一、開展籌資前須知
1.社會組織為什么要籌資：
生存和發(fā)展
組建自己的支持者隊伍
擴張我們的服務(wù)
建設(shè)獨立自主的、可持續(xù)發(fā)展的組織
降低對單一渠道的依賴性
與社會建立聯(lián)系
2.長期進行籌資必須的技巧：
必須去主動“求”人
明碼標價，說清預(yù)算
靠信譽和公共關(guān)系
具有個性和創(chuàng)意的方法
及時致謝和匯報
3.初創(chuàng)機構(gòu)依靠什么：
清晰的定位（小而美）
創(chuàng)新
靠譜（資歷、能力、人品）
二、了解籌款對象
1.收集籌款對象相關(guān)信息：
挖掘公益行業(yè)人際關(guān)系網(wǎng)
一個電話、一次當面溝通
記錄每次溝通的情況和收集到的信息
2.分析籌款對象特點，制定應(yīng)對策略：
籌款策略
定制的項目計劃書
溝通與合作
建立長期合作關(guān)系的策略
三、不同資方的要求
1.基金會對NGO要求：
籌款目標：有清晰的目標和相應(yīng)要求
資助形式：多為直接資金捐助的形式
審批流程：有較規(guī)范和清晰的流程
總結(jié)：比較成熟、規(guī)范。公益機構(gòu)應(yīng)遵循基金會要求
2.企業(yè)對NGO要求：
籌款目標：具有一定商業(yè)性，公益目標不十分明顯
資助形式：資金、產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)備等多種形式，可能有附帶條件
審批流程：牽涉內(nèi)部多部門，流程不清晰，需主動找到關(guān)鍵決策人并推進
總結(jié)：目的和形式相對復(fù)雜，需NGO積極溝通和引導(dǎo)
3.政府對NGO要求：
籌款目標：公益目標不清晰，希望NGO為其明確，并凸顯其政績
資助形式：項目招標、公益創(chuàng)投、定向采購
審批流程：沒有規(guī)范和清晰的流程，申請過程冗長
總結(jié)：雖然開始試驗購買NGO服務(wù)，但相關(guān)流程、資助方式都有待改進
4.公眾對NGO要求：
籌款目標：希望直接看到資金的社會效益，不了解公益項目運作需要成本
資助形式：小額資金，零散捐助
審批流程：沒有特定流程，初創(chuàng)NGO可通過在公募基金會下設(shè)專項基金的方式募款
總結(jié)：一聽就懂，一懂就感動，一感動就掏錢，一掏錢就見效
四、其他注意事項
1.制定全年籌款計劃的注意：
注意現(xiàn)金流入和流出在數(shù)量、時間上匹配
采用保守原則，為預(yù)付款和應(yīng)收款留有充分的余地
籌款成本/支出也應(yīng)當納入全年募款計劃
參考以前的項目經(jīng)驗
在年初預(yù)算的基礎(chǔ)上，每月持續(xù)監(jiān)測支出和收入，并有預(yù)警機制
2.與籌資對象交流時注意：
與“具體的人”打交道，向他/她提交申請書
計劃充分，以免使申請書顯得匆忙應(yīng)付
顯示對同行和行業(yè)動態(tài)的了解
征求各方意見，讓他們參與申請書的修改
解釋術(shù)語及行話
言簡意賅，正文不超10~12頁
推敲文章策略、組織、結(jié)構(gòu)、風格、語法、字詞
信息真實
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