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2016年8月，這個(gè)120畝毗鄰北京市昌平區(qū)蟒山國家森林公園的小林地，同其他農(nóng)場一樣擁有著先天的資源，水電路三通，有山、有樹，但看似沒有什么人氣，卻擁有著純天然的自然生態(tài)環(huán)境。

▲莊主幫考察，綠騎士營地創(chuàng)始人王磊親自講解

但在70后創(chuàng)始人王磊與80后安全教育負(fù)責(zé)人趙成的深入研究下，經(jīng)過一系列改造，融入自然教育和安全教育主題，如今已成為可以日接4000個(gè)學(xué)生的“體驗(yàn)式安全教育營地”—綠騎士&愛寶安全教育基地。

并于2016年10月被評(píng)為北京市昌平區(qū)中小學(xué)生綜合素質(zhì)提升工程資源單位，是共青團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)青少年成長發(fā)展基金安全教育示范基地，在整個(gè)產(chǎn)品策劃中，他們有哪些經(jīng)營和思考維度值得借鑒，這片被改造的林地具備了哪些獨(dú)特的新功能，小探馬通過與王總、趙總接觸后總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

什么是體驗(yàn)式安全教育

針對(duì)學(xué)生的安全教育，大多莊主第一個(gè)想法就是學(xué)校都有這樣的課程體驗(yàn)，為什么要來你的農(nóng)場，農(nóng)場做這個(gè)怎么可能掙錢？我們又不是慈善機(jī)構(gòu)。其實(shí)，對(duì)于農(nóng)莊而言，安全教育是很好的可以打開農(nóng)莊與學(xué)校鏈接的課程體驗(yàn)之一。因?yàn)槟阌袑W(xué)校沒有的環(huán)境、場地和特色的體驗(yàn)式教學(xué)方式，就可以定點(diǎn)成為學(xué)校的安全教育合作基地。

比如，“飛機(jī)逃生”，在學(xué)校，我們就沒法直接讓孩子們直接參與演練，而在王總的綠騎士基地，就可以拿出一塊草坪專門做飛機(jī)逃生板塊的演練，同時(shí)還原真實(shí)環(huán)境、由趙總的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)教學(xué)。

▲綠騎士&愛寶安全教育負(fù)責(zé)人趙總親自指導(dǎo)“飛機(jī)逃生”項(xiàng)目

如何實(shí)現(xiàn)與學(xué)校的對(duì)接

農(nóng)莊計(jì)劃通過接待學(xué)生來激活農(nóng)場本身的運(yùn)營，最難的一關(guān)就是與教委、學(xué)校的對(duì)接。因此，在對(duì)接前要注意把農(nóng)莊的硬件、軟件做到位，還要有充分心里準(zhǔn)備被“安全”兩字拒絕。

負(fù)責(zé)安全教育項(xiàng)目的趙總介紹說，體驗(yàn)式安全教育對(duì)大部分學(xué)校來講都是剛需，對(duì)于開放的城市可以一步到位在農(nóng)場做，直接行成大現(xiàn)金流，對(duì)于需要做市場培養(yǎng)的城市來講，安全教育將是打開與學(xué)校鏈接的大門。

具體做法：針對(duì)學(xué)齡各階段，設(shè)計(jì)不同的安全教育主題選送進(jìn)校，一般時(shí)長在45-90分鐘，學(xué)校有專門的經(jīng)費(fèi)給到課程提供方，一般在30-50元/人不等；一方面可以通過授課的形式接觸學(xué)校，當(dāng)獲得學(xué)校的認(rèn)同和地方研學(xué)試點(diǎn)資質(zhì)后，可以組織學(xué)生到基地直接體驗(yàn)，以課外實(shí)踐的形式開辟出農(nóng)莊的團(tuán)客市場，這樣學(xué)校外出也并不會(huì)以“安全為由”作為拒絕說辭。

▲安全教育課堂進(jìn)幼兒園

▲學(xué)校出行到基地體驗(yàn)安全教育

安全教育對(duì)于親子家庭客戶

又該怎么做

現(xiàn)在大多農(nóng)莊體驗(yàn)基本有農(nóng)事體驗(yàn)、自然體驗(yàn)、游樂設(shè)施體驗(yàn)、食育體驗(yàn)等，對(duì)于親子家庭一日行程安排大多是按照各種體驗(yàn)組合成一個(gè)主題活動(dòng)，定價(jià)也不會(huì)比周邊的農(nóng)莊高多少亦或是低多少？對(duì)于親子家庭來講，主要出行時(shí)間在周末，安全教育或?qū)⑹悄銋^(qū)別于其他農(nóng)場的關(guān)鍵，但問題是提到安全教育是很枯燥的，怎么突出體驗(yàn)二字呢？

用趙總的話說，對(duì)于打算推出安全教育的農(nóng)莊，在此基礎(chǔ)上，把專業(yè)的內(nèi)容主題化，仍然可以開辟出適合周末親子家庭的產(chǎn)品，在北京也可以做到399（一大一?。┑氖袌龆▋r(jià)。

比如：周末帶娃來一場真人版荒野求生奇妙之旅

在綠騎士，一個(gè)是真正的荒野環(huán)境、加上野外求生技能、安全知識(shí)、自救技能，再利用農(nóng)場的“硬件設(shè)備+教學(xué)結(jié)合”，可將巴士逃生、飛機(jī)逃生、火災(zāi)迷宮等一系列看著枯燥的活動(dòng)設(shè)計(jì)成有故事主人公的環(huán)節(jié)。

▲其實(shí)這是一個(gè)野外求生技能

再比如周末營里的一個(gè)具體環(huán)節(jié)：定向越野大冒險(xiǎn)

針對(duì)親子家庭，他們的設(shè)計(jì)就成了“親子定向越野，火海密室逃脫、自然魔法帽、仙人指路、野炊難題、前人的足跡”5大求生關(guān)卡大冒險(xiǎn)，逃離荒野險(xiǎn)境。

這樣看來，部分硬件設(shè)備與軟件課程相結(jié)合的設(shè)計(jì)可以有效的規(guī)避同行業(yè)的競爭。

千人規(guī)模的接待

需要設(shè)計(jì)多少項(xiàng)目板塊

目前綠騎士營地占地150畝，主要包含：素質(zhì)拓展區(qū)、安全教育區(qū)、中心接待區(qū)、宿舍區(qū)、戶外運(yùn)動(dòng)區(qū)、自然認(rèn)知區(qū)、叢林樹屋區(qū)等。

這樣的設(shè)計(jì)也是為了豐富營地的體驗(yàn)內(nèi)容，而安全教育同時(shí)還為學(xué)?？腿涸O(shè)計(jì)了特色的地震模擬課程，風(fēng)級(jí)體驗(yàn)課程，災(zāi)后逃生課程，大巴逃生課程，戰(zhàn)爭防范安全課程，野外求生課程，生物災(zāi)害等安全教育課程。營地創(chuàng)辦初衷即讓每個(gè)孩子在自然游樂中釋放自己的天性，去野做自己，健康快樂的長大。

通過以上幾點(diǎn)思考維度，不難看出，王總與趙總結(jié)合到一起也是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，營地拿出一些區(qū)域來做安全教育板塊，對(duì)外安全教育成了特色主題，但并非綠騎士的唯一主題。如果莊主們?cè)谵r(nóng)莊升級(jí)過程中，在考慮園區(qū)的功能和特色主題時(shí)也要圍繞農(nóng)莊未來的主客群去設(shè)計(jì)，同時(shí)也可以考慮跨界合作。