你知道嗎？根據(jù)大數(shù)據(jù)表明：80%的消費(fèi)都屬于沖動(dòng)消費(fèi)，80%的商品都不在原有的購(gòu)買計(jì)劃中。
沖動(dòng)消費(fèi)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是臨時(shí)購(gòu)買！比如，本來(lái)打算買一件外套，卻因?yàn)槟承┰?，臨時(shí)起意，剁手了好幾件計(jì)劃之外的商品。
造成這種現(xiàn)象的原因有很多，比如什么好友推薦，店鋪陳列，導(dǎo)購(gòu)介紹，打折促銷......
為了方便大家理解，我們把沖動(dòng)型消費(fèi)分為純粹沖動(dòng)性購(gòu)買、建議性購(gòu)買、提醒性購(gòu)買、時(shí)尚沖動(dòng)性購(gòu)買、計(jì)劃沖動(dòng)性購(gòu)買5種類型。
而且，這5種類型的沖動(dòng)性消費(fèi)，都可以通過(guò)視覺(jué)來(lái)實(shí)現(xiàn)。今天，社長(zhǎng)就給大家分享一下：
這種現(xiàn)象，在年輕人身上的體現(xiàn)尤為明顯，就是為了體驗(yàn)新鮮事物而購(gòu)買。在視覺(jué)上，我們通過(guò)以下3個(gè)手段實(shí)現(xiàn)：
1、強(qiáng)烈的視覺(jué)效果：我們利用夸張的道具、搶眼的色彩來(lái)設(shè)計(jì)店鋪，讓店鋪在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出。
2、店鋪氛圍的打造：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生共鳴，從而提高購(gòu)買欲望。
3、利用吸睛的櫥窗：櫥窗作為店鋪的第一視覺(jué)點(diǎn)，一定要夠吸睛，讓遠(yuǎn)處的顧客看上一眼，就欲罷不能的靠近你的店鋪。
比如近些年流行的快閃店，就是同時(shí)滿足了以上3個(gè)條件，不論是櫥窗還是整體氛圍，都能引起年輕人的強(qiáng)烈興趣，受歡迎程度，自然非同一般了。
對(duì)于建議性的沖動(dòng)性消費(fèi)，更多的表現(xiàn)是提升連帶率。雖然通過(guò)導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)它，但是我們也可以在視覺(jué)上，來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)。
我們最常用的就是PP點(diǎn)（重點(diǎn)陳列）：通過(guò)2件或2件以上的商品，通過(guò)一定規(guī)律搭配組合的陳列方式。
通過(guò)PP點(diǎn)，我們不僅能夠完美的展示出主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還能利用合理的搭配組合，讓顧客對(duì)原本不在購(gòu)物清單上的貨品產(chǎn)生濃厚的興趣，并最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買···
例如：我們通過(guò)PP陳列，直觀的表達(dá)出自己的搭配思路，讓原本只打算購(gòu)買外套的顧客，順便購(gòu)買了褲裝和圍巾....
但我們需要注意，PP陳列只是一個(gè)建議性的方案，并不會(huì)讓所有人喜歡，所以對(duì)店鋪的搭配、審美有一定的要求。
指，當(dāng)顧客看到某個(gè)商品或者廣告時(shí)，就會(huì)聯(lián)想到自己的需求，從而刺激沖動(dòng)購(gòu)買，完成交易。到了我們的視覺(jué)上，我們利用最多的就是季節(jié)和節(jié)日。
1、季節(jié)性的視覺(jué)設(shè)計(jì)：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來(lái)暗示顧客，冬天到了，你該買冬裝了；
2、節(jié)日性視覺(jué)設(shè)計(jì)：比如，每到圣誕節(jié)，大部分店鋪都會(huì)裝扮櫥窗，以此來(lái)刺激消費(fèi)者，最后完成銷售。
提醒性的購(gòu)買，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個(gè)店鋪中運(yùn)用，更能增加進(jìn)店顧客的聯(lián)想，對(duì)于成單有很大的幫助。
經(jīng)常會(huì)有一部分消費(fèi)者，總是走在時(shí)尚的最前沿，對(duì)于新出的商品，總有莫名的沖動(dòng)購(gòu)買情緒。在視覺(jué)上，可以利用這2點(diǎn)。
1、店鋪門口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2018年春夏流行黃色、藍(lán)色，那么店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來(lái)體驗(yàn)流行區(qū)域。
2、櫥窗要根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢(shì)進(jìn)行搭配，要進(jìn)行多層次搭配，主題風(fēng)格要分明，給消費(fèi)者指引銷售行為，利用模特搭配刺激她們的沖動(dòng)搭配。
主要指，店鋪通過(guò)一定的手段，打破了顧客原有的購(gòu)物計(jì)劃，超出原有的預(yù)期，那么這種情況就有可能發(fā)生。
比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件8折的活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì)更加傾向購(gòu)買兩件商品。
面對(duì)這種放大“店鋪優(yōu)點(diǎn)”的做法，我們可以利用POP造勢(shì)，加強(qiáng)顧客的“需求”，讓顧客感到非買不可。
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