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張曉軍

銀泰農(nóng)業(yè)集團(tuán)

問(wèn)題：

你農(nóng)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)版塊？每個(gè)板塊的基本功能？每個(gè)板塊您的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

路總：

我的農(nóng)場(chǎng)是這樣，有種植、加工、運(yùn)營(yíng)（餐飲、住宿）、貿(mào)易、市場(chǎng)（策劃、銷售）、工程部、財(cái)務(wù)部、人力資源部，每一個(gè)版塊都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大概140人。園區(qū)面積是230畝，種植有70畝，主要種植果樹，每年從意大利拿一些新的品種進(jìn)來(lái)，所以園子的品種看起來(lái)比較新鮮，

王修平

濟(jì)源市小螞蟻生態(tài)親子農(nóng)莊 莊主

問(wèn)題：

我參觀很多農(nóng)莊，里面也有一些感悟，不管是到臺(tái)灣，日本，還是到英國(guó)，因?yàn)槲覀兿肟匆恍┖玫臇|西，包括你的這個(gè)意大利農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)歐式的風(fēng)格，歐洲人、臺(tái)灣人和日本人，比較喜歡浪漫的東西，比較喜歡精致的東西，比較喜歡有文化內(nèi)涵的東西，也就是說(shuō)他們這個(gè)農(nóng)莊呀，看完以后，非常安靜，非常有品味，甚至有些領(lǐng)域能在藝術(shù)上打動(dòng)人心的，但是這種東西呢，在咱們國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)，除了有些會(huì)館，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)有品味的農(nóng)莊，在經(jīng)營(yíng)層面上，我們應(yīng)該注意什么？您農(nóng)場(chǎng)的這個(gè)范是怎么打造出來(lái)的？

路總： 

首先，我不太同意你說(shuō)，只能歐洲人有品味，我覺(jué)得我們也有品味，另外，他們那邊靜是因?yàn)樗麄兡沁厸](méi)那么多人呢？

另外，如果您想做一個(gè)特別有范兒的農(nóng)場(chǎng)，你在設(shè)計(jì)的時(shí)候，您就設(shè)計(jì)的很完整，您的農(nóng)場(chǎng)無(wú)論是園區(qū)的綠化、建筑形式、所有的設(shè)備設(shè)施等都應(yīng)該是配得上的，這是前提。

比如我，我一開始就想做一個(gè)非常棒的農(nóng)場(chǎng)，我就不想做一個(gè)農(nóng)家樂(lè)，我覺(jué)得那么好的自然風(fēng)光，那么好的環(huán)境，我坐一破桌子前邊，我坐一破椅子上，碗有的是裂縫的，杯子都是一次性的，廚房都是黑乎乎的，端出來(lái)的東西也是黑乎乎的，我就覺(jué)得挺遺憾的，所以我想，我要做的話，就不能這樣，我一定把房子蓋的漂漂亮亮的，我要廚房里特別干凈，我要求每天下班前必須把頂子、把地、把工具打掃的干干凈掙的，所以有東西全都刷干凈，如果有污垢，我就去擦，我覺(jué)得這是我對(duì)我那個(gè)場(chǎng)地的要求。

當(dāng)然，做為一個(gè)農(nóng)場(chǎng)來(lái)講，我們掙錢多難呀，所以我都要求東西特別高級(jí)也不可能，我覺(jué)得我也做不到，剛開始那幾年誰(shuí)掙錢呀，不就是花錢嘛，所以那會(huì)兒我們就買一些講究點(diǎn)的臺(tái)布，有的喜歡弄個(gè)塑料布，因?yàn)榕孪矗矣X(jué)得我接受不了，我既然是農(nóng)場(chǎng)，既然想我們的農(nóng)場(chǎng)很優(yōu)雅，那我洗嘛的，多洗兩遍沒(méi)關(guān)系，洗完了，我要求他熨，好多時(shí)候，您說(shuō)的那個(gè)給別人的感覺(jué)，是我們從所有的這些細(xì)節(jié)里做出來(lái)的，也有可能是因?yàn)槲沂桥?，可能我更關(guān)注一些這些細(xì)節(jié)。這一切，我覺(jué)得，我們做了這幾年以后，我們的心就留在這些看得見(jiàn)的點(diǎn)上了。

