最近天氣好熱，寫文章都靜不下心來了，但是越是天熱，越是浮躁，又聽見馬大佬說：后悔創(chuàng)立阿里巴巴，是這輩子最大的錯誤，想平靜度日，不想工作! 看到這里小編想說：馬大佬，要不我們來換換，你來說淘寶，我去做首富？
好吧，扯完蛋還得寫點東西的，一直堅持寫適合小賣家的文章，感覺很少有人寫這些文章，大家寫的都是一些大的東西，而能看懂那些東西的賣家基本也不需要，他們也只是缺少某一些思維而已。但是小賣家需要的卻很少人寫。
小賣家可以往下看一看，可能對你有某一些幫助或者啟發(fā)，純粹個人的一些經(jīng)驗分享，不喜歡的勿噴。
很多新手賣家都會遇到一個問題，為什么店鋪一直做卻做不上去，為什么越做越累。
這里涉及一個問題，就是店鋪的定位。之前我有說過，你不能看到一個你喜歡的東西，覺得自己喜歡的不得了，就去賣，不一定會賣的動。
也就是一個思考，到底要賣什么？這里說的基本都是針對大部分的，可能有些類目和產(chǎn)品是不適合的。在你開店的時候你必須要想清楚這一點，整個店鋪里面我要賣什么東西？有人可能說我肯定考慮清楚了才想開店的啊，我要賣T恤，我要賣女裝，我要賣護膚品等等。其實這不叫考慮清楚。
比如說我要賣T恤，那么我要賣什么類型的T恤，是寬松的還是修身的，是棉麻類的，還是純棉類的，我的定價在多少？低價沖銷量還是高價走精品路線。市場上有沒有同款產(chǎn)品，同款的定價和銷量又是怎么樣？
這些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽視的，幾乎很多新手賣家進來根本沒想過這些問題，就算我今天在這寫了，很多人也并不在意。
去年的時候小編做過一個新店，每次換季最麻煩，需要刷，因為店里賣的東西風(fēng)格和價格都不統(tǒng)一，做著很累。以前在店里消費過的客戶回頭找不到他們喜歡的款式和能接受的價位，所以利用不起來。上不同的款都需要刷來搞定，每個款刷最少兩百單。那個時候已經(jīng)開始感覺很累，剛進入淘寶的階段資金也不足，周轉(zhuǎn)不過來。
后面被逼沒辦法我就開始轉(zhuǎn)變思路，一個店鋪20個產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格差距不超過10元，基本都是一個風(fēng)格的東西。不管是春夏秋冬產(chǎn)品的風(fēng)格都大致一樣。每個產(chǎn)品我刷30筆銷量，基本每個評價都帶買家秀。做了半年我發(fā)現(xiàn)比以前輕松很多，每個款式之間的引流轉(zhuǎn)化好了很多，回頭客也高。
花這么多篇幅說這些，估計很多人都是懶得看，我只是想告訴一些人，這些做不好，你后面做再多也是無用的。新手沒資金沒貨源優(yōu)勢，能比拼的只有做精細，開個小店，遇到適合的那個人。
比方說，我賣女士的T恤，我定價39，那我的店鋪基本都是29，39這些價格，不可能會出現(xiàn)99，賣的是V領(lǐng)修身款，夏季我就賣V領(lǐng)修身短袖，秋冬我就賣V領(lǐng)修身長袖，風(fēng)格都差不多，我不可能賣寬松T恤。
如果你堅持看到這里了也請你看完之后仔細想想，到底自己的店鋪要怎么去弄好這些產(chǎn)品。
上面這么長的文字教了大家店鋪定位，下面就是堅持。把標題整合好，新手去生意參謀或者直通車或者淘寶搜索下拉框去找詞。一定記得貼合你的寶貝，別把一些屬性搞錯。
做好之后就是刷單破零。24小時內(nèi)要破零。你不管怎么刷，你第一周保持一個增長的趨勢就行，第二個星期把銷量穩(wěn)定。
比如說我第一天刷一單，轉(zhuǎn)化率3%，流量就自己補一下，第二天刷一單，轉(zhuǎn)化5%，流量還是自己補，第三天刷兩單，第四天刷兩單，第五天刷3單，第六天刷3單，第七天刷四單，第二星期就每天刷三單左右，轉(zhuǎn)化率按照行業(yè)轉(zhuǎn)化率上下波動，流量要刷多少自己計算一下，不要用刷流量的軟件來刷，用軟件刷流量必死。
記得一點的是，不管什么時候都要控制轉(zhuǎn)化率。
刷單的詞從哪里找。前面第一個星期的詞看淘寶給你展現(xiàn)，給你展現(xiàn)哪些詞，你就刷哪些詞，不管是點擊，還是成交，都刷這些詞..控制好轉(zhuǎn)化！第二個星期把這些詞縮短。第三個星期開始找直通車里面的詞刷。
注意評價。很多人刷單刷久了都不知道刷單是為了什么了。我們刷單的目的就是為了第一提升流量，第二做一個好的評價。然而現(xiàn)在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上來沒有轉(zhuǎn)化了，而且更可怕的是沒有轉(zhuǎn)化的時候居然想到的不是優(yōu)化內(nèi)功而是刷單是不是刷的不夠，我的天！
千萬記住，刷單盡快的把評價給做出來，盡量做到每個評價都有好看的買家秀，評價不要隨意寫十幾個字。比如有人寫：寶貝收到了，物流很快，店家服務(wù)態(tài)度很好，下次還會來。你覺得這種評價有屁用啊！雖然很多買家心里也清楚可能這些評價是刷的，但是她還是需要這些評價來告訴她這個寶貝是OK的啊。比如：快遞下午才送來，還沒有穿出去過，只是在家里簡單的試了一下，平時穿的是L碼這次買的大小也剛好，衣服穿起來還是蠻舒服的，具體質(zhì)量等穿一段時間再來看看。 然后評價底下加一個買家秀，不能說多好，但是絕對比你這樣好的多。
千萬不要覺得買家會認為你的評價很假，真的不會，不要用自己的思維代入別人。
一般刷單刷四五十個今年多的刷七八十個就別刷了，容易被抓，做一個基礎(chǔ)的銷量就好了。有這些銷量只要排名正常一般來說的話內(nèi)功OK了，自然單多起來流量就會慢慢多了的。這就屬于一個良性的循環(huán)。不然的話你一直刷，刷到最后發(fā)現(xiàn)還是虧的，雖然銷量很好看。
基礎(chǔ)銷量有了你就要考慮的是直通車來推還是淘客或者活動。有些人一直迷直通車，也不考慮適合不適合就去做。
有的人十幾塊錢的產(chǎn)品，利潤才兩三塊，也跑去做直通車，這個時候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想著怎么去上活動。利用活動來起銷量，不然你像其他人那樣按照平常方法來開車，不虧死才怪。
還有的人就是典型的小編上面說的，幾個評價幾個銷量去猛燒車，然后一直抱怨車開不起來，除非你是特殊產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，不然真的這種基礎(chǔ)開不起來的。
所以當(dāng)你有基礎(chǔ)評價之后你自己根據(jù)你的產(chǎn)品利潤和屬性來判斷你到底需要車還是需要活動，不能盲目的去做。不然虧死都不知道怎么虧的。
講這么多其實就是為了給大家整理思路，技術(shù)很多人也都會，就是這個思路很多人一直想不起來，或者很多人知道但就是不去做，基本上一個新手能把這幾點做好一個店鋪基本也就能運作起來了。
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