人們常說，“人一生機(jī)會(huì)不要多，一次抓住也許就把事給辦成了”。現(xiàn)實(shí)是創(chuàng)業(yè)成功率僅有1%，99%的人曾經(jīng)只算“遇到”認(rèn)為對(duì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，卻沒有把“握住”商業(yè)機(jī)會(huì)。1%創(chuàng)業(yè)成功者中有99%是第二、第三個(gè)以上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上才獲得成功，這說我們無法一次性就掌握住所謂的“機(jī)遇”。人生有幾個(gè)人玩得起三次，估計(jì)創(chuàng)業(yè)三次不死還在創(chuàng)業(yè)中的人，都快成為僵尸。有的人只是看到機(jī)會(huì)，并沒有把機(jī)會(huì)變成商業(yè)機(jī)會(huì)；有的人只是參與這些商業(yè)機(jī)會(huì)，并沒有成功“把握”這些機(jī)會(huì)。如何捕捉正確的商業(yè)機(jī)會(huì)，飛哥想引用觀察、分析、收集、發(fā)現(xiàn)、考察、驗(yàn)證、實(shí)踐、修正、整合來加以證明，那么是怎樣一步一步來實(shí)現(xiàn)？
學(xué)會(huì)觀察，有助于對(duì)機(jī)會(huì)最準(zhǔn)確的捕捉。所有商機(jī)的出現(xiàn)，都是解決社會(huì)需求的一個(gè)開始，若懂得享受生活，才會(huì)觀察生活。有的人吃飯、睡覺、玩游戲也能“看”到機(jī)會(huì)，而有的人在機(jī)會(huì)面前卻“視而不見”，相同的時(shí)代，相同的背景環(huán)境是怎樣的原因而形成的差距。史玉柱玩出來的征途，當(dāng)年史玉柱受制于腦白金的市場(chǎng)觸頂天花板的影響，已占據(jù)保健品市場(chǎng)80-90%份額，其企業(yè)已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)高速增長。網(wǎng)游國際市場(chǎng)在國內(nèi)的興起，讓史玉柱看到“新的機(jī)會(huì)”，因?yàn)槠湟呀?jīng)觀察了很長時(shí)間，自己也在玩這些游戲。當(dāng)國外行業(yè)或者一線城市出現(xiàn)一些“新的熱潮”、“流行事物”的時(shí)候，我們需要思考這些商機(jī)是否是你“感興趣的點(diǎn)”，觀察的重點(diǎn)是“新事物做延展性思考、老事物做完善性思考”。國內(nèi)的很多應(yīng)用廠商，也在國際市場(chǎng)觀察而來。比如當(dāng)年的QQ、滴滴打車、微信在國外都有成熟的應(yīng)用市場(chǎng)，取得一定的市場(chǎng)規(guī)模。假設(shè)我們不具備觀察國際視野的能力，你總能觀察你的朋友圈、同學(xué)圈、網(wǎng)絡(luò)上你也可以做觀察，總之有心你就會(huì)有所收獲。
細(xì)致分析，項(xiàng)目機(jī)會(huì)的規(guī)律找尋精準(zhǔn)切入口。大的趨勢(shì)來臨時(shí)，普通人多數(shù)都是“看不上，趕不上，不敢上”。用電商行業(yè)來舉例，當(dāng)年淘寶創(chuàng)業(yè)我們很多人一開始正是”看不上“；網(wǎng)購發(fā)展到成熟階段，我們要?jiǎng)悠饋韰s”趕不上“別人的步伐；后電商時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)激烈需要依賴燒錢來獲得大部分流量時(shí)，我們已經(jīng)無法玩轉(zhuǎn)變成”不敢上“。
分析商業(yè)機(jī)會(huì)規(guī)律的基本特征，適用所有商業(yè)領(lǐng)域。初始階段發(fā)展需求：市場(chǎng)起步階段萌芽狀態(tài)很多人看不明白的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)哪些應(yīng)用型需求（如自己開網(wǎng)店，教別人注冊(cè)、裝修網(wǎng)店）、衍生型需要（快遞配送點(diǎn)、或者開一家快遞公司），假設(shè)你“布局早”肯定能搶占一些先機(jī)；中期發(fā)展需求：市場(chǎng)規(guī)模逐漸成熟起來，大家都看明白，轉(zhuǎn)型商戶想擠進(jìn)去分另一杯羹的時(shí)候（如傳統(tǒng)品牌意識(shí)會(huì)崛起、賺運(yùn)營的錢、刷單的錢），消費(fèi)者的意識(shí)完全調(diào)動(dòng)起來（這個(gè)時(shí)候淘寶客、淘寶達(dá)人、周邊配套應(yīng)用也會(huì)起來）；分析末期發(fā)展需求：任何領(lǐng)域行業(yè)包含實(shí)體經(jīng)濟(jì)、電商、微商領(lǐng)域都會(huì)遇到類似的事情，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化（提前布局轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的推薦、對(duì)接，比如電商末期轉(zhuǎn)型培訓(xùn)電商做微商、分銷、社群等都是例子）你有可以捕捉一些先機(jī)。也許我們不能每個(gè)人都能采著點(diǎn)，但可以在機(jī)會(huì)路過的地方提前挖個(gè)坑，多少能掉下一點(diǎn)好處。