鄧大煉

農(nóng)莊正在考察規(guī)劃中

問(wèn)題：

剛才您有提到，你們農(nóng)莊有好幾個(gè)部門，好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們現(xiàn)在的外貿(mào)板塊，有種植板塊，餐飲版塊，還有接待旅游板塊，板塊當(dāng)中的哪些是盈利的，哪些是不盈利的？從開始建設(shè)到盈利之間經(jīng)歷了多長(zhǎng)時(shí)間？前三年投資多少？

國(guó)外進(jìn)口的果苗，在國(guó)內(nèi)適應(yīng)嗎？

路總： 

我特別高興告訴您，我哪兒都掙錢，就連種植都賺錢。現(xiàn)在這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是2006年建設(shè)的，2009年才賺錢的，前三年投了6000多萬(wàn)，

關(guān)于進(jìn)口苗的問(wèn)題。您決定進(jìn)什么的時(shí)候，您肯定要去了解，您這兒適合種什么？國(guó)外的工廠也會(huì)給您建議，您國(guó)內(nèi)的專家也可以給您建議

于洋

正在考慮轉(zhuǎn)型做農(nóng)莊

問(wèn)題：

從2006年到2009年，不管是從園區(qū)的建設(shè)、品種的選擇、客戶定位等，您肯定走了不少的彎路，給我們介紹下經(jīng)驗(yàn)

路總：

就是在前期做的時(shí)候，要做一個(gè)特別好的規(guī)劃，前期要多用一點(diǎn)時(shí)間，在做規(guī)劃的時(shí)候，我們的預(yù)算，我們做農(nóng)場(chǎng)的預(yù)算，我要投入多少錢？還要考慮到，在這個(gè)過(guò)程中假如出現(xiàn)意外了，您扛不下去了怎么辦？因?yàn)楝F(xiàn)在我們最不靠譜的就是市場(chǎng)了，還有我們的預(yù)期，所以在這個(gè)時(shí)候您一定要保守，您做這個(gè)農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃的時(shí)候，收入的預(yù)測(cè)一定要保守，萬(wàn)一我們?nèi)氩环蟪?，那可就要爛尾了，

稅書奎

重慶康邁農(nóng)業(yè)公司 董事長(zhǎng)

問(wèn)題：

我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，您意大利農(nóng)場(chǎng)，從２００６年到２００９年，基本從前期建設(shè)，項(xiàng)目的策劃，到２００９年，您基本進(jìn)入了一個(gè)生產(chǎn)狀態(tài)或者經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，你現(xiàn)在的身份是管理人，變成一個(gè)投資人嗎？

還有，你的團(tuán)隊(duì)通過(guò)這幾年的發(fā)展，您現(xiàn)在是通股權(quán)激勵(lì)的方式，還是分紅的方式把最核心的人物留住，希望您給我們一個(gè)建議？

路總： 

從０６年規(guī)劃建設(shè)的初期，我們先從一個(gè)小角落著手，大概５－６個(gè)月的時(shí)候，就可以營(yíng)業(yè)了

而且每個(gè)板塊要獨(dú)立核算，就是您在做這個(gè)版塊的人，您這個(gè)版塊他就是賺錢了，您就得獎(jiǎng)勵(lì)他，您不能說(shuō)，現(xiàn)在太苦了，我整體還沒(méi)掙錢，我花了那么多錢，那沒(méi)有人跟您貢獻(xiàn)，所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)，您這個(gè)版塊掙錢就是掙錢，掙錢就按我們事先約定來(lái)分。

我的身份沒(méi)有改變，現(xiàn)在還是管理人。另外，我尊重我所有同事，如果這塊都講好了，他不找我的時(shí)候，沒(méi)有特殊的問(wèn)題，我從來(lái)不參加他們的例會(huì)，然后，他們會(huì)分給我任務(wù)，因?yàn)槲蚁矚g干活，他們也覺(jué)得在某一些方面，我可能也挺好的，所以在一開始的時(shí)候，我們都是分工的，很明確，他們告訴我，我只負(fù)責(zé)什么？我一定不去參與他們不想讓我參與的事兒，其實(shí)挺難受的，但是我堅(jiān)持下來(lái)了。

關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，如何團(tuán)結(jié)核心人員。如果我們不上市，股份是不重要的，分到股份該分到的錢是重要的，到年底了，他該分到多少，就分到多少，股份不重要，如果將來(lái)，假如我要賣股份，那跟著我的這些人，他們一定會(huì)拿到相應(yīng)的股份，每個(gè)人都知道，而且我們是寫下來(lái)的。