－－－－兼答我為什么不給新人講獎(jiǎng)金制度
很多人跟我講，我寫的《美樂家不是直銷的三重境界》，說服力不夠。
我說，沒關(guān)系，那我告訴你第四重！
很多人咨詢美樂家，開口就問獎(jiǎng)金制度。我說，對(duì)不起，我不能跟你談獎(jiǎng)金制度。不是美樂家獎(jiǎng)金制度不好，而是作為國內(nèi)頂尖制度專家自詡而一點(diǎn)可以不臉紅的筆者來講，已經(jīng)寫過專文《傳統(tǒng)直銷獎(jiǎng)金制度的四大弊端》、《美樂家制度的四大優(yōu)勢(shì)（哲學(xué)）》（公開過一半），都曾經(jīng)系統(tǒng)闡述過。
當(dāng)然，面對(duì)那些盜用我智慧成果，而不注明出處的無良同行來講，我只能采取聊天時(shí)候講得多的試。
很多東西一直沒寫出來！現(xiàn)在我就再寫一寫“美樂家不是直銷”的問題。
從概念上的不同，運(yùn)作方式上的不同，參與動(dòng)機(jī)的不同，三重境界之后，我想說的是，美樂家重要的是給了參與者所獲得的結(jié)果的不同－－即賺到的收入，大家最感興趣的東西－－錢的不同。
好吧，你們家住在小區(qū)里吧？你們家小區(qū)樓上有雜貨鋪或者象7-11這樣的小超市吧？
我想那個(gè)店老板他主要靠賺什么錢呢？賺的是什么人的錢呢？
不用講，賺的都是這個(gè)小區(qū)的這些常住客的錢。
為什么這些人不在其他地方買？
1.因?yàn)榉奖?，地理原因?br> 2.因?yàn)檫@家店老板經(jīng)常會(huì)點(diǎn)頭微笑Say哈嘍！
3.因?yàn)閯e人賣3塊，他家賣2塊9。
4.因?yàn)橐粋€(gè)電話到樓下，他可以氣喘吁吁送上門來
……
一年來的你們家的油鹽醬醋煙酒糖茶，開門七件八件事，都在那兒了。
于是，這老板有了年毛利十萬二十萬的收益，一年到頭來，生意穩(wěn)定……
我們說，這個(gè)店老板的生意模型我們天天低頭不見抬頭也見。見怪不怪了。
但我想說的是，這個(gè)模型中，這個(gè)老板前面所干的這些維護(hù)客戶關(guān)系的事情，在營銷商業(yè)模型中有一個(gè)科學(xué)名詞，叫“顧客留住系統(tǒng)”。
而這個(gè)小區(qū)的這些常年顧客，叫核心客戶，叫老顧客。他們的購買行為，叫回頭頻率，叫“顧客回購率”。
美樂家賺什么錢？
和這個(gè)小區(qū)超市老板一樣，通過“顧客留住系統(tǒng)”，和高達(dá)95%的“顧客回購率”，賺“老錢”。
什么是老錢？
兩層含義：
1.老錢老錢，英文叫Old Money，就是消費(fèi)者本來應(yīng)該花出去的錢。原來的預(yù)算，原來就要花在別家超市的錢，我今天花到了這家店里。
這個(gè)含義，正是直銷公司和直銷人最愛講的。美樂家這點(diǎn)和直銷公司沒有區(qū)別。但區(qū)別在于，美樂家擁有老錢的第二層含義－－
2.老顧客的錢。這個(gè)，往往是那些自我優(yōu)越感的直銷人沒法講的。
臺(tái)灣的師兄吳棋勝先生講：全世界回頭客最差勁的行業(yè)，莫過于直銷業(yè)了。好不容易買到一次產(chǎn)品，然后這個(gè)顧客基本上永遠(yuǎn)不回來了，即使回來，也不一定回到你這里來了。
我想，說這話，作為臺(tái)灣本土最成功的直銷企業(yè)雙鶴公司的最高聘領(lǐng)導(dǎo)人，亞太地區(qū)傳奇式的人物的吳棋勝先生是有資格的。正是因?yàn)樗吹搅诉@個(gè)，才毅然放棄了原來公司的巨大現(xiàn)實(shí)利益，而進(jìn)入到美樂家成為了美樂家的傳奇式執(zhí)行總監(jiān)。
