一直堅持寫適合小賣家的文章，感覺很少有人寫這些文章，大家寫的都是一些大的東西，而能看懂那些東西的賣家基本也不需要，他們也只是缺少某一些思維而已。但是小賣家需要的卻很少人寫。所以還是那句話，小賣家可以往下看一看，可能對你有某一些幫助或者啟發(fā)，純粹個人的一些經(jīng)驗分享，不喜歡的勿噴。
今天寫一些我小的經(jīng)驗。我想很多新手賣家都會遇到一個問題，為什么店鋪一直做卻做不上去，為什么越做越累。
這里涉及一個問題，就是店鋪的定位。之前我有說過，你不能看到一個你喜歡的東西，覺得自己喜歡的不得了，就去賣，不一定會賣的動。
也就是一個思考，到底要賣什么？這里說的基本都是針對大部分的，可能有些類目和產(chǎn)品是不適合的。在你開店的時候你必須要想清楚這一點，整個店鋪里面我要賣什么東西？有人可能說我肯定考慮清楚了才想開店的啊，我要賣T恤，我要賣女裝，我要賣護膚品等等。其實這不叫考慮清楚。
比如說我要賣T恤，那么我要賣什么類型的T恤，是寬松的還是修身的，是棉麻類的，還是純棉類的，我的定價在多少？低價沖銷量還是高價走精品路線。市場上有沒有同款產(chǎn)品，同款的定價和銷量又是怎么樣？
這些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽視的，幾乎很多新手賣家進來根本沒想過這些問題，就算我今天在這寫了，很多人也并不在意。
我以前做的一個店子，每次換季最麻煩，需要補單，因為我店里賣的東西風格和價格都不統(tǒng)一，做著很累。以前在店里消費過的客戶回頭找不到他們喜歡的款式和能接受的價位，所以利用不起來。上不同的款都需要補單來搞定，每個款補單最少兩百單。那個時候已經(jīng)開始感覺很難，剛進入淘寶的階段資金也不足，周轉不過來。
后面被逼沒辦法我開始轉變思路，我一個店鋪20個產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格差距不超過10元，基本都是一個風格的東西。不管是春夏秋冬產(chǎn)品的風格都大致一樣。每個產(chǎn)品我補單30筆銷量，基本每個評價都帶買家秀。做了半年我發(fā)現(xiàn)比以前輕松很多，每個款式之間的引流轉化好了很多，回頭客也高。
這么多篇幅說這些，我相信很多人都是懶得看，我只是想告訴一些人，這些做不好，你后面做再多也是無用的。新手沒資金沒貨源優(yōu)勢，能比拼的只有做精細，開個小店，遇到適合的那個人。
比方說，我賣女士的T恤，我定價39，那我的店鋪基本都是29，39這些價格，不可能會出現(xiàn)99，賣的是V領修身款，夏季我就賣V領修身短袖，秋冬我就賣V領修身長袖，風格都差不多，我不可能賣寬松T恤。
如果你堅持看到這里了也請你看完之后仔細想想，到底自己的店鋪要怎么去弄好這些產(chǎn)品。
現(xiàn)在關于補單。我補單到現(xiàn)在一直沒有被明確抓降權過，只有一款被隱形降權過。很多說補單總被抓，基本都是自己亂補導致的。之前一個人跟我說補單被抓了，我問他怎么被抓的，他說讓他讓專業(yè)的“買手”拍的（你懂得），買手同店幫他補單過十幾次，每次都拍好幾件，這不抓你抓誰？你把淘寶當傻子，淘寶肯定得干你。
上面這么長的文字教了大家店鋪定位，下面就是堅持。把標題整合好，新手去生意參謀或者直通車或者淘寶搜索下拉框去找詞。一定記得貼合你的寶貝，別把一些屬性搞錯。
做好之后就是補單破零。24小時內(nèi)要破零。第一個星期依舊按照螺旋來補單，第二個星期把銷量穩(wěn)定。
比如說我第一天補一單，轉化率3%，流量就自己補一下，第二天補一單，轉化5%，流量還是自己補，第三天補兩單，第四天補兩單，第五天補3單，第六天補3單，第七天補四單，第二星期就每天補三單左右，轉化率按照行業(yè)轉化率上下波動，流量要補多少自己計算一下，不要用補流量的軟件來補單記得一點的是，不管什么時候都要控制轉化率。
