；
? 判斷市場對產(chǎn)品的接受程度；
? 收集用戶對產(chǎn)品的意見；
? 根據(jù)意見調(diào)整產(chǎn)品，確定終版。
2
預(yù)售
預(yù)售是產(chǎn)品發(fā)售序列的核心和靈魂。
發(fā)售的產(chǎn)品是否可以順利成交，通常取決于：預(yù)售期給予目標(biāo)客戶的價值大小以及他們對價值的感知度，發(fā)售者與客戶數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)客戶名單的關(guān)系強(qiáng)弱與信任度。
那如何提升用戶對產(chǎn)品的價值感知，并加強(qiáng)與用戶之間的關(guān)系呢？
在這個營銷案例中，關(guān)老師是這樣操作的：
? 講述故事
向潛在客戶講述一個與你的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的動人故事，并告訴他們，這些故事為什么對他們?nèi)绱酥匾?br>
預(yù)售階段有承上啟下的作用，這時候最適合講故事。預(yù)售第一天，關(guān)老師回顧了他人生摔得最慘的時刻，以及他是如何通過朋友圈爬起來的。
故事框架：
（1）交代課程背景
首先，關(guān)老師講了自己的經(jīng)歷：曾經(jīng)的生活順風(fēng)順?biāo)?，但突然有一天，因?yàn)榧彝ヒ蛩乇池?fù)了60萬的債務(wù)，生活發(fā)生轉(zhuǎn)折。于是除了正常工作時間段，他開始思考如何利用其他時間獲取更多的收入來源。
（2）交代課程內(nèi)容
然后，引出自己鉆研的領(lǐng)域——微信個人號變現(xiàn)，講述自己是如何通過買書、買課、付費(fèi)咨詢等方式，逐步建立起自己在這個領(lǐng)域的知識體系，并實(shí)現(xiàn)收益倍增的。當(dāng)然，通過這樣的方式也樹立了自己的權(quán)威。
（3）交代課程價值
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