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在18年落地的不僅僅只有實體經(jīng)濟，培訓(xùn)等眾多領(lǐng)域也都開始運用免費模式落地，說到培訓(xùn)，孩子們最先接觸的就是幼兒園。我們這一代起碼也上過幾年小學(xué)，甚至有的上過初中，高中：那么人民心中的培訓(xùn)到底是什么？什么是培訓(xùn)？為什么從出生就知道要好好學(xué)習(xí)，而踏入社會卻不通過學(xué)習(xí)的方式去成長？孩子們通常上完學(xué)，父母還會趁著假期給他們報個輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)班，最先接觸的教育培訓(xùn)就是輔導(dǎo)班教育培訓(xùn)輔導(dǎo)班，是如何利用“前端免費模式”半個月的時間就招收了130位學(xué)生，他的操作原理是什么呢？整個活動沒有發(fā)宣傳單，只是通過簡單的引流產(chǎn)品設(shè)計、包裝，就輕松獲得了55位學(xué)生，成交的幾率在80%以上……1孩子們不愿意學(xué)習(xí)，家長們報了也不來學(xué)，如何解決孩子們的問題？用超級贈品引發(fā)學(xué)生的好奇心，讓學(xué)生為了獲得贈品和一個神奇的標(biāo)志，搶著報名。然后通過智力游戲體現(xiàn)教學(xué)水平，讓家長帶著孩子去參加，從而引發(fā)從眾心理，導(dǎo)致眾多家長也紛紛來培訓(xùn)班報名。通過對接藝術(shù)老師的資源，擴大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＫ栽诙潭痰臅r間內(nèi)，直接壟斷了附近培訓(xùn)班！眾多一定匪夷所思，如果將這套策劃方案套用到你的生意中，同樣可以發(fā)揮超乎想象的效果！下面給大家分析案例的原理：首先，他們分析孩子為什么要上輔導(dǎo)班，無非就三個原因1、因為孩子學(xué)習(xí)成績跟不上，家長希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績；2、因為家長上班，沒有時間照看孩子，相當(dāng)于給孩子找個托管；3、因為家長輔導(dǎo)能力有限，不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。2一、通過以上的分析，開始制定策劃方案：1、完善硬件設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)桌椅，教學(xué)工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導(dǎo)班門廳安裝大的顯示屏，確保路人和家長可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習(xí)情況；2、與大學(xué)合作，招聘實習(xí)大學(xué)生，一方面解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題，另一方面減少開支。3、更改教育培訓(xùn)性質(zhì)，延長孩子在輔導(dǎo)班的時間，充分照顧家長的工作時間。同競爭對手相比，具有明顯的優(yōu)勢，我們反復(fù)強調(diào)過這樣的觀念性問題：不  論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品。二、我們能給家長和孩子帶來什么首先考慮的不是如何引流的問題，而是考慮如何打造核心競爭力的問題。比如，我的產(chǎn)品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的好處，我的服務(wù)可以給客戶帶來什么不同的超值體驗，我能給客戶帶來哪些附加的高性價比禮品等等。只有解決了核心競爭力，接下來的引流才會很簡單，否則，沒有核心競爭力，客戶來了就不能很好的鎖定，那么引流的越多，死的越快！這也是做生意能不能穩(wěn)定持久的根本原因！3那么我們解決了核心競爭力問題，接下來就是招生的問題了。第一步、引流產(chǎn)品的設(shè)計首先以免費試學(xué)1個月，然后對接學(xué)校學(xué)生，這個對于家長來說沒有任何風(fēng)險！只有前面的免費試學(xué)是不能打動這些學(xué)生的，所以又設(shè)計了一個實際的引流產(chǎn)品，是對孩子有誘惑力的引流產(chǎn)品，怎么去宣傳這些活動？免費送作業(yè)本。發(fā)傳單的效果實在是不敢恭維，因為太傳統(tǒng)了，而且還不能保證效果，很多客戶看都不看直接就進了垃圾桶，更重要的是也無法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶，不能有效的和學(xué)生家長建立聯(lián)系，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立。但是，沒有宣傳單頁，并不是沒有招生信息，免費發(fā)作業(yè)本就是為了把招生信息做在作業(yè)本上，也就是說，作業(yè)本是定制的，封面是輔導(dǎo)班的標(biāo)志，第一頁就是招生信息，并設(shè)計了一個家長簽名欄。