精準(zhǔn)收集,對(duì)于身邊的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們需要更多的信息加以佐證。我本人以前給企業(yè)做咨詢過程中，需要大量的不同案例來說明問題的觀點(diǎn)。因此我會(huì)關(guān)注這類報(bào)紙雜志，將好的案例剪貼下來。如今大家平常閱讀文章都是通過智能手機(jī)，閱讀完就讓那篇文章就躺在收藏夾，再也沒有被打開過，閱讀為了豐富知識(shí)并不是為了放進(jìn)收藏夾。因此對(duì)于一些新的項(xiàng)目、案例創(chuàng)業(yè)文章，閱讀需要加以整理，形成自己的思考觀點(diǎn)或者升級(jí)版執(zhí)行思路，這是儲(chǔ)藏知識(shí)的最佳方法。很多的商業(yè)模式，是在不斷收集優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)案例的過程中產(chǎn)生，而當(dāng)我們確定一個(gè)領(lǐng)域過后，更多的是對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的信息、行業(yè)、發(fā)展前景、隱藏風(fēng)險(xiǎn)收集，深入掌握行業(yè)的動(dòng)態(tài)。
探索發(fā)現(xiàn)，屬于你的那一份商機(jī)。沒有一個(gè)好奇心，即使是再好的機(jī)會(huì)再你面前也不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，我們很多時(shí)候只限于眼前事物的了解。發(fā)現(xiàn)是關(guān)注、提問、思考轉(zhuǎn)換的過程，也是找準(zhǔn)商業(yè)對(duì)手的軟肋，提升自己特色的機(jī)會(huì)。史玉柱為了給巨人找到新的增長點(diǎn)，因此玩游戲有玩了近兩三年，其目的是為了把自己當(dāng)成用戶融入到產(chǎn)品中去，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的不足，研究游戲設(shè)計(jì)的機(jī)制。當(dāng)我們尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，能否轉(zhuǎn)到探索發(fā)現(xiàn)、融入、找出提升點(diǎn)，你比別人占據(jù)怎樣的優(yōu)勢(shì)，需要研究出來。僅僅在發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)中全盤拷貝不去加以創(chuàng)新，如何與同行競(jìng)爭(zhēng)。外界對(duì)騰訊馬化騰的評(píng)價(jià)就是不斷的抄襲他人的模式，說因?yàn)轵v訊有強(qiáng)大的流量入口，其實(shí)騰訊也在創(chuàng)新，無法創(chuàng)新的項(xiàng)目就玩不轉(zhuǎn)，比如你知道的拍拍，他們就沒有找到自己的特色，同時(shí)期的集美優(yōu)品、折800缺還活著。
理性考察，識(shí)別機(jī)會(huì)的真實(shí)性。為了搶所謂的“機(jī)會(huì)”，很多人看見鄰居養(yǎng)兔賺錢，周圍的人都去養(yǎng)兔子，而你卻不知道，那個(gè)時(shí)候養(yǎng)兔的沒有做指導(dǎo)養(yǎng)兔更賺錢。前天我花了兩天調(diào)查后寫了一篇文章，“中國合伙人”陳宣兵的騙局，文章談到有人創(chuàng)業(yè)交流群有讀者花9.8萬元被人洗腦，還有山東的農(nóng)民花了3萬元加入某網(wǎng)上致富系統(tǒng)，這些人就是缺少項(xiàng)目辨識(shí)度，不懂得如何考察項(xiàng)目，因此花了大錢反而沒有抓住所謂的機(jī)會(huì)?？疾斓闹攸c(diǎn)是了解別人成功的模式能否為我借鑒、效仿，這點(diǎn)我曾經(jīng)介紹過中國的一些省份，去韓國考察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在中國的落地問題?？疾斓膶?duì)象一定是在這方面或者過成功，不僅只考察成功，我們也可以考察失敗的項(xiàng)目，是怎樣的因素制約其成功，也能作為借鑒規(guī)避失敗！網(wǎng)絡(luò)上你想了解的任何咨詢都能滿足你，我本人在知乎上有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家的專欄，知乎上有很多大神的互動(dòng)回答，都可以作為借鑒的一種方式。