補單的詞從哪里找。前面第一個星期補單的詞是自己編，這個無所謂的。第二個星期把這些詞縮短。第三個星期開始找直通車里面的詞補單。
打個比方來說，夏體恤棉t恤女短袖白色顯瘦小衫打底衫純色黑色V領修身半袖韓版，這個時候我可以隨意編t恤女短袖白色顯瘦v領韓版，夏v領T恤女短袖修身半袖，v領T恤女短袖純色，等等一般編5-8個詞，然后用這些詞去補自然搜索的流量，再按照轉化率用這些詞來補單，換著補，不要盯著一個詞補單，第二周基本把這些詞縮短，比如t恤女短袖白色顯瘦，v領T恤女短袖修身，v領T恤女短袖，但是大家記住不管一開始補長詞還是縮短都要帶上你的核心詞，就是V領T恤女短袖，別把核心詞丟了。
第三周的時候你就在直通車找一些詞，不要編詞了。
注意評價。很多人補單補久了都不知道補單是為了什么了。我們補單的目的就是為了第一提升流量，第二做一個好的評價。然而現(xiàn)在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上來沒有轉化了，而且更可怕的是沒有轉化的時候居然想到的不是優(yōu)化內(nèi)功而是補單是不是補不夠，我的天！
千萬記住，補單盡快的把評價給做出來，盡量做到每個評價都有好看的買家秀，評價不要隨意寫十幾個字。比如有人寫：寶貝收到了，物流很快，店家服務態(tài)度很好，下次還會來。你覺得這種評價有屁用??！雖然很多買家心里也清楚可能這些評價是加的，但是她還是需要這些評價來告訴她這個寶貝是OK的啊。比如：快遞下午才送來，還沒有穿出去過，只是在家里簡單的試了一下，平時穿的是L碼這次買的大小也剛好，衣服穿起來還是蠻舒服的，具體質量等穿一段時間再來看看。 然后評價底下加一個買家秀，不能說多好，但是絕對比你這樣好的多。
你覺得這兩個評價哪個好？千萬不要覺得買家會認為你的評價很假，真的不會，不要用自己的思維代入別人。
你在做排名的同時一定要做好內(nèi)功，這是一樣重要的事情，沒有內(nèi)功你轉化跟不上最后排名還是會掉下來。
一般補單補四五十個今年多的補七八十個就別補了，容易被抓，做一個基礎的銷量就好了。有這些銷量只要排名正常一般來說的話內(nèi)功OK了自然單多起來流量就會慢慢多了的。這就屬于一個良性的循環(huán)。不然的話你一直補，補到最后發(fā)現(xiàn)還是虧的，雖然銷量很好看。
基礎銷量有了你就要考慮的是直通車來推還是淘客或者活動。有些人一直迷直通車，也不考慮適合不適合就去做。
有的人十幾塊錢的產(chǎn)品，利潤才兩三塊，也跑去做直通車，這個時候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想著怎么去上活動。利用活動來起銷量，不然你像其他人那樣按照平常方法來開車，不虧死才怪。
還有的人就是典型的我上面說的，幾個評價幾個銷量去猛燒車，然后一直抱怨車開不起來，除非你是特殊產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，不然真的這種基礎開不起來的。
所以當你有基礎評價之后你自己根據(jù)你的產(chǎn)品利潤和屬性來判斷你到底需要車還是需要活動，不能盲目的去做。不然虧死都不知道怎么虧的。
講這么多其實就是為了給大家整理思路，技術很多人也都會，就是這個思路很多人一直想不起來，或者很多人知道但就是不去做，基本上一個新手能把這幾點做好一個店鋪基本也就能運作起來了。
來源：派代 -平平淡淡K
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