全世界幾乎所有的商業(yè)模式都在力量賺到老顧客的錢，爭取顧客的回購率，而惟有直銷企業(yè)，直銷模型，常常是搞到一單算一單，搞定一次算一次，永遠(yuǎn)不想下一次的。
經(jīng)營得最成功的全球最大公司安利，雖然已經(jīng)好一些，建立了旨在鎖定終端的文化理念訓(xùn)練系統(tǒng)與廣告宣傳系統(tǒng)，或曰洗腦系統(tǒng)，但卻只是替公司去鎖定，并沒有幫助它可憐的經(jīng)銷商們?nèi)ユi定屬于他們的市場。
“有健康才有將來！”廣告宣傳鎖定的是廣大消費(fèi)者知道安利不錯(cuò)，卻不一定長期性在一個(gè)經(jīng)銷商那里買，要么換一個(gè)就近的，換一個(gè)服務(wù)更周到的，換一個(gè)價(jià)格更打折的，換到淘寶上低價(jià)貨的。
為什么會(huì)這樣？原因很簡單，直銷公司經(jīng)營經(jīng)營者，直銷公司并不經(jīng)營消費(fèi)者。他們沒有真正給到消費(fèi)者好處。他們給消費(fèi)者，只有一個(gè)誘惑：來從事××事業(yè)吧！只要你來從事，就有好處了。
天……誰愿意放下傳統(tǒng)的優(yōu)越感，來從事一個(gè)被千般人瞧不起，成功率低下的推銷員般的生意？
為什么美樂家不是直銷？
這里再講一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？
如安利這般的直銷企業(yè)的難度在于，他們即使有所謂的“顧客留住系統(tǒng)”，也少了另一個(gè)重要的理念與實(shí)施，那就是“顧客終生價(jià)值”！
百度百科給我們掃掃盲：“顧客終生價(jià)值”(Customer Lifetime Value)指的是每個(gè)購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。
看看臺(tái)灣美樂家的報(bào)表吧！很多顧客，使用美樂家產(chǎn)品，長達(dá)110個(gè)月，甚至120多個(gè)月。他們，居然不是我們直銷思維所認(rèn)定的經(jīng)營者。他們，只是純粹的消費(fèi)者。
我們通過美樂家顧客留住系統(tǒng)，要拿到的，正是這個(gè)顧客未來一輩子日用品的訂單。我們建構(gòu)的，正是顧客的終生價(jià)值的市場。
這就是美樂家。
我還經(jīng)常和做直銷的朋友講一句話，美樂家，是一家專門搶奪直銷企業(yè)真正的有效客戶的公司。
其實(shí)這話我更喜歡和反對(duì)直銷的人講。
因?yàn)?，直銷人往往聽不懂，而傳統(tǒng)生意人，那些正常思維的消費(fèi)者聽得懂。
老錢，意味著這個(gè)錢不是銷售收入，而是通路收入。
老錢，意味著這個(gè)錢不是新增業(yè)績，而是穩(wěn)定市場。
老錢，意味著重點(diǎn)不在談獎(jiǎng)金制度的優(yōu)越與賺錢快慢。
聽得懂的人，往往一定會(huì)是美樂家的顧客，而且多半會(huì)是富足系統(tǒng)的合作者。
再次回顧，恩師、富足系統(tǒng)創(chuàng)始人魏肇陽魏先生的話：窮人看收入的大小與快慢，富人永遠(yuǎn)看收入的結(jié)構(gòu)跟來來源。
套用安利皇冠大使陳婉芬的一句話，用在這里很恰當(dāng)－－
“成長不是我有話要說，而是聽得懂、看得懂！”
愿，美樂家，給你福報(bào)！
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