再談績(jī)效管理，企業(yè)管理=績(jī)效管理=利潤(rùn)管理，所以績(jī)效管理很重要，績(jī)效管理的核心是增量績(jī)效管理，如何落地呢？
首先明確原理，績(jī)效管理以“增量”為核心的管理時(shí)，就叫增量績(jī)效管理。增量績(jī)效管理，應(yīng)該是現(xiàn)代績(jī)效管理的核心，因?yàn)槟壳霸诒容^多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)績(jī)效管理流于形式，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一直在上下浮動(dòng)，員工收入也很難有持續(xù)的提高，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在持續(xù)下降。
因此，只有不斷提升增量績(jī)效，企業(yè)才能有機(jī)會(huì)，有可能持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，才能提升員工的收入，員工的收入提升，結(jié)果是企業(yè)有了人才競(jìng)爭(zhēng)力，有了人才競(jìng)爭(zhēng)力，得人才者得天下，則企業(yè)就進(jìn)入了贏的層域。
如何提升增量績(jī)效：一是招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，予以分享；二是通過(guò)組織化營(yíng)銷(xiāo)，打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，組織化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)拿下客戶。
在增量績(jī)效管理中，核心的是80%的時(shí)間和精力要放在營(yíng)銷(xiāo)部，特別營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力提升。在目前的供大于求的紅海市場(chǎng)，有一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，是成功的關(guān)鍵，有了一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，則戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。
所以要做好增量績(jī)效管理，第一重要的是文化統(tǒng)一，思想宣傳，需要HRBP，需要政委系統(tǒng)的組織。
增量績(jī)效管理是一種以終為始，倒推法管理績(jī)效，如果員工希望拿到30萬(wàn)的年薪，需要做50萬(wàn)的毛利；希望拿到70萬(wàn)年薪，需要做到100萬(wàn)的毛利，所以人均毛利100萬(wàn)的企業(yè)，則人均年薪就是60萬(wàn)，業(yè)務(wù)費(fèi)用25萬(wàn)，凈利潤(rùn)15萬(wàn)。如果毛利率是20%，則業(yè)績(jī)是500萬(wàn)。
因此給員工加工資，再倒推工作任務(wù)，就是增量績(jī)效管理。
精兵簡(jiǎn)政，并不一是減人，減人一定會(huì)增效，這需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，真正的效率是管理。
做增量績(jī)效管理，是一個(gè)企業(yè)贏的根本原因。逆水行，不進(jìn)則退呀。只有不斷增長(zhǎng)，才能總贏得勝利。
所以，真正的績(jī)效管理增量績(jī)效管理，如何做好增量績(jī)效管理。哪就是通過(guò)對(duì)人性的研究，給人以名、利、發(fā)展，則增量績(jī)效管理就達(dá)成了。
正確的企業(yè)文化+合適的人+有效的機(jī)制，這才是增量績(jī)效管理落地的三昧真火，九陽(yáng)真經(jīng)。
以上僅供參考，具體設(shè)計(jì)根據(jù)組織前提和目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)。
道贏生咨詢～主要有十項(xiàng)咨詢業(yè)務(wù)：
1、十大類(lèi)67小類(lèi)管理咨詢項(xiàng)目；
2、企業(yè)管理體系建設(shè)項(xiàng)目；
3、阿米巴經(jīng)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目落地方案；
4、人力資源管理和企業(yè)大學(xué)共享中心方案平臺(tái)；
5、道贏生私董會(huì)：
6、組織管理整體解決方案落地平臺(tái)；
7、組織管理內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)落地方案；
8、企業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)方案；
9、企業(yè)管理軟件系統(tǒng)建設(shè)方案；
10、公開(kāi)課：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，管理學(xué)院，人力學(xué)院，生產(chǎn)學(xué)院，金融學(xué)院，財(cái)務(wù)學(xué)院。想升官發(fā)財(cái)嗎，請(qǐng)來(lái)干部管理學(xué)院：班組長(zhǎng)培訓(xùn)，主管培訓(xùn)，經(jīng)理培訓(xùn)，總監(jiān)培訓(xùn)，總經(jīng)理培訓(xùn)，總裁商業(yè)思維培訓(xùn)；想當(dāng)企業(yè)家嗎？請(qǐng)來(lái)企業(yè)家學(xué)院：企業(yè)九大管理體系，生意人體經(jīng)營(yíng)模式，10倍速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)十八系。
100年只為做好這一件事（把管理咨詢做好，支持組織專(zhuān)業(yè)發(fā)展）
道贏生～專(zhuān)治經(jīng)營(yíng)管理疑難雜癥，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商，管理方案服務(wù)商。專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
道贏生咨詢創(chuàng)建于2006年，關(guān)鍵建體系、教方法、做落地。
道贏生咨詢目前擁有本土管理咨詢專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍：來(lái)自IBM、美世咨詢、華為、清華、北大管理學(xué)博士等百余名合伙人，道贏生專(zhuān)業(yè)的咨詢隊(duì)伍為提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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