?部分經(jīng)典案例
解讀免費(fèi)商業(yè)模式如何讓你賺錢?
免費(fèi)不是不要錢,免費(fèi)是一種吃虧、利他的思維方式,只要你的語(yǔ)動(dòng)有90動(dòng)力,只要能吸引客戶的眼球并能夠讓客戶達(dá)到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)的結(jié)果,都是最好的免費(fèi)模式!白送的不一定被客戶認(rèn)可,所以,在設(shè)計(jì)免費(fèi)模式的時(shí)候,大家千萬(wàn)不要進(jìn)入免費(fèi)的誤區(qū),降低了自己的品牌和利潤(rùn)!
免費(fèi)不等于白送,但給人看來(lái)就是白送。
比如最常見(jiàn)的就是:買一送一、9包郵,充話費(fèi)免費(fèi)送手機(jī)等等。有些人用個(gè)模式做的風(fēng)生水起,有些人認(rèn)為這些模式是賠錢的買賣,而買家們多數(shù)是迷 意找不到茫的吃瓜觀眾。 做那么,免費(fèi)模式是如何經(jīng)營(yíng)的呢?
舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的案例: 充話費(fèi)送手機(jī)。預(yù)存2000話費(fèi),贈(zèng)送價(jià)值200的手機(jī),話費(fèi)一分不少
分24個(gè)月返還。 乍一看,免費(fèi)得了手機(jī)沒(méi)花一分錢。心動(dòng)嗎?的確,我在學(xué)生時(shí)代就購(gòu)這/ 樣的手機(jī)宿舍6人集體出資,作為宿舍公共電話使用。記得當(dāng)時(shí)免費(fèi)購(gòu)鴉/后,網(wǎng)線還打了3折,可以說(shuō)當(dāng)時(shí)整個(gè)宿合樓都采用這種模式辦的網(wǎng)線。
這么做劃算嗎?劃算,一筆賬下來(lái),宿舍每個(gè)人省了200多塊錢,然后吃了幾 頓大餐。我們作為消費(fèi)者,看后認(rèn)為很劃算,認(rèn)為他們?cè)谫r錢做生意,大家想 想,他們真的會(huì)賠錢嗎?不但不會(huì),還會(huì)掙錢,這就是我們很多人沒(méi)有看明白的 道理,你送賠錢,別人送就會(huì)掙錢。
物分析一下,他們贈(zèng)送的這些東西,我們看看市場(chǎng)價(jià),也確實(shí)是這些, 想一想,他們批量購(gòu)買會(huì)是什么價(jià)位嗎?據(jù)了解,批量購(gòu)買很可能只需500 。他們敢這樣做,因?yàn)樗麄冎缹W(xué)生的基數(shù)很大,賣得出去就劃得來(lái)?？梢?nbsp; 說(shuō),免費(fèi)模式帶來(lái)了雙贏。再比如99包郵,有人說(shuō)都不夠郵費(fèi),實(shí)際上99包 產(chǎn)品的月銷量基本在1000在這種情況下和快遞合作,費(fèi)用可以低至5元, Q產(chǎn)品價(jià)格只需控制在4元,商家一個(gè)月的盈利也有1000+,0但你要知道這是 一個(gè)產(chǎn)品的盈利,在月10000+的客流量下,其它產(chǎn)品的附帶購(gòu)買也是一筆不小
利潤(rùn) 他們賺大了,我們也認(rèn)為占了大便宜。這就是商家免費(fèi)送的同時(shí)也要有利潤(rùn)獲 最這一點(diǎn),麥當(dāng)勞、管德基便做得不錯(cuò)。他們擁有兔費(fèi)的衛(wèi)生間并人盡知, 找不到公廁的時(shí)候去哪?答案很明顯 樣做,好處是什么 1、帶來(lái)客流量,烘托人氣;2、有助于品牌傳播;3、讓過(guò)客有機(jī)會(huì)成為顧 客。當(dāng)然,除了免費(fèi)模式,還有很多很牛的營(yíng)銷模式,比如:賣服務(wù),給客戶 前價(jià)值體驗(yàn);賣情懷讓容戶情不自禁掏腰包;賣萌,讓顧客動(dòng)心動(dòng)錢包。但 y/相時(shí)免費(fèi)營(yíng)銷模式米說(shuō),它們的受眾都是有限制的,反觀免費(fèi)模式下的基數(shù)人
是龐大且充足的。 如果說(shuō)免費(fèi)營(yíng)銷模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免費(fèi)的模式吧!試 同一下自己,如果你現(xiàn)在有一款產(chǎn)品,你有魄力在還沒(méi)有客流的時(shí)候做免費(fèi)營(yíng)
1、教育培訓(xùn)行業(yè)免費(fèi)商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)線設(shè)計(jì)
郎 教 今天給大家秘一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例,利用【前端免費(fèi)式1,垂硬
設(shè) 1、全程沒(méi)有發(fā)一張宣傳單頁(yè),僅僅通過(guò)引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,前0 收
位學(xué)員
聘 得了第一批55位學(xué)生;成交率高達(dá)80%; 2易彈能見(jiàn)度引發(fā)學(xué)生的好奇心,為了獲得引流產(chǎn)品和一個(gè)種時(shí),方面的萬(wàn)支 3、帶你領(lǐng)略“陽(yáng)謀”策略的威力,利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)水平:學(xué)
長(zhǎng)孩 著報(bào)
延 4、家長(zhǎng)心甘情愿排隊(duì)接學(xué)生,引發(fā)從眾心理,導(dǎo)致別的家長(zhǎng)紛紛轉(zhuǎn)《下午
通過(guò)以上 培訓(xùn)班
餐 5、通過(guò)零成本對(duì)接藝術(shù)老師資源擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?nbsp; 短短一個(gè)月時(shí)間,完成壟斷整個(gè)附近培訓(xùn)班的策劃案例!定會(huì)讓你惠到過(guò)這樣的 可思議!相信,將這套策劃方案套用到你的生意中,同樣可以發(fā)揮超乎想象
