隨著愛奇藝、騰訊視頻相繼公布網(wǎng)劇分賬規(guī)則，終于在昨天優(yōu)酷發(fā)布《優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇白皮書》，向劇方開放網(wǎng)絡(luò)分賬，至此視頻平臺三巨頭都加入到網(wǎng)劇分賬的“淘金”浪潮中。
繼網(wǎng)大實(shí)現(xiàn)分賬模式的盈利之后，網(wǎng)劇市場也開始試水，最早2016年愛奇藝率先推出“網(wǎng)劇分賬”策略后，2017年1月騰訊視頻也開始實(shí)行“網(wǎng)劇分賬”模式。
一直以來，在傳統(tǒng)的劇集市場中，“to B市場”的形成成為決定片方收入的重要準(zhǔn)則，如今，隨著三大視頻平臺“網(wǎng)劇分賬”模式的實(shí)行，用戶感受得到重視，分賬網(wǎng)劇成為新一輪付費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)會員發(fā)展的強(qiáng)大力量，這也就意味著視頻平臺繼續(xù)向 C端付費(fèi)發(fā)展發(fā)力。
優(yōu)酷：會員觀看總時長和集數(shù)獎勵機(jī)制
根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇的分賬合作模式，合作方分賬收入=合作劇集會員觀看總時長/劇集總時長*定級單價*集數(shù)獎勵系數(shù)，其中定級單價分為四檔，分別是S級，25元；A級，20元；B級，10元；C級，5元，前三檔S、A、B級為獨(dú)家合作，C級為非獨(dú)家合作。
值得注意的是，優(yōu)酷在分賬模式中提到的集數(shù)獎勵系數(shù)，12集-23集取系數(shù)0.5，24集-35集取系數(shù)1，36集-47集取系數(shù)1.5，48集以上取系數(shù)2，能夠看出劇集集數(shù)越長，獎勵系數(shù)就越高。
優(yōu)酷之所以提出這種獎勵機(jī)制，正是基于在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)劇市場中，雖然劇集數(shù)量多，但單劇集數(shù)短，這就導(dǎo)致在內(nèi)容上故事情節(jié)的創(chuàng)作受到限制，人物、線索的處理會相對扁平化，這就導(dǎo)致劇集表現(xiàn)后勁不足，用戶觀看效果并不理想。在這種情況下，推薦長劇集給了創(chuàng)作者充足的空間豐富人物關(guān)系和故事內(nèi)容，創(chuàng)作更具厚度的作品，也在一定程度上增加了用戶收看黏性，以此擴(kuò)大C端付費(fèi)用戶的數(shù)量。
在會員分賬計(jì)算方式中，優(yōu)酷提出會員觀看劇集正片內(nèi)容總時長這一新方法，并且和劇集總時長聯(lián)系在一起。
不過，優(yōu)酷網(wǎng)劇分賬模式也有不成熟的地方，目前網(wǎng)劇收益后臺還沒有建好，只能依靠賬單的形式公布每月分賬情況，而愛奇藝、騰訊視頻的片方后臺早已公開，分賬金額一目了然。
同時，優(yōu)酷在網(wǎng)絡(luò)劇合作內(nèi)容價值觀和令行禁止的說明中也表明了優(yōu)酷的態(tài)度，我們注意到，其中在“令行禁止，以下內(nèi)容禁止上線”中的第二條寫到：惡搞、詆毀歷史人物，篡改歷史真實(shí)事件。
但有趣的是，剛剛前幾天在優(yōu)酷上線的網(wǎng)劇《天意》就已經(jīng)涉及到了篡改歷史這一條，有不少網(wǎng)友指出“改成了狗血偽歷史劇”“上一秒說這是始皇帝25年，下一秒字幕秦（前221-前207），始皇帝哪來的第25年？”“改編也要尊重歷史吧，亂寫是什么情況？”等等這樣的留言比比皆是。
愛奇藝最早推出分賬模式，收購糯米影業(yè)后或加碼C端付費(fèi)內(nèi)容
愛奇藝作為最早開始提出“網(wǎng)劇分賬”模式的視頻平臺，早在2015年網(wǎng)大分賬成績收益不錯之后，2016年愛奇藝將這一模式運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)劇身上。其在2016年11月推出的分賬網(wǎng)劇《妖出長安》以不足500萬的成本收獲超過2000萬元的分賬收入，并且在長達(dá)一年多的分賬周期內(nèi)投資回報率已經(jīng)超過400%。
作為第一個吃螃蟹的人，愛奇藝網(wǎng)劇分賬規(guī)則中，網(wǎng)劇分為A級10元/季（部）、B級8元/季（部）、C級6元/季（部）、D級4元/季（部）四個級別，其中A、B兩級為愛奇藝獨(dú)播網(wǎng)劇，C、D兩級為非獨(dú)家網(wǎng)劇。
在愛奇藝今年年初公布的《2017年付費(fèi)分賬網(wǎng)劇熱播榜》榜單中，明顯能看到目前分賬網(wǎng)劇的發(fā)展情況。
