今天這篇文章講的是電商界的一個趨勢，這與所有賣家店主銷量息息相關(guān)。它的重要性將超過大家現(xiàn)階段的認(rèn)知！以前大家只知道淘客，未來以網(wǎng)紅為鏈接將有更多流量入口，對于賣家來說，也就是有了更多流量獲取方式！
先來看幾個案例：
4月份，美寶蓮新聞發(fā)布會上請網(wǎng)紅在淘寶上直播，近1個小時時間，除了騰訊視頻的同時在線突破500萬，美拍直播8萬，熊貓TV直播15萬；1個小時內(nèi)獲得3.5萬個點贊。20分鐘就賣出了一萬支口紅，銷量不遜雙十一！
5月24日晚上9點到10點，阿里巴巴聚劃算聯(lián)合柳巖在手機(jī)淘寶直播一小時。吸引網(wǎng)友上百萬，棗夾核桃賣出6萬多件，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出了52件！
今年5月，淘寶開啟了直播平臺，入口比較深地嵌入在“微淘”這個欄目里。目前有1000多人在淘寶上做主播，大部分是以前的淘女郎，現(xiàn)在的網(wǎng)紅店主。商家如果要用聚劃算、搜索結(jié)果靠前等方式來增加流量時，淘寶小二就會讓你來投廣告，售價的10%都是給阿里的廣告費(fèi)！隨著直通車成本越來越高、廣告位資源越來越貴以后，很多商家開始求變，嘗試?yán)镁W(wǎng)紅來聚攏流量。2015年淘寶雙十一銷量排行榜的Top10中，有7家都是網(wǎng)紅店。
如何利用網(wǎng)紅趨勢：
事實上，聚劃算、淘寶都已經(jīng)在移動端展開布局，上線了直播平臺。兩個月前，垂直電商蘑菇街也上線了直播功能，將直播與電商業(yè)務(wù)捆綁在一起。無論你怎么看待網(wǎng)紅、直播，它都已經(jīng)成為流量風(fēng)口！
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，消費(fèi)類直播或?qū)⒊蔀楦鞔箅娚唐脚_未來進(jìn)行營銷的主流方向之一。然而，與純粹的個人直播最大不同之處在于，決定消費(fèi)類視頻直播的關(guān)鍵往往取決于商品屬性。由于關(guān)注消費(fèi)類視頻直播的人群多為女性，因此商品便主要集中在時尚、快消、美妝、服飾等領(lǐng)域。
從聚劃算此次合作的品牌來看，既有女性面膜、黃金首飾，也有蜜棗、修甲機(jī)等，每一樣商品幾乎成為大多數(shù)女性的必備之品，具有消費(fèi)頻率高和強(qiáng)消費(fèi)需求的特點。聚劃算通過直播明星推薦商品引導(dǎo)消費(fèi)行為發(fā)生的閉環(huán)，正成為明晰的直播變現(xiàn)模式。直播帶給聚劃算的不光是人氣，更重要的是隨著購物場景的轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的銷售。
以前是中心化搜索電商，消費(fèi)者買一樣?xùn)|西，會選擇用關(guān)鍵詞搜索，誰性價比最高就選誰。隨著現(xiàn)在更多垂直電商出現(xiàn)，流量模式日益式微，形式開始向移動買手制社交電商轉(zhuǎn)移。如今在發(fā)布會、展會上，總會看到精致妝容的年輕姑娘舉著自拍桿直播，她們對著鏡頭不斷介紹發(fā)布的新產(chǎn)品，然后引導(dǎo)粉絲們?nèi)ベ徺I，“天貓旗艦店里現(xiàn)在有新品的限時優(yōu)惠，大家快去搶哦，從我發(fā)布的鏈接進(jìn)去就行了。
從柳巖與聚劃算的聯(lián)手、淘寶不斷開放各類網(wǎng)紅流量入口、對淘客模塊細(xì)化操作等動作中不難看出，淘寶試圖以網(wǎng)紅為突破口玩出新打法！淘寶、微博、優(yōu)土等阿里生態(tài)圈的平臺也都紛紛推出了直播產(chǎn)品聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，圍繞網(wǎng)紅的養(yǎng)成、內(nèi)容傳播和價值變現(xiàn)將形成一個電商賣家必須抓住的大生態(tài)。
后續(xù)電商寶開放日會緊跟相關(guān)報道為電商賣家?guī)淼谝皇值馁Y訊，另外在【電商寶開放日】公眾號菜單欄中，最近推出了【爆款打造】培訓(xùn)課程，有興趣的賣家可以多多關(guān)注！
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