先考慮的不應(yīng) 題,比如 效果! 下面開始為你逐步分解案例的精髓:首先,分析小學(xué)輔導(dǎo)班現(xiàn)狀
可以給客戶 、孩子為什么要上糖導(dǎo)班
等等, 1、孩子學(xué)習(xí)成績(jī)跟不上,家長(zhǎng)希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)
爭(zhēng)力 2、家長(zhǎng)上班,沒(méi)有時(shí)間照看孩子,相當(dāng)于給孩子找個(gè)托管
飛能不能 3、家長(zhǎng)輔導(dǎo)能力有限,不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。
好 第 輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析 以家庭式為主,沒(méi)有專業(yè)資質(zhì) 2、輔導(dǎo)老師教學(xué)水平參差不齊
A環(huán)境不達(dá)標(biāo),家長(zhǎng)無(wú)法監(jiān)控。 落〔商嘉惠斯“丁m 獲取教育資質(zhì),申辦正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照; 2完善硬件設(shè)施,標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)桌椅,教學(xué)工具、每間教室加裝高清攝像頭, 改區(qū)泰屬星喜血Y助'雪￥C臺(tái) 3、統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生作為代課老師,一方面解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題, 另一方面減少開支,更重要的是,大學(xué)生都具有愛(ài)心,可以很耐心的輔導(dǎo)孩子 4、延長(zhǎng)孩子在輔導(dǎo)班的時(shí)間,充分照顧家長(zhǎng)的工作時(shí)間,別的輔導(dǎo)班放學(xué) 時(shí)間一般在下午5:30左右,沒(méi)有加餐,本輔導(dǎo)班直接延長(zhǎng)1個(gè)小時(shí),并提供
加餐 通過(guò)以上的規(guī)劃,同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,就會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì),我們一直反復(fù) 調(diào)過(guò)這樣的一個(gè)觀念性的問(wèn)題:不論是做實(shí)體生意,還是做銷售賣產(chǎn)品,首 先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問(wèn)題,而是先要考慮,如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn) 愿,比如,我的產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能滿足的功能,我的服務(wù) 可以給客戶帶來(lái)什么不同的超值體驗(yàn),我能給客戶帶來(lái)哪些附加的高性價(jià)比回 等等,只有解決了核心競(jìng)爭(zhēng)力,接下來(lái)的引流是最簡(jiǎn)單的,否則,沒(méi)有核心 競(jìng)爭(zhēng)力,客戶來(lái)了不能很好的鎖定,那么引流的越多,死的越快!這也是做生 好,解決了核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題,接下來(lái)就是通過(guò)策略怎么招生的問(wèn)題了。 能不能穩(wěn)定持久的根本原因! 步、設(shè)計(jì)包裝引流產(chǎn)品 以免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品,然后對(duì)接學(xué)校學(xué)生! 設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等
分
這里您可能要了,招生不發(fā)宣傳單頁(yè)嗎?我的回答是,是的,整個(gè)
步 0 這里我給您講一下原因和思路:大家都知道,發(fā)傳單的效果實(shí)在不線1
招 沒(méi)有發(fā)過(guò)一張宣傳單頁(yè)。 法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶,不能有效的和學(xué)生家長(zhǎng)建立互動(dòng)的管道,也就天 到監(jiān)控和信任度的建立,所以也是這次招生沒(méi)有采用宣傳單頁(yè)的原因,是,形,6
學(xué) 而且不差保證效果,很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了垃圾桶,更重要的是 沒(méi)有宣傳單頁(yè),并不是沒(méi)有招生信息,而是把招生信息做在了記作業(yè)的業(yè)活體 上,也就是說(shuō),作業(yè)本是定制的,封面是輔導(dǎo)班的LOGO,第一頁(yè)是招生啟是
更有意 長(zhǎng)要報(bào)名輔 并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。
所以 之所以選擇定制作業(yè)本,是因?yàn)?作業(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè) 所以使用周期相對(duì)時(shí)間要長(zhǎng),可以長(zhǎng)時(shí)間保留在學(xué)生手里,更關(guān)鍵的是,家長(zhǎng)暑假,不 每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況,相當(dāng)于長(zhǎng)期性的植入式廣告,無(wú)第
在 個(gè)舞蹈 形中增加了品牌能見(jiàn)度 具體做法是這樣的