根據(jù)這兩年分賬網(wǎng)劇的相關(guān)數(shù)據(jù)，2016年愛奇藝分賬網(wǎng)劇為31部，2017年分賬網(wǎng)劇達(dá)到77部，2018年僅僅Q1，分賬網(wǎng)劇數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到32部，預(yù)計(jì)今年整體數(shù)量有望突破100部。
可以明顯的看出，如今網(wǎng)劇市場繁榮，也比以前更加賺錢，在上星劇集受限、動輒上億的成本壓力使得越來越多的內(nèi)容制作方轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻平臺。
今年愛奇藝將A、B兩級網(wǎng)劇進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)劇分賬模式升級，將原來的平臺和片方的分成比例由5:5調(diào)整為3:7。其中合作方分成=VIP有效播放次數(shù)X每集單價X50%，每集單價=每季單價/集數(shù)，有效播放指單集觀看超過6分鐘。這意味著A、B兩級的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇的收益將會增加40%，而且網(wǎng)劇擁有更長期的生命力，更加促進(jìn)內(nèi)容制作方的積極性和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
愛奇藝的網(wǎng)劇分賬模式為：會員付費(fèi)期分賬金額+貼片廣告+植入廣告。根據(jù)2018年愛奇藝Q1財(cái)報中，可以發(fā)現(xiàn)，第一季度會員服務(wù)收入為21億元人民幣，同比增長67%，這部分增長主要因?yàn)榈谝患径韧瞥龅膬?yōu)秀內(nèi)容。
不難看出，除了大熱的網(wǎng)綜之外，愛奇藝的網(wǎng)劇為付費(fèi)會員的增加貢獻(xiàn)了不小的力量。
據(jù)騰訊《一線》報道，傳愛奇藝將要以2億美金收購糯米電影，而糯米電影的核心價值無疑是電商票務(wù)。對于愛奇藝來說，一方面可以補(bǔ)上愛奇藝影業(yè)的電商短板，為網(wǎng)絡(luò)院線打下基礎(chǔ)。另一方面我們猜測是因?yàn)殡娚藤徠庇脩籼焐懈顿M(fèi)習(xí)慣，這對于愛奇藝C端付費(fèi)分賬的網(wǎng)劇和網(wǎng)大也是利好，將來可以形成協(xié)同效果。
騰訊視頻網(wǎng)劇分賬：拉新會員是重點(diǎn)
騰訊視頻2016年開始嘗試做分賬網(wǎng)劇，但真正到了2017年才開始對網(wǎng)劇進(jìn)行分級。其中，S級和A級占70%的分成比例，為付費(fèi)分成+CPM（前貼片廣告）分成，屬優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)??；B級占60%的分成比例，為付費(fèi)分成+CPM（前貼片廣告）分成，屬達(dá)到播出標(biāo)準(zhǔn)??；C級不參與分成，免費(fèi)播出。
分成收入=有效付費(fèi)點(diǎn)播次數(shù)X有效付費(fèi)點(diǎn)播單價X分成比例，其中單集觀看超過5分鐘為有效付費(fèi)點(diǎn)播次數(shù)；10元/集數(shù)=有效付費(fèi)點(diǎn)播單價。
騰訊視頻的網(wǎng)絡(luò)劇分賬模式為：拉新會員+CPM（前貼片廣告）+招商+發(fā)行渠道（如電視臺）四部分組成。
根據(jù)相關(guān)媒體報道，拉新會員一般來說是每個拉新會員能夠給片方3.5元—5元之間的提成。具體也要根據(jù)運(yùn)營方評估的量級來確定，占總收益的50%以上。CPM占總收益的比重相對小，因?yàn)閱蝺r低，且付費(fèi)期內(nèi)這部分的收益是沒有的。
如今，優(yōu)愛騰三家紛紛加入分賬網(wǎng)劇市場，不難看出，各個平臺都想通過推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分賬模式，借此擴(kuò)大付費(fèi)會員的市場。
對于分賬網(wǎng)劇而言，點(diǎn)擊率和分賬收益息息相關(guān)；對于視頻平臺而言，扶持分賬網(wǎng)劇和C端付費(fèi)發(fā)展密切相關(guān)，隨著更多平臺和資本的加入，分賬網(wǎng)劇市場的競爭將會更加激烈。對于劇方來說，這也意味著馬太效應(yīng)將會加劇，能否贏取用戶口碑會變得越來越重要。
原文標(biāo)題：詳解“優(yōu)愛騰”網(wǎng)劇分賬，傳愛奇藝2億美金收購糯米影業(yè)，C端付費(fèi)已全面升溫
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