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如果說淘寶客的誕生是流量從公權(quán)向私權(quán)轉(zhuǎn)移的起點，直播帶貨則是用富媒體和強交互把流量私權(quán)做到了鼎盛。

然而，淘寶客們看似從流量分配公域中自立了門戶，但最受歡迎的竟然還是那套通過大流量觸達——比如做起一個淘寶客網(wǎng)站或者一個淘寶客群組——從而獲得轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)路徑。

今天，直播這樣的形式看似已經(jīng)做到個性化展現(xiàn)的極致，卻依然有人打著“統(tǒng)一包干”的大通盤大流量算盤，甚至把鉆空子、找漏洞做成了產(chǎn)業(yè)。

這也許不是主流，但問題卻值得探討：直播帶貨年代，還會有一次建設(shè)終身躺賺的通路嗎？

傻瓜式的一鍵“偽直播”

如何躺贏？先看一個叫做“優(yōu)X直播”的工具。根據(jù)介紹，這款自稱為抖音/快手虛擬直播系統(tǒng)的軟件可以實現(xiàn)全自動無人值守直播帶貨。

測試后發(fā)現(xiàn)，用戶只需要下載一個免費的安卓模擬器并獲取root權(quán)限，安裝“優(yōu)X直播”后，就可以方便地將抖音/快手的直播內(nèi)容替換成錄制好的視頻文件。

有人對此表達質(zhì)疑：用視頻代替直播的硬性條件解決了，但軟性問題依然存在：直播是強互動的形式，用沒有交流的視頻來代替直播，轉(zhuǎn)化率肯定不如正常直播來得高。

然而，這一切都在賣家的計算之內(nèi)。在售賣視頻轉(zhuǎn)化直播軟件之余，賣家還會“熱心”地搭售修改定位軟件和多賬號同時直播插件，讓這類“偽直播”視頻可以全國各個地區(qū)都獲得露出，通過“規(guī)模效應(yīng)”獲得高收入。轉(zhuǎn)化率低？不重要，播放頻次足夠高就可以了。

購買軟件后，賣家還會貼心地發(fā)送了一份翔實的教程和操作指南。

最終，視頻內(nèi)容擁有者只需一次設(shè)置即可實現(xiàn)用視頻虛擬的直播在全國播放，從而通過帶貨獲得傭金。

在某電商從業(yè)者看來，這種“分布式”直播帶貨的思路，本質(zhì)上是淘寶客時代淘客網(wǎng)站和淘客群組的延伸。然而，這樣的套路過于強調(diào)軟件的工具屬性，依然沉浸于大流量時代的夢幻之中，反而丟掉了直播本身最重要的富媒體和互動屬性。

有快手生態(tài)相關(guān)從業(yè)者表示，這樣的工具在快手平臺“生存率”不高，原因就在于快手平臺本身有著很強的社區(qū)屬性，快手用戶對于交互度和信任感的需求相對其他平臺更高。在快手的直播間里，除了基本的語言互動外，還有著包括 PK、連麥、紅包、抽獎、轉(zhuǎn)盤等各色互動工具。這位從業(yè)者篤定地認為，這種純放視頻的不可能有生存空間。

也有曾經(jīng)的淘寶客對這類工具表達了興趣。一個輾轉(zhuǎn)于淘寶聯(lián)盟與京東聯(lián)盟的淘寶客表示，這種偽直播帶貨和淘寶客常用的自動化發(fā)單工具沒有本質(zhì)區(qū)別，只要有剩余的電腦（或模擬器）資源，完全有興趣嘗試，畢竟“收益不可能比電費還低”。

優(yōu)X直播的軟件作者表示，以后應(yīng)該會逐步停止此類軟件的開發(fā)，原因是“可能涉嫌違規(guī)”，言語間隱約透露曾被相關(guān)平臺的法務(wù)團隊警告。不過，當我們詢問是否還能繼續(xù)購買時，對方爽快表示“授人以魚不如授人以漁”，還有“測試卡”可以賣。

看來，類似優(yōu)X直播的應(yīng)用還將會在市面上流傳一段時間。

眾創(chuàng)帶貨，想賺錢卻只能“守株待兔”？

如果說“優(yōu)X直播”的本質(zhì)還是披著直播外衣的淘客網(wǎng)站，另一個工具“全X抖商”則更像是一個有交互的眾創(chuàng)帶貨工具。

具體流程是：“全X抖商”和淘寶、京東等平臺上提供高傭商品的商家合作，商家將高傭商品郵寄到“全X抖商”驗貨，再由“全X抖商”邀請專業(yè)的拍客拍攝、剪輯出多條不同的好物視頻，幫助商家完成商品內(nèi)容化。

據(jù)了解，“全X抖商”平臺運營收入大部分來自合作商家支付的費用。

帶貨視頻出來后，“全X抖商”通過App分發(fā)至?xí)T手機上，會員保存視頻后上傳至抖音、快手、小紅書等平臺，掛上商品連接即可，視頻產(chǎn)出的全部傭金歸于會員。

在“全X抖商”的設(shè)想中，這一過程可讓多方收益：沒有新型營銷能力的商家成功將商品內(nèi)容化，且?guī)ж泝?nèi)容可被數(shù)萬“全X抖商”會員在全國發(fā)布，鑿出了新渠道；有空余拍攝資源的拍客只需在收貨后拍攝、制作帶貨視頻上傳平臺，即可獲得相應(yīng)服務(wù)費用；普通人只需下載視頻并上傳抖音即可收取帶貨傭金，質(zhì)保和售后均由廠商全面接管，風(fēng)險可控。

