我們經(jīng)常說把店鋪看成一本書，櫥窗就是它的封面，店鋪內(nèi)部就是這本書的內(nèi)容。如果說櫥窗是起到吸引顧客的作用，那么店鋪內(nèi)部陳列就是起到顧客是否購買的決定性作用，是與商品銷售直接掛鉤。
去年一代鞋王“百麗”的退市讓大家感到惋惜，說好的白頭偕老，但是我未老你已然退市。
今天我們不聊它的起因、經(jīng)過、結(jié)果，我們聊聊它的終端店鋪陳列。
在現(xiàn)在這個(gè)新零售的時(shí)代，人們對于美感和購物體驗(yàn)越來越重視，但是在樣的大背景下，百麗門店設(shè)計(jì)太過于傳統(tǒng)。
在陳列上也沒有進(jìn)行研究和優(yōu)化，在商品和款式都有退步的時(shí)候，如果你的陳列還做的不夠用心，那用戶就會(huì)拋棄你！
接下來我們來看一看百麗的店鋪陳列到底有什么樣的問題？
店鋪問題分析
一、櫥窗陳列缺乏重點(diǎn)展示
它的櫥窗一眼看上去不知道它到底是主推什么系列，沒有一個(gè)明確的信號告訴顧客，我最近要賣什么給你。不過，它至少有櫥窗，我們很多的鞋店壓根就沒有櫥窗（再說一遍，壓根沒有櫥窗?。?，從門口開始你就已經(jīng)輸給了你的競爭對手。
（Tip：店鋪有條件的一定要設(shè)立櫥窗，櫥窗就是店鋪的封面，是吸引顧客入店的第一步。沒有櫥窗的店鋪，就像漢堡包沒有面餅一樣。）
二、商品重點(diǎn)展示不夠明確
看它的宣傳海報(bào)，根本沒有在表達(dá)商品，這樣的海報(bào)放上去顧客什么都看不出來，不知道你這個(gè)海報(bào)在這是干什么的，我是買鞋還是買畫像，說白了，一點(diǎn)用沒有！
商品重點(diǎn)展示那你就把那個(gè)重點(diǎn)商品拎出來，它應(yīng)該是最閃亮最突出的那一個(gè)。
三、不善于運(yùn)用氛圍道具
這組商品所使用的氛圍道具在元素上跟鞋子沒有任何關(guān)系，既沒有跟它的材質(zhì)有關(guān)，又沒有跟它的使用場景有關(guān)，所以毫無意義。
但是善于使用氛圍道具進(jìn)行烘托可以讓你的鞋子陳列看起來更加的有精氣神！
百麗的問題其實(shí)也是我們現(xiàn)在大多數(shù)鞋品店鋪的問題，我們看下應(yīng)該如何去改善。
總結(jié)一下鞋品店鋪陳列的三個(gè)誤區(qū)
1、櫥窗陳列沒有重點(diǎn)展示感，甚至是沒有櫥窗；
2、商品重點(diǎn)展示不夠明確；
3、不善于運(yùn)用氛圍道具。
改善的方向：
1、櫥窗是一家店鋪的封面，它所要表達(dá)的應(yīng)該是當(dāng)季你所要銷售的主題商品，或者是下一季的商品預(yù)告，所以一定要有主題或者系列感。
2、海報(bào)一定要和下面你所展示的商品有所關(guān)聯(lián)，比如宣傳下面商品的特性、材質(zhì)、品類等等，而不是隨便放個(gè)插畫。重點(diǎn)商品拎出來，它應(yīng)該是最閃亮最突出的那一個(gè)。
3、氛圍道具的元素可以提取自商品本身，比如鞋子上的花紋、鞋子的材質(zhì)、鞋子的使用場景等等。
4、鞋子進(jìn)行分類陳列，消費(fèi)者容易理解，鞋子看起來也會(huì)整齊不少。鞋子的分組基準(zhǔn)一般有下列幾種：外形、色彩、材料、功能、品牌。
說完了這些，分享一些鞋子的陳列技巧給你們吧。
鞋子陳列技巧
1、重復(fù)陳列
重復(fù)排列往往能給人帶來非常震撼的效果，但是要注意間隔距離要適當(dāng)，而且要保持適度的空間。注意留白，不讓顧客有過于擁擠、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。
2、奇數(shù)陳列
人在觀察一排貨架的時(shí)候會(huì)不自覺的找中心點(diǎn)，所以往往中心線區(qū)域的商品容易被顧客注意，所以奇數(shù)排列的好處在于，中心點(diǎn)的鞋子顧客會(huì)更加留意，所以一般推薦把主打商品放中間位置。
4、三角陳列
相較于平面的東西，人們更喜歡有立體感的東西，就像現(xiàn)在看電影大家都喜歡3D電影一樣，在允許的空間里，盡可能使用立體陳列去吸引顧客眼球。
運(yùn)用好這些鞋子的陳列技巧，完善你的店鋪陳列誤區(qū)，你就可以做出好的陳列。
好的陳列就是：
1、你的商品要足夠吸引顧客，能夠讓顧客看到；
2、透過櫥窗、宣傳海報(bào)，你的顧客知道你最近在賣什么；
3、通過你陳列的引導(dǎo)顧客能夠輕松方便得拿取和挑選商品；
4、你的商品賣點(diǎn)能夠讓顧客輕松理解，不用依靠導(dǎo)購顧客就可以自行完成購買。
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