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關(guān)于人脈關(guān)系的3大真相，都是干貨

2024.06.14 上海

01

真正靠得住的人脈和關(guān)系，大多都建立在共同利益和相互需要的基礎(chǔ)之上。

人脈和關(guān)系，還真不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是在你需要的時(shí)候，有多少人愿意且能夠幫你。如果說喊吃飯叫喝酒的時(shí)候人很多，遇到事情需要幫助的時(shí)候卻沒人，那你的人脈和關(guān)系就是徒有虛名，也是沒有意義的。

換個(gè)角度來看這個(gè)問題，別人為什么要幫你，不是因?yàn)槟阈枰獛椭莿e人今天幫你，未來你也能幫助別人，或者之于別人能夠有所回饋。也就是說，只有價(jià)值才能吸引價(jià)值，而關(guān)系也是相互交換和索取的，你值得被幫助，然后才能收獲別人的幫助。

所以，真正有意義的人脈和關(guān)系，一定是相互需要的關(guān)系，你能幫助我，我也能促進(jìn)你，也一定是有共同利益的關(guān)系，維系彼此之間的關(guān)系，對于大家都有好處。

從這個(gè)意義上來說，哪些關(guān)系需要維系，而哪些關(guān)系又要果斷放棄，你就明晰了。沒有價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的關(guān)系，一定要慎重，不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力；而資源和能量差距太大的關(guān)系，也不需要投入太多，因?yàn)閮r(jià)值的不對等，會(huì)讓你們難以建立有效的聯(lián)系。

02

如果你想跟別人建立足夠牢固的關(guān)系，那最好的辦法和策略一定是“利益捆綁”。

什么叫“利益捆綁”？簡單來說，就是通過各種事情把彼此的利益聯(lián)結(jié)起來，一榮俱榮，一損俱損，那大家就會(huì)為了維護(hù)共同利益，而共同維系好彼此之間的關(guān)系。歷史已經(jīng)反復(fù)告誡過我們，不管在哪里，都是沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

我之前所在的單位，就有一個(gè)同事極其厲害，把“利益捆綁”這招用得很精妙。領(lǐng)導(dǎo)的很多事情都是交由他辦理的，為此他也和領(lǐng)導(dǎo)建立了密切的聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)有什么事情都找他，而他有什么需要也直言不諱，“合作關(guān)系”很是牢固。

在職場上，心地善良、講究道義等那都是對的，但職場的底色卻是追逐利益的，如果過多地考慮道理、道義等層面的東西，那考慮問題就會(huì)偏離職場的底層邏輯。

所以，不管和什么人打交道，都要從利益的角度來審視彼此的關(guān)系，如果沒有共同利益的基礎(chǔ)，甚至還有可能存在利益沖突的矛盾，那你就要非常謹(jǐn)慎地對待這段關(guān)系了，不能輕信別人，否則吃虧、倒霉甚至翻車都是難免的。

03

任何時(shí)候，都不要輕易拿利益去考驗(yàn)所謂的關(guān)系，因?yàn)槟阋欢〞?huì)以失敗而告終。

人性最大的特點(diǎn)是什么？毫無疑問是趨利避害。你看，我們以及身邊人的所有言行都指向一個(gè)方向，那就是朝著有利的，規(guī)避不利的。拿利益考驗(yàn)關(guān)系，是一種典型的違背人性和規(guī)律的事情，在所謂的關(guān)系和利益中抉擇，你讓別人怎么選。

與其讓別人沒得選，最終自己也落得個(gè)自討苦吃、自討沒趣的結(jié)局，還不如壓根就不要讓別人為難，不拿所謂的關(guān)系去影響別人趨利的選擇。為什么求人辦事，一定要先送禮，一定要把該說的說到位，其實(shí)就是這個(gè)道理，直接給選擇，而不是去試探。

越是關(guān)系好，就越是要主動(dòng)考慮對方的需要，而不是因?yàn)殛P(guān)系好就忽視社交的原則和關(guān)系的邏輯。維系一段有用的、有價(jià)值的關(guān)系本身就不易，所以才應(yīng)該好好維護(hù)。

好的關(guān)系，永遠(yuǎn)都是相互促進(jìn)的關(guān)系，而不是相互掣肘或相互考驗(yàn)的關(guān)系。如果你能在關(guān)系中優(yōu)先考慮別人的利益和需要，而不是因?yàn)殛P(guān)系好就有所懈怠，那你的人脈關(guān)系一定非常好，遇到事情的時(shí)候別人也一定愿意幫你。

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