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P4-P14 的通用標(biāo)準(zhǔn)描述

阿里官方的定義是從P1-P14，11年以前還會招P4，之后就再也沒有了，校招生都是從P5+起。

我先給大家看看 P4-P14 的通用標(biāo)準(zhǔn)描述：

了解這幾個等級的要求后，我們把焦點聚集在P4-P7。

為什么這么說呢，因為這幾個等級是有捷徑可以走，掌握正確的方法就可以輕松應(yīng)對，而且邁過這個門檻非常重要。

這幾個崗位的含義分別是初級工程師、工程師、高級工程師、專家，這4個Title。

舉個例子：

比如阿里 P6 高級工程師可以去很多公司去擔(dān)任部門技術(shù)總監(jiān)了。

對于很多還沒有想清楚是不是要把技術(shù)一路走到底的同學(xué)來說，到達(dá) P7 就是人生的一個重要節(jié)點，P7 就可以去很多公司去當(dāng)技術(shù)負(fù)責(zé)人了。

P8 及以上需要很多機(jī)遇和時間的沉淀，所以我暫時不展開了，我認(rèn)為這是分水嶺，所需要的經(jīng)驗和技巧也是完全不同的，這個需要單獨去分享。

對應(yīng)的薪酬待遇也是有一些差別的哈，我這里只是按照一個平均水準(zhǔn)來描述。

? P4 大概的月薪應(yīng)該是8K-12K左右，年薪在 10-15W 左右

? P5 大概的月薪應(yīng)該是12K-18K左右，年薪在15-20W左右

? P6 大概的月薪應(yīng)該是25K-32K左右，年薪在30-40W左右

? P7 大概的月薪應(yīng)該是35K-45K左右，年薪在50-60W左右

M管理單位

?

解決方案：建立業(yè)務(wù)員等級體系，等級體系主要在以下維度進(jìn)行設(shè)計

一、等級KSF薪酬體系。

1）入職3個月以上：業(yè)績平衡點為低值（如10萬/月），主要關(guān)注過程性指標(biāo)（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。

2）入職6個月以上：業(yè)績平衡點為中值（如20萬/月），主要關(guān)注效果性指標(biāo)（如：毛利額、回款率、培訓(xùn)考核等），獎勵力度為中值。

3）入職1年以上：業(yè)績平衡點為常規(guī)值（如30萬/月），主要關(guān)注效果性指標(biāo)（如：毛利額、回款率、培訓(xùn)考核等），獎勵力度為常規(guī)值。

4）高級業(yè)務(wù)員：1年平均業(yè)績達(dá)500萬以上，次年自動升級為高級業(yè)務(wù)員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。

KSF的設(shè)計思維：

• 加薪思維：給員工一份加薪計劃，給企業(yè)一套改善業(yè)績的方案。
• 平行線思維：員工利益與企業(yè)效益高度粘合、實現(xiàn)目標(biāo)一致利益趨同。

二、等級與業(yè)務(wù)經(jīng)理及年終獎。

只有高級業(yè)務(wù)員才資格晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理采用根據(jù)下屬業(yè)務(wù)員人數(shù)定出相對應(yīng)的團(tuán)隊業(yè)績平衡點（不含個人），等級薪酬也將進(jìn)一步提高。

1）業(yè)務(wù)經(jīng)理：1年平均業(yè)績達(dá)500萬以上的業(yè)務(wù)員，均有機(jī)會成為業(yè)務(wù)經(jīng)理帶團(tuán)隊，業(yè)務(wù)經(jīng)理享有團(tuán)隊業(yè)績提成分配。

2）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：1年團(tuán)隊（3個業(yè)務(wù)員以上，不含本人）人均業(yè)績達(dá)500萬以上，次年即可晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，享受更高的團(tuán)隊提成分配。

可以把年終獎設(shè)置為一個3年滾動年終獎勵！

當(dāng)然這種方式是在提成的基礎(chǔ)上，年終時額外進(jìn)行獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司里有預(yù)留的獎金，員工如果主動離職，剩余的獎金就不再發(fā)放，這是通過增加員工的離職成本來降低優(yōu)秀人才的流失。

• 1.設(shè)計定優(yōu)秀員工的條件

2.設(shè)定相關(guān)規(guī)則

• 3.設(shè)計獎勵額度
• 4.設(shè)計獎勵周期

3、等級與合伙人

凡是高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理，即可成為企業(yè)當(dāng)年的內(nèi)部合伙人，一起分享企業(yè)增量利潤。

4、等級與股東

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)年業(yè)績達(dá)500萬以上的業(yè)務(wù)員10人以上，即可以成為企業(yè)的股東或成立分公司，擁有公司股份。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在找優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，但基本上采用“底薪+提成”的單一方式，導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)員被同行挖走，也挖了一些業(yè)務(wù)員過來，這種方式是不可持續(xù)的。

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