選擇定制作業(yè)本，是因為學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，使用周期相對要長，可以長時間保留在學(xué)生手里，家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當(dāng)于長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度。第二步：發(fā)放贈品學(xué)生放學(xué)的時候，每個學(xué)生免費發(fā)一本作業(yè)本，然后告訴學(xué)生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)取十個作業(yè)本、十支鉛筆和一塊橡皮，學(xué)生肯定是很高興的。所以前期先拿出200本作業(yè)本做測試，只對一、二年級的學(xué)生做測試，第二天免費領(lǐng)取的作業(yè)本統(tǒng)一打包在印有培訓(xùn)學(xué)校的標(biāo)志的手提袋內(nèi)，送給來輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長。家長來了之后，要有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵家長讓孩子免費試學(xué)一個月，整個過程沒有任何的營銷成分，當(dāng)時共計來領(lǐng)的家長有135位，成交率在80%以上，所以這次活動下來花費也就1000多元，要是發(fā)單頁那么不止這些吧？第三步、品牌效應(yīng)他們發(fā)放的200本印有廣告的作業(yè)本，第一可以直接影響同班同學(xué)的羨慕；第二：印有廣告的手提袋，可以直接打入學(xué)生家庭，對家長形成品牌形象；第三：招生到的每個學(xué)生，發(fā)一個印有培訓(xùn)學(xué)校很好看的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，方便學(xué)生接送，也便于和其他學(xué)生辨認，更重要的是，相當(dāng)于在學(xué)校請了五十位活體廣告位。更有意思的是，很多學(xué)生是因為印有l(wèi)ogo的作業(yè)本和胸章標(biāo)志，吵著家長要報名輔導(dǎo)班，連平時不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短半個月內(nèi)，招到120位學(xué)生，最后由于教室有限，而且馬上面臨暑假，不得不終止招生，并利用暑假期間完成教室的擴充。第四步、通過活動讓家長更加了解在暑假臨近結(jié)束時，在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個舞蹈學(xué)校，搭了個舞臺，在小區(qū)進行演出，其中有個節(jié)目就是經(jīng)過策劃的，屬于“陽謀”的一種，就是一個智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加。第五步、讓家長排隊，引發(fā)從眾心理孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)，在輔導(dǎo)班還會相應(yīng)增加一些額外作業(yè)，并且，輔導(dǎo)班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。免費策略案例1，什么是入口思維？如何找到超級流量入口，持續(xù)增加你的客流量2，鋼琴培訓(xùn)班的1.0和2.0版本【免費模式重磅案例分享】3，為什么顧客不進你的店消費？幾招讓你吸引客流，多賺錢?。ńㄗh收藏）4，美容養(yǎng)生館如何用免費模式首月創(chuàng)下超900萬的業(yè)績？《建議收藏》5，培訓(xùn)行業(yè)的免費模式其背后的賺錢通道在哪里？價值百萬（建議收藏）6，免費喝3年咖啡、開業(yè)卻收取800萬現(xiàn)金！7，【紅酒免費模式】充30萬得30萬送40萬路虎汽車一輛，1年還包賺50萬8，深度分析版：買5萬元雞精送51800的北汽威旺汽車，回隴資金1億元！9，一個可以容納500人的健身房為什么能賣2000張卡，背后的商業(yè)秘密你知道嗎？《免費模式》絕對干貨，顛覆傳統(tǒng)模式！生態(tài)大系統(tǒng)：《資源+系統(tǒng)+模式》4/1-30全國課程表序號日期星期會議名稱開課地主辦方時間主講師講師變更4月1日星期一壹玖免費模式資源對接會昆明站云南昆明朱洪濤事業(yè)部2天趙金梅沈平4月2日星期二14月2日星期二《免費沙龍》貴州遵義趙軍軍事業(yè)部1天池康新增4月2日星期二《免費沙龍》山東淄博李昆明事業(yè)部1天魏成24月2日星期二壹玖免費模式資源對接會鄭州站河南鄭州楊獻法事業(yè)部2天楊獻法4月3日星期三32019年4月2日星期二壹玖免費模式資源對接會溫嶺站浙江溫嶺潘正芬事業(yè)部2天黃國輝魏成2019年4月3日星期三新增2019年4月3日星期三壹玖免費模式資源對接會荊門站湖北荊門吳常樹事業(yè)部2天王凱2019年4月4日星期四44月4日星期四《免費沙龍》青海西寧馬忠事業(yè)部1天馬威52019年4月5日星期五免費模式咨詢會浙江義烏深圳壹玖企業(yè)管理有限公司3天袁國順胡吉洲2019年4月6日星期六2019年4月