“我在廣東寫故事”原創(chuàng)作品。
作者：廣東靚仔，一介商人、五星寫手。
分析故事背后的人性和心理，探究事件的深層次邏輯機(jī)制。
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最近的四五天里，幾乎每天都有飯局，有時還一天兩場。
都是合作商們邀約的飯局，也沒什么特別的事情，就是坐到一起吃吃飯聊聊天，相當(dāng)于是年底答謝宴。
全程沒有一點壓力，我連一滴酒都沒喝。
峰仔哥說，你人緣真好！
我心想，好個屁！
這時，我想起了李連杰在節(jié)目中說過的一句話，
“他們不一定喜歡你這個人，但是一定喜歡你幫他們賺錢?！?/span>
我覺得用這句話來形容我跟合作商之間的關(guān)系，是非常恰當(dāng)?shù)摹?/span>
要是哪天我不再經(jīng)銷他們的產(chǎn)品了，或者不能給他們帶來可觀的銷量了，他們大概率也不會再請我吃飯了，甚至也不會聯(lián)系我了。
這個世界上，真正因為你的為人、你的品格、你的素質(zhì)而欣賞你的，永遠(yuǎn)是極少數(shù)人。大多數(shù)人欣賞你，是因為你的能力，以及你給他們所帶來的價值。
現(xiàn)在他們把我看得比較重要，就是因為我還能給他們帶來利益。
就像昨天的商家，只邀約了五個人，一桌子十多道菜全是海鮮，非常的豐盛，飯后還每人贈送了一些禮品。
雖然沒有明說，但是意思也很明白了，就是，你們幾個是我最重視的客戶，非常感謝你們的支持，希望明年咱們的合作關(guān)系再升級一下……
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一切都是生意，一切關(guān)系都是價值交換。
弄明白了這點，經(jīng)營人脈關(guān)系這事就變得很簡單了，努力成為對別人有利用價值的人就好了。
這包括了你的能力、你的權(quán)力、你的影響力以及你的資源等，能幫他人解決實際問題，或給他人帶來實際利益。
維系人脈關(guān)系，真的沒必要低聲下氣地去討好別人，因為等到你要找對方幫你解決實際問題時，人家看的還是你能給出什么樣的籌碼，你能給對方帶來什么樣的利益回報。
所以，與其刻意地去討好別人，還不如把時間和心思用來提升自己的本事，成為能給別人帶來實際價值的人，你就有可能跟對方有對等的話語權(quán)了，因為你有籌碼可以跟對方進(jìn)行對等的交易。。
當(dāng)然，修煉本事是需要時間和過程的，當(dāng)你的能力還不夠的時候，其實，錢財就是最好的價值。
就好比說，我想找人幫我解決孩子在某個重點學(xué)校的學(xué)位問題，但是我不認(rèn)識能拍板的領(lǐng)導(dǎo)，那怎么辦？
很簡單，把這事當(dāng)成一樁生意就行，明碼標(biāo)價，找個中間人去辦。
我愿意出五萬塊錢給中間人作為報酬，至于中間人找誰解決的、實際花了多少錢、以及具體過程是怎么解決的，我不管，我只要結(jié)果OK就行。
但有的人就不是這樣，他們只想談感情，談面子。因為他們不想談交易，或者說是想花小錢辦大事，想四兩撥千斤。
同樣是解決孩子學(xué)位的問題，有人是先找自己的親戚朋友，再讓親戚朋友找他們的親戚朋友，這樣一層又一層地托關(guān)系，找到擁有最終決定權(quán)的人。
結(jié)果有兩種可能，一種就是事最后沒辦成，因為中間某一個環(huán)節(jié)的人向前面的人打聽了一下，主人家有沒有說給多少酬勞？
然而，并沒得到明確的答復(fù)，事情就此戛然而止了。
人家并不傻，知道動用關(guān)系是需要付出代價的，天下沒有白干的事，所以就不愿繼續(xù)幫你了。
另一種可能就是，事情最后辦成了。
這種情況一般都是因為最初找的那位親戚或朋友是個有能量的人，例如是某領(lǐng)導(dǎo)，或是有錢有勢的人。
他再找人辦事，被找的人不得不給他面子，最后把事給辦妥了。
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這時候，主人家為了表達(dá)謝意，就請人家吃頓飯，然后說幾句感謝的話，最后再送點不值錢的小禮品，就當(dāng)完事了。
這還不算，在事辦成之后，他還到處跟人家吹牛批炫耀，說自己多么的有面子，認(rèn)識誰誰，沒花錢就輕松把問題給解決了……
親戚或朋友本來也是礙于情面不好意思拒絕，才出手幫忙的。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)這人不懂事，一頓飯就把我給打發(fā)了，而且還到處顯擺，這不是把我往火坑里推嗎？下次再有事就不搭理他了！
有人說，我現(xiàn)在是沒能力，也沒錢報答人家，不代表我以后不報答人家??！
那行，你想以后怎么報答人家，是不是也應(yīng)該當(dāng)場表個態(tài)，或立個字據(jù)告訴對方，我將來要這樣或那樣報答您？
否則人家怎么知道你心里是怎么定義這個事情的價值的呢？
有時候，親戚朋友愿意幫忙，未必真的是圖點什么實際回報，但肯定希望你知道人家是幫了你很大的忙，希望你能記住這份情義。
被托之人，最討厭的就是，事情幫你辦妥了，然后自謙說這是舉手之勞、不足掛齒，而你就真的認(rèn)為只是舉手之勞。
即使對于人家來說，真的只是一句話的事情，那也并不代表事情本身的代價小。
例如，你是學(xué)設(shè)計的，然后你的親戚想找你幫忙免費設(shè)計個店面門頭。
這活對你來說，只是舉手之勞，但是你親戚并不知道你在達(dá)到今天這個技術(shù)水平之前，付出了多少的時間和汗水去學(xué)習(xí)跟練習(xí)。
又例如，你交通違法被扣分罰款了，剛好你的同學(xué)是市長，然后你找市長同學(xué)幫忙消除處罰。
對于市長來說，幫你解決這個問題，可能真的是一句話的事情，但是對他來說，卻是承擔(dān)了很大的風(fēng)險，萬一被暴露出去，就烏紗帽不保了。
所以，總結(jié)起來，我認(rèn)為就兩點，
一個是，努力成為對他人有利用價值的人。
另一個是，用平等交易的心態(tài)去找他人幫忙解決問題。
做好這兩點，你的人脈關(guān)系就不會差到哪里去。
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