加以驗(yàn)證，檢視商機(jī)落地的因素。人很奇怪“很多時(shí)候我們?nèi)菀紫嘈湃?，比如賺錢的事情上；很多時(shí)候我們又不太相信別人，比如借錢上的事情上”。驗(yàn)證商業(yè)機(jī)會(huì)，我們需要考慮市場(chǎng)的適應(yīng)性、消費(fèi)群體的特征、區(qū)域特性等多重因素。中國除了川菜能跑遍大江南之外，其他的菜系如淮揚(yáng)菜、徽菜等為什么必能火便大江南北。這其中是有原因的，其一、四川是人口大省，可以說那個(gè)地方都有四川人，人口優(yōu)勢(shì)；其二、川菜有其明顯的特色，麻辣形成一種強(qiáng)烈的風(fēng)格化，消費(fèi)者的識(shí)別度高；其三、川菜能夠傳遞一種文化，麻辣文化即使朋友文化，你看看外地去川菜館消費(fèi)的更多是朋友圈的人。現(xiàn)在很多項(xiàng)目講究孵化，小范圍種子用戶做試點(diǎn)，就是這個(gè)道理，驗(yàn)證模式在小種群體中形成的口碑效應(yīng)，用戶反饋。
融入實(shí)踐，機(jī)會(huì)的把握不能只停留在已知層面。往往我們掌握的案例很多，方法很多而真正去事件的人很少，懂得融入的人更少。于是乎抱怨員工執(zhí)行力不行、抱怨市場(chǎng)不行，各種問題出現(xiàn)。因?yàn)橹赖暮芏?，做到的人很少，如何將所掌握的?yīng)用到所掌握的市場(chǎng)人群中，融入用戶習(xí)慣讓商機(jī)在當(dāng)?shù)匕l(fā)芽，形成消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀，前提是我們的深入了解用戶的需求，機(jī)會(huì)是架在空中的，只有融入用戶需求才能做到真正的落地。近期我們創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家不斷的在創(chuàng)業(yè)群分享如何做種子用戶的培養(yǎng)，通過種子用戶如何做裂變、如何通過微信群做種子用戶群裂變，就是幫助初創(chuàng)項(xiàng)目做商業(yè)機(jī)會(huì)落地的實(shí)踐，鼓勵(lì)做各種形式的測(cè)試、由更多的用戶參與創(chuàng)新、產(chǎn)生營銷、服務(wù)、產(chǎn)品的多種個(gè)性化需求，完善服務(wù)體系。
持續(xù)修正，創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)把握的項(xiàng)目進(jìn)行修正。上面我們談到為什么創(chuàng)業(yè)的過程中成功率低，其中一個(gè)重要的原因是我們不懂得如何去持續(xù)修正，修正的不只是產(chǎn)品的實(shí)用性、商業(yè)機(jī)會(huì)的變現(xiàn)本身也是需要不斷的調(diào)整，飛哥曾經(jīng)創(chuàng)辦的第一家軟件公司就是遇到閉門造車，產(chǎn)品迭代更新不夠，導(dǎo)致措施上市發(fā)展的機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)的敏銳度不夠，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，遇到反饋的問題處理的不夠及時(shí)，讓企業(yè)失去自我完善的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們制定的機(jī)會(huì)沒有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，不是我們制定的目標(biāo)過高，就是我們修正不夠及時(shí)，在人員配備、實(shí)施方案、目標(biāo)檢視、KPI考核等環(huán)節(jié)出現(xiàn)修正問題，飛哥給企業(yè)做流程再造是有一套基本理論，再次分享給大家，“事前預(yù)防、事中控制、事后措施”通過制定業(yè)務(wù)流程圖建立崗前操作流程，避免新員工對(duì)執(zhí)行的偏差的不到修正。
快速整合，是為了使得搶占市場(chǎng)先機(jī)。整合能使得我們進(jìn)一步放大市場(chǎng)的響應(yīng)速度，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上線游、客戶高度重合的商業(yè)群體做到1+1=10的效果，整合有一個(gè)基本的條件就是“過剩”，別人“過?！钡馁Y源是你需要，你“過剩”的資源也是別人需要，這樣的結(jié)合使得飛哥曾經(jīng)成功將一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)，并或者贊助費(fèi)用20萬。我們?cè)谇懊嬗幸徽奈恼戮唧w講述如何實(shí)施商業(yè)資源整合，在此不去復(fù)述，有需要的讀者前往公眾號(hào)閱讀：創(chuàng)業(yè)者，如何做好資源整合的利用？我們將對(duì)公眾號(hào)留言的問題做每周一次的讀者解答.
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