林老板開了一家男鞋品牌專賣店，店面全部按照廠家要求進行裝修，并且貨品充足。
然而，因為地段的原因，人流量不多，進店顧客更是冷清。
林老板每天都在計算著資金成本、房租人工費用，為此整天茶飯不思。
廠家居然告訴他，要多花點錢做宣傳，多發(fā)傳單，多進新潮貨款...
事實真是這樣嗎？
是否多花錢做宣傳、多發(fā)傳單、多進貨就能顧客盈門？
那么，有個問題直接擺在面前：這些都需要你先投入金錢，甚至是巨額資金。
我們要做生意，但不是花大錢去做一個一點也沒有把握賺錢的生意。
在生意中，除了營銷投入是利潤外，其它的都是成本。
這句話的意思就是：只有營銷方面的投入，能夠馬上為你產(chǎn)生利潤，這才是真正值得花錢的地方。
傳統(tǒng)的營銷觀念就是：對大企業(yè)而言就是打廣告做品牌、對小生意來講就是做宣傳發(fā)傳單。
事實上，如果任何一件事，你能夠站在一個更高的角度來理解，所有的一切看法都將改變。
我要告訴你的，就是改變傳統(tǒng)的營銷思想。而林老板的營銷投入故事，就能給你這種思想的體會。
很簡單：給予。凡給予者，必有回報。
林老板，只是請了一位修鞋的老師傅，到專賣店門口，在門口前寫了塊廣告牌。
標題是：免費修鞋，老師傅 20 年手藝真工實料
內(nèi)容是：不管您在哪里買的鞋，無論男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，統(tǒng)統(tǒng)免費。
只是這么一個簡單的廣告牌，這幾句話而已，過客從將信將疑到口碑相傳，從零零散散到三五成群，短短一個多月時間就讓林老板的專賣店火了起來。
這需要花費多大的營銷投入嗎？
而這產(chǎn)生的銷量卻是驚人的。
來修鞋的顧客要等鞋，在這段時間里，林老板都會在店里提供休息閑坐的椅子，甚至為免費修鞋的顧客倒水泡茶，在顧客離去的時候，還會再拿袋子給顧客包上鞋。
而林老板從不會主動去纏住顧客推銷鞋子，最多聊一些家常而已。
人們不會因為免費來修鞋而受到推銷煩擾，所有來這里免費修鞋的顧客，在心里都會對林老板產(chǎn)生一種虧欠心理（這就是最本源的人性）。
這些顧客都在期待有機會回報林老板，這個機會就是：買鞋。
結果正如你所想像的那樣，林老板的專賣店，一天生意比一天好。
林老板說，照這個樣子發(fā)展，不出一年就能開第二家分店了，而且面積會更大、地段會更好。當然，修鞋的師傅會更多了。
這個簡單的生意案例蘊含了極為深刻的人性哲理，最好的營銷不是鋪天蓋地的廣告和發(fā)傳單，而是潤物細無聲的給予。
身邊免費的例子有很多，肯德基就是其中之一。
比如大人帶孩子去肯德基消費，一套兒童餐贈送一只玩具，小孩子很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。
拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。
為了不讓小孩失望，只能多來幾趟。別看肯德基是免費送玩具，其實還是賺的。
這大概就是免費為什么免費的原因了。
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