屬于“ 第一步,發(fā)放引流贈(zèng)品 在學(xué)生放學(xué)階段,每個(gè)學(xué)生免費(fèi)發(fā)一本作業(yè)本,然后告訴學(xué)生,回家讓最后勝 長(zhǎng)簽字明天在家長(zhǎng)的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊明啊, 橡皮,首期發(fā)放100本作業(yè)本,僅對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生做測(cè)試第二天,將10本 拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮,統(tǒng)一打包在印有LOGO的手提袋內(nèi),送給來(lái)輔 導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)來(lái)了之后,有專人接待,參觀教室環(huán)境,鼓勵(lì)家長(zhǎng)讓 孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月,整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷成分,當(dāng)時(shí)共計(jì)來(lái)領(lǐng)的家長(zhǎng)有是 68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位學(xué)生,強(qiáng)調(diào)一下,有部分學(xué) 家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ髟?或家離學(xué)校太遠(yuǎn),沒(méi)有來(lái)領(lǐng),總投入的引流成本大約∠2 自讀糖錢分享檢錢詳情加
做品牌能見(jiàn)度
第 步 1、100本印有LOGO的作業(yè)本,可以直接影響同班同學(xué)的羨慕 2、印有LOGO的手提袋,直接打入學(xué)生家庭,對(duì)家長(zhǎng)形成品牌形象 3、招生到的每個(gè)學(xué)生,發(fā)一個(gè)印有LOGO的胸章,統(tǒng)一縫制在校服上, 方學(xué)生接送,也便于和其他學(xué)生辨認(rèn),更重要的是,相當(dāng)于在學(xué)校請(qǐng)了55位
°號(hào)、 更有意思的是,很多學(xué)生是因?yàn)橛∮蠰OGO的作業(yè)本和胸章標(biāo)志,吵著家 長(zhǎng)要報(bào)名輔導(dǎo)班,連平時(shí)不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報(bào)名,直接形成了事件傳 播,所以在短短2周內(nèi),招到130位學(xué)生,最后由于教室有限,而且馬上面臨 暑假,不得不終止招生,并利用暑假期間完成教室的擴(kuò)充 第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量 在暑假臨近結(jié)束時(shí),在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出,輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾 蹈學(xué)校,搭了個(gè)舞臺(tái),在小區(qū)進(jìn)行演出,其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過(guò)策劃的 屬于“陽(yáng)謀”的一種,就是一個(gè)智力游戲,讓小區(qū)的小朋友都可以參加,但是 最后勝出的都是輔導(dǎo)班的學(xué)生,最終臺(tái)下的觀眾會(huì)認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰 明啊,立就是快,間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量,這里就不詳細(xì)講了 第四步讓家長(zhǎng)排隊(duì),引發(fā)從眾心理 并且
了了完成學(xué)校的作業(yè),在軸導(dǎo)班還會(huì)相 些額外作業(yè)
會(huì)行,對(duì)題成不會(huì)的出 對(duì)一講解 也確實(shí) 大行待老會(huì)
以的,根多家長(zhǎng)來(lái)接孩子都會(huì)遇到這樣的情 老師正在給他 做單獨(dú)輔導(dǎo)
長(zhǎng),“ 酸等下,今天孩子有幾個(gè)題不理解 非常的負(fù)
為家長(zhǎng),定會(huì)配合老師的,并且 認(rèn)為老師對(duì)孩
分享驗(yàn) 105
B出正是家長(zhǎng)所望的,而且家長(zhǎng)可以通過(guò)顯示屏看到,老師確實(shí)是期A 所以,制導(dǎo)班的口碑一直非常好,加上每天輔導(dǎo)班門口很多家長(zhǎng)排隊(duì)老 自己的孩子。 不直引發(fā)了從眾心那,很多家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到輔導(dǎo)班,所以在個(gè)的 的時(shí)間壟斷了附近的輔導(dǎo)班 第五步、整合周邊藝術(shù)培訓(xùn)班,擴(kuò)大實(shí)力 通過(guò)上面的4個(gè)步驟,輔導(dǎo)班很快做出了當(dāng)?shù)氐挠绊懥?由于學(xué)生資源多,9 吸引了周邊藝術(shù)培訓(xùn)的老師主動(dòng)來(lái)談合作,所以除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外,還是否能 了舞蹈班,音樂(lè)班,繪畫班,跆拳道班等等,更重要的是,輔導(dǎo)班不需要給藝 術(shù)培訓(xùn)老師一分錢的工資,相反還可以得到藝術(shù)培訓(xùn)班的分紅,相當(dāng)于白檢的額 塊收入,正好可以填補(bǔ)招聘大學(xué)生兼職的費(fèi)用!