在“全X抖商”的App上發(fā)現(xiàn)，非注冊會員也可以下載拍客所拍攝的帶貨視頻，但每條視頻需要支付5元的下載費用。如果支付698元成為會員，則可在一年內(nèi)每月免費提供30條帶貨視頻，帶貨傭金可日結(jié)。

有“全X抖商”合伙人算了一筆賬：根據(jù)目前政策，會員每天傳一個視頻平臺返現(xiàn)2元，一年共可返現(xiàn)730元，由此就可覆蓋698元的加盟成本。據(jù)該合伙人提供的數(shù)據(jù)，會員一個月上傳的30個視頻中，約有1-2個視頻可以成為熱門視頻，平臺會員月平均傭金最低幾百，多則上萬。如果會員自己想?yún)⑴c創(chuàng)作，“全X抖商”也提供專門的培訓(xùn)課程。

在了解溝通的過程中，“全X抖商”承諾的三個特點讓人印象深刻：

1. 公司與抖音有合作，對剛做帶貨的會員有流量扶持，不用擔(dān)心沒有粉絲做不了；
2. 對新手會員包開通抖音櫥窗功能。由于抖音櫥窗開通需要1000粉，平臺會幫助會員漲粉到1000粉，這1000粉也由平臺向會員發(fā)單完成，會員每關(guān)注一個人可獲得0.5元；
3. 邀請好友新加入會員最多可獲得200塊錢的獎勵。

對于“與抖音有合作”，抖音官方向億邦動力予以了否認，并認為這樣的描述或涉及詐騙。而邀請好友加入可獲提成的相關(guān)規(guī)則并未公示，暫不能判定是否涉嫌違規(guī)。

有抖音生態(tài)從業(yè)人士表示，也許會有部分會員在這一模式下真的成為區(qū)域型KOC，但其成形關(guān)鍵也應(yīng)該并非來自平臺賦能，更多來自會員自身努力。在其看來，一個會持續(xù)與粉絲互動的短視頻博主很難接受每天被動接受視頻，且視頻質(zhì)量參差不齊。

在某品牌電商負責(zé)人看來，參與“全X抖商”生態(tài)的商家似乎依然沒有明白短視頻、直播帶貨的真正價值，而是依然從大流量的角度來理解電商。

對于“全X抖商”平臺來說，它給到品牌的是所有付費會員的主動傳播，這依然是人為制造的流量洪流，品牌本身無法傳遞價值和溫度。而對于參與傳播的會員們來說，每天被動獲取視頻上傳后，就只能被動等待視頻成為“爆款”，從而獲得傭金的爆發(fā)。

“這樣的守株待兔，和大主播們帶貨時能夠保底的確定性相比實在太過懸殊?！?/section>

流量的未來趨勢是公私合營？

直播時代，大流量思路還有效嗎？這取決于如何定義“大流量”。

“優(yōu)X直播”是大流量，它能在全國范圍內(nèi)推送“偽直播”，觸達范圍廣；

“全X抖商”是大流量，它能通過會員制吸納一大批抖音用戶幫助品牌帶貨；

“李佳琦、薇婭、辛巴們”是大流量，他們一開播就能吸引數(shù)千萬的觀看，承諾品牌“保底”；

MCN們是大流量，它們手上有一大批KOL、KOC，大旗一揮就能積聚起大量的內(nèi)容勢能……

后兩者們是當下品牌的主流乙方，已經(jīng)在業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)中探索出直播電商的經(jīng)典道路；前兩者們則鉆空子、找漏洞，獨守孤島，甚至被稱為“黑產(chǎn)”。

有MCN從業(yè)者表示，直播電商年代，主播人設(shè)也逐漸精細化，內(nèi)容創(chuàng)作逐漸走向垂直化、專業(yè)化。除了精于單一品類的主播，類似薇婭這樣的全品類主播本身也已經(jīng)形成了“專業(yè)帶貨”的人設(shè)。每個類型的主播都有其精確受眾，而維持人設(shè)（黏性）的方法之一就是長期與粉絲互動，進行具備專業(yè)度的帶貨。

當對帶貨的考核加入個性、互動、溫度等指標，所謂的“黑產(chǎn)”就顯得氣勢不足。

在某電商行業(yè)從業(yè)者看來，直播和“大流量”本身并沒有尖銳沖突，“大流量”本身也從來都沒有錯。這位從業(yè)者認為，即使在流量為王的時代，消費者也依然更愿意為更好的設(shè)計、更好的服務(wù)買單，正如今天消費者會選擇收看他們感興趣領(lǐng)域的主播一樣。

也有內(nèi)容平臺從業(yè)者表示，主播是短視頻、直播等形式和電商之間的通路，這條路的寬度決定了帶貨的效率。

在電商大流量時代，由于電商平臺本身就是購物場景，因此只需要為商家灌注“嗷嗷待購”的消費流量就能帶來可觀的轉(zhuǎn)化。

而在直播電商時代，再波濤洶涌的流量也要淌過主播這一重獨木舟，以“優(yōu)X直播”和“全X抖商”為代表的弱主播屬性平臺恐怕還需尋找自己的通天大道。

曾有業(yè)內(nèi)人士開玩笑稱，大流量分配是統(tǒng)一耕種，通過直播積累私域流量則是幫品牌包干到戶，這兩種方式兼而有之才具備最高的抗風(fēng)險能力?；蛟S對于品牌來說，流量的未來趨勢將會是公私合營。

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本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號「億邦動力網(wǎng)」（ID：iebrun），作者沈旸，編輯 He Y.。文章所述觀點不代表新榜立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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