農(nóng)莊不在地上 ，在屋頂
農(nóng)莊不是個體經(jīng)營 ，是連鎖經(jīng)營
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天空農(nóng)場所在8號倉
在深圳8號倉，你看到活生生的郊外農(nóng)莊被搬到了市中心的屋頂上，這里的親子游客絡繹不絕。除了有孩子玩的各種體驗項目，家長也有不少能參與其中的環(huán)節(jié)，除了能舉辦孩子的各種主題生日party，還能接待各類商務聚會。天空農(nóng)莊的成功，驗證了屋頂農(nóng)場經(jīng)營模式滿足了城市家庭親子消費需求，來看看它是怎么做的。
｜農(nóng)莊特色｜
擁抱新科技 擁抱互聯(lián)網(wǎng)
天空農(nóng)莊目標客群很明確鎖定在城里的家庭，農(nóng)莊里的所有項目圍繞“自然教育、農(nóng)耕體驗、有機生活”這三大主題展開。內容其實跟其他體驗型的農(nóng)莊沒有什么大的不同，唯有一項，他做了線上線下結合的O2O模式，把體驗項目跟他們的微信服務號聯(lián)接起來，增加了趣味性和客戶粘性，并且傳播比較快。
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天空農(nóng)場微信服務平臺
天空農(nóng)莊設計 了一個“用手機澆水的一平米菜園”的項目，小朋友在他們的微信服務平臺申請成為菜園地主，獲得地主身份后，可以隨時在服務號上了解自己菜園的情況。什么時候澆水、什么時候施肥、什么時候收割一目了然。在微信上也可以直接操作澆水，或者在地主微信群委托管家?guī)兔Α?/strong>
“一平米菜園”的每塊菜地里嵌入了一個測試芯片，鏈接微信，還能自動發(fā)送信息，比如需要澆水、施肥、收割了，這種關鍵節(jié)點就會發(fā)送信息提醒領主。菜園里有一個管家負責跟所有領主對接，有任何需求、意見都能及時反饋及時處理。
這是天空農(nóng)莊有別于其他體驗型農(nóng)場的一個特點，它很好的利用了微信的功能，把使用頻率最高的微信和農(nóng)莊相結合。提高了農(nóng)莊每天的曝光度，拉近了農(nóng)莊與游客的距離，促進轉化二次消費。
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天空農(nóng)場兒童體驗項目
當然農(nóng)莊還有很多其他項目供親子家庭體驗，像磨磨樂、秧池大戰(zhàn)、開心播種、打糍粑、云上菜園、捕魚達人、動物喂養(yǎng)、采摘瓜果、種植蔬菜、DIY美食課程、DIY陶藝等等，十分豐富。
｜配套項目｜
不斷調整 不斷更新
天空農(nóng)莊在項目設置上并非一蹴而就，他們從2015年5月正式投入運營一年的時間內，不斷摸索，不斷迭代。體驗項目運營一個月，就會及時做出調整，把部分冷門的項目淘汰掉，引入其他項目進行測試，就這樣不斷更新，不斷調整，運營逐步進入了正軌。
總體來說，經(jīng)過一年的運營天空農(nóng)莊得出一些經(jīng)驗，在項目配置上，戶外體驗項目更受孩子們的喜歡，觀光型項目要適可而止，室內體驗項目不宜過多，這三類要根據(jù)農(nóng)莊場地面積做好配比。另外，一定要兼顧家長的參與度，比如農(nóng)莊的蔬菜畫體驗項目，就是在家長的指導下來完成的，用五六種顏色的不同豆子拼成一幅畫，家長協(xié)助孩子構思畫作，進行顏色區(qū)分和拼圖。還有陶藝創(chuàng)作，孩子體驗陶藝制作，家長幫忙設計造型，完工后與其他家庭進行評比，增加家庭的團隊協(xié)作能力。
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承接團體活動
為了讓更多的家長了解了天空農(nóng)莊，農(nóng)莊不僅承接孩子的活動，還承接了不少公司團體活動，他們利用一切能接觸到家長和孩子的方式，開放農(nóng)莊的經(jīng)營范圍，最大限度利用好農(nóng)莊場地，發(fā)揮更大的價值。
所以好的配套體驗項目，是需要根據(jù)客戶特點和市場變化不斷調整的，要求反應速度與決策能力要快，而為了防止同質化與項目過時，有持續(xù)更新內容的能力對于以運營為重的農(nóng)莊來說顯得更為重要。
｜團隊建設｜
院校合作 資源互換
很多農(nóng)莊不缺設計，不缺資金，不缺技術，就是缺人才。
天空農(nóng)莊在人才引進上，也有很多可圈可點之處。小探馬打探到，天空農(nóng)莊的合作模式是多樣化的，一方面與本地多個農(nóng)業(yè)類院校進行合作，最大限度整合資源，合理配置資源，從地方農(nóng)科院引入最新農(nóng)業(yè)技術應用；跟農(nóng)科類專業(yè)院校合作，為院校提供學生實習場地，院校為天空農(nóng)莊輸送專業(yè)人才，解決了技術人才。
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天空農(nóng)場種植區(qū)
另一方面聯(lián)合周邊幼兒園和培訓機構，給他們提供免費場地，一是起到推廣作用，二是為聘請幼師團隊帶領小朋友參與各個項目作鋪墊。還會跟周邊社區(qū)進行合作，開放一些免費名額供社區(qū)發(fā)福利，借用他們的力量推廣宣傳農(nóng)莊。并且通過朋友關系聯(lián)系兒童類電視節(jié)目，為他們提供活動場地，成為電視臺長期合作的拍攝基地。
目前天空農(nóng)莊年入園人次13萬，累計會員達到4萬個家庭，且60%都成為了農(nóng)莊的回頭客，與深圳超過200家學校、幼兒園、培訓機構達成春秋游合作，成為華娛衛(wèi)視《少年看中國》深圳廣電《快樂小主播》拍攝地等，做出了一份漂亮的成績單。
｜小探馬說｜
親子游玩已經(jīng)進入一個獨特的生態(tài)體驗業(yè)態(tài)，我們一直強調親子農(nóng)莊要因地制宜地做出自有特色才能占據(jù)市場份額，根據(jù)自身優(yōu)勢設計體驗項目，快速迭代試錯，最終呈現(xiàn)出農(nóng)莊最佳的狀態(tài)。
天空農(nóng)莊是一個很好的案例，他的絕對優(yōu)勢是地理位置，他的特色是互聯(lián)網(wǎng)微信應用
，他的模式是開放型的，能夠很好的整合相關資源，并進行了合理配置。通過經(jīng)營的快速調整，沉淀了品牌內功，獲得了市場認可。
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