們做 以上是對(duì)小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)做的部分策劃方案,但不是完整方案,里面還
料 涉及到很多的細(xì)節(jié)打磨,
去吃 包括招生廣告撰寫間題定制個(gè)性作業(yè)本問(wèn)題、家長(zhǎng)接待間題、定價(jià)惠主 回籠資金問(wèn)題、打造成交主張問(wèn)題、后端盈利點(diǎn)問(wèn)題和后端布局問(wèn)題等等,因 為涉及到商業(yè)秘密,這里不方便向大家透漏,大家只需要知道整個(gè)策劃方案的 運(yùn)用,能夠明白案例背后的思維,然后套用到自己的生意中去就可以! 2、無(wú)數(shù)老板用這方法營(yíng)業(yè)額當(dāng)月翻幾倍(會(huì)員制賺錢模式) 現(xiàn)在來(lái)分享如何用會(huì)員制模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩(shī)彥 響類似的模式,借助別人的產(chǎn)品來(lái)瘋狂的銷售自己的產(chǎn)品,當(dāng)然這里面也包 你的產(chǎn)品并不是知名品牌,理解核心思維靈活運(yùn)用。 自讀賺錢
分享?yè)?/p>
個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的案例,常見(jiàn)的充卡 吃兩個(gè)月快管,可能很多人看到這 原價(jià) 塊錢
錢 費(fèi) 話?cǎi)R上會(huì)有 份的快餐
[好子如共數(shù)一個(gè)者50塊個(gè) 肯定虧木 月這種機(jī)式 其
有些虧本有線線,重要的是成木一定要計(jì)好 有很多 人嘗
不虧本,不要想著用戶定不會(huì)天來(lái)吃的,這樣我 要計(jì)算到用戶 天天來(lái) 以賺錢了,你要 :就要用最壞的打算,你要想如果用戶天天來(lái)吃,而且還是一個(gè)人來(lái)吃,而 。B只吃快餐不點(diǎn)其他的東西,我要如何做到不虧本,也就是說(shuō)我定的這個(gè)價(jià)格 /是否能支持這樣的模式,這樣才能立于不敗之地 那么這家做快餐的公司為什么要做這個(gè)活動(dòng)呢?一般來(lái)說(shuō)餐飲行業(yè)的利潤(rùn)
撿 都在50%左右,即使按照10塊錢一份的成本,不虧也沒(méi)賺到錢啊對(duì)吧,雖然他 們做的是快餐,但是他們要求你到店里面來(lái)吃,因?yàn)樗麄兊昀锩娉丝觳瓦€有 面料等其他的一些飲品,這個(gè)是要收錢的。第二個(gè),基本上沒(méi)有人能做到天天 去吃,你做不到天天去吃他們就能賺錢,但是這不是最重要的,重要的是,他 問(wèn)題們主打的是外賣,通過(guò)這兩個(gè)月的體驗(yàn),讓你形成一種習(xí)慣,靠后端的外賣暖 因錢.當(dāng)然前提是你的飯菜好吃對(duì)吧
案的 所以,這種就是最簡(jiǎn)單的吸引用戶的招數(shù),很明顯比普通的打折促銷更有 殺傷力,(60天只要你來(lái)了加個(gè)小菜喝杯飲料都能賺錢,通過(guò)這種模式,只要 定一部分用戶的后端外賣就能實(shí)現(xiàn)不斷的賺錢。如果你來(lái)的時(shí)候能帶上幾個(gè) 友,其實(shí)就相當(dāng)于打個(gè)折。這種模式比常規(guī)的打折促銷效果會(huì)好一點(diǎn) 下面再和大家分享另外一個(gè)案例,一個(gè)小時(shí)充卡290幾萬(wàn)的高手是怎么玩的 可能有人覺(jué)得,一個(gè)小時(shí)搞差不多300萬(wàn)的充值服務(wù)有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí),不說(shuō)0萬(wàn) 是100萬(wàn)0也是有可能的,但是所有的可能都是建立在一定的條件下實(shí)現(xiàn)的 看你能影響多少用戶,給予用戶什么樣的好處什么樣的刺激