7日星期日62019年4月5日星期五《免費傳播》復(fù)訓(xùn)河南鄭州河南貳零零壹教育科技有限公司3天呂本現(xiàn)2019年4月6日星期六2019年4月7日星期日74月6日星期六壹玖免費模式資源對接會石河子站新疆石河子文麗事業(yè)部2天付鏡平馬威4月7日星期日新增4月6日星期六壹玖免費模式資源對接會廣州站廣東廣州廣東壹玖運營中心2天王凱4月7日星期日新增2019年4月7日星期日《免費沙龍》河南平頂山黃英豪事業(yè)部1天劉邦新增4月8日星期一壹玖免費模式資源對接會石奎屯站新疆奎屯侯汶吟事業(yè)部2天付鏡平田磊4月9日星期二變更4月8日星期一壹玖免費模式資源對接會蘭州站甘肅蘭州張雪麗事業(yè)部2天黃國輝田磊4月9日星期二新增4月8日星期一壹玖免費模式資源對接峰會天津站天津尤偉事業(yè)部2天楊獻法4月9日星期二新增2019年4月9日星期二《免費沙龍》吉林長春吳桐宇（合伙人）1天劉邦82019年4月9日星期二壹玖免費模式資源對接會陽泉站山西陽泉鄧志剛事業(yè)部2天胡吉洲陸東華2019年4月10日星期三92019年4月10日星期三《免費沙龍》河北唐山馮秀穎事業(yè)部1天盧巖偉新增2019年4月10日星期三《免費沙龍》廣東廣州廣東壹玖運營中心2天王凱102019年4月10日星期三壹玖免費模式資源對接會溫州站浙江溫州吳玉芳事業(yè)部2天趙金梅田磊2019年4月11日星期四112019年4月11日星期四壹玖免費模式資源對接會吉木薩爾站新疆吉木薩爾祈超凡事業(yè)部2天付鏡平池康2019年4月12日星期五122019年4月11日星期四壹玖免費模式資源對接會大連站遼寧大連馬迎春事業(yè)部2天胡吉洲2019年4月12日星期五變更2019年4月11日星期四壹玖免費模式資源對接會成都站四川成都張雨樂事業(yè)部2天劉星媛2019年4月12日星期五新增2019年4月11日星期四壹玖免費模式資源對接會青島站山東青島刁民事業(yè)部2天魏成2019年4月12日星期五134月11日星期四壹玖免費模式資源對接會鄭州站河南鄭州楊獻法事業(yè)部2天楊獻法144月12日星期五變更2019年4月12日星期五《免費沙龍》福建廈門謝群英事業(yè)部1天陸東華152019年4月12日星期五壹玖免費模式資源對接會上海站上海劉光建事業(yè)部2天趙金梅魏成2019年4月13日星期六新增2019年4月12日星期五壹玖免費模式資源對接會廊坊站河北廊坊李翰林事業(yè)部2天黃國輝2019年4月13日星期六162019年4月13日星期四《免費沙龍》湖北武漢鄧?yán)蚴聵I(yè)部1天付鏡平172019年4月13日星期六《免費沙龍》河北唐山韓曉飛事業(yè)部1天劉邦182019年4月13日星期六壹玖免費模式資源對接會南昌站江西南昌吳龍輝事業(yè)部2天付鏡平谷雨2019年4月14日星期日192019年4月13日星期六《免費模式咨詢會---服裝行業(yè)》河北石家莊壹玖柒零文化傳播股份有限公司3天馮言2019年4月14日星期日2019年4月15日星期一變更4月15日星期一壹玖免費模式資源對接會合肥站安徽合肥周韋剛事業(yè)部2天池康付鏡平4月16日星期二新增2019年4月16日星期二《免費沙龍》河北衡水劉同舉事業(yè)部1天谷雨變更2019年4月16日星期二壹玖免費模式資源對接會綿陽站四川綿陽張雨樂事業(yè)部2天池康2019年4月17日星期三變更2019年4月17日星期三壹玖免費模式資源對接會長春站吉林長春田野事業(yè)部2天邵凱2019年4月18日星期四變更2019年4月17日星期三壹玖免費模式資源對接會鎮(zhèn)江站江蘇鎮(zhèn)江蘇培偉事業(yè)部2天魏成劉星媛2019年4月18日星期四變更2019年4月17日星期三壹玖免費模式資源對接會哈爾濱站哈爾濱李春艷事業(yè)部2天邵東陽付嬈2019年4月18日星期四新增2019年4月17日星期三壹玖免費模式資源對接會深圳站廣東深圳廣東壹玖運營中心2天王凱2019年4月18日星期四變更4月18日星期四壹玖免費模式資源對接會巴彥淖爾站巴彥淖爾李軍平事業(yè)部2天池康谷雨4月19日星期五202019年4月19日星期五《免費模式咨詢會---服裝行業(yè)》河北石家莊壹玖柒零文化傳播股份有限公司3天馮言2019年4月20日星期六2019年4月21日星期日212019年4月20日星期六《免費沙龍》山西晉城趙青事業(yè)部1天田磊新增2019年4月20日星期六《免費沙龍》吉林長春吳桐宇（合伙人）1天盧巖偉224月20日星期六壹玖免費模式資源對接會昆明站云南昆明公占東事業(yè)部2天池康沈平4月21日星期日234月20日星期六壹玖免費模式資源對接會貴州站貴州貴陽公占東事業(yè)部2天谷雨4月21日星期日新增4月20日星期六壹玖免費模式資源對接會珠海站廣東珠海廣東壹玖運營中心2天王凱4月21日星期日242019年4月21日星期日《免費沙龍》福建廈門王森法事業(yè)部1天楊文博變更2019年4月21日星期日《免費沙龍》廣東江門莫云事業(yè)部1天劉星媛254月21日星期日《演講與口才》山東青島廣州壹玖國順咨詢有限公司2天吳正寬4月22日星期一262019年4月21日星期日壹玖免費模式資源對接會連云港站江蘇連云港徐萍事業(yè)部2天谷雨田磊2019年4月22日星期一272019年4月22日星期一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