有一家專門摘婚禮的酒店,就是專門為結(jié)婚的人舉辦婚禮和宴鹿的酒店, 搞了一個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì),100對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮,并且贈(zèng)送三分之一的 次奶數(shù)那么對(duì)于這些準(zhǔn)備結(jié)婚的用戶米說(shuō),還是具有一定的吸引時(shí)Ax 正常來(lái)說(shuō),場(chǎng)地?zé)艄饨馀_(tái)音響設(shè)備主持這些都是要收錢的,現(xiàn)在突N單8 你免費(fèi)提供,而且,還可以按照你喜歡的風(fēng)格給你布置,中式的歐式題是 10新人免費(fèi)辦婚禮免費(fèi)辦婚宴通過(guò)大量的宣傳,然后選擇在開個(gè)眾
部分 爆破,那么通過(guò)一個(gè)有吸引力的魚餌把用戶吸引過(guò)來(lái)以后,接下來(lái)就是如標(biāo) 交的問(wèn)題了,有的人可能會(huì)說(shuō),你不是說(shuō)免費(fèi)辦婚禮的嗎?還有什么成交2還折、甚 要交錢?我雖然答應(yīng)給你免費(fèi)的婚禮,但是我不是做慈善的啊,所以,你想要果你是 免費(fèi)的婚禮,你就要在我這里訂婚宴,當(dāng)然,結(jié)婚嘛,一般都是婚禮和婚宴在的
能在短 起的 那么關(guān)鍵的間題來(lái)了,什么樣的式讓他們能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)瘋狂的線個(gè)魚 訂婚宴,雖然說(shuō)你的婚禮是免費(fèi)的,但是如果你的婚宴價(jià)格很高的話,用戶也當(dāng)然, 是不會(huì)上當(dāng)?shù)膶?duì)吧。所以,你想讓用戶瘋狂掏錢,你就要給出一個(gè)讓用戶錢好像是 的理由。那么他們是怎么設(shè)計(jì)充值模式的呢?
根本賺 如果你今天簽單,享受條件1、免費(fèi)婚慶,2、送你價(jià)值1800元的瀘州老窖一時(shí)充值 、送橄欖調(diào)和油,每個(gè)月送1瓶,4、送東北生態(tài)大米12袋,每個(gè)月1袋,表面 送酒店的會(huì)員卡,轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)勵(lì)
機(jī)就 那么在這里和大家分享一下為什么要這樣設(shè)計(jì)贈(zèng)品,這樣設(shè)計(jì)的好處在哪里成菜需 者說(shuō)這樣設(shè)計(jì)的目的何在,首先婚慶免費(fèi)這個(gè)是吸引用戶的第一個(gè)步 你1800元的瀘州老窖酒呢,這個(gè)就是有目的的,因?yàn)榛檠缟厦婺阈枰镁瓢?nbsp; 可能原來(lái)你打算用的不是這個(gè)酒,但是我現(xiàn)在送你一件,就會(huì)有一部分用 選擇這個(gè)酒作為婚宴用酒,但是這一件也不夠啊對(duì)吧,所以在婚宴上要 自讀賺錢~分享?yè)戾X詳情加微信cxtx131419-108
線。送你嫩欖油和東北大米,這個(gè)是為了和你保持聯(lián)系,讓你每個(gè)月都來(lái) 來(lái)一次我就有機(jī)會(huì)銷售一次,所以他們想方設(shè)法的和你保持聯(lián)系,即使找 一八贈(zèng)品也要和你保持聯(lián)系,所以很多人在設(shè)計(jì)的時(shí)候就不會(huì)注意這個(gè)問(wèn)題。 最后一個(gè)會(huì)員卡這個(gè)就不用說(shuō)了,大家都懂了 一(圖“平啡南M軒普平目多削'陣y8單M團(tuán) 個(gè)從眾心理,看到別人行動(dòng)的時(shí)候才行動(dòng),所以,還要增加一個(gè)引子,先刺激 部分用戶,讓后面的用戶跟著上,所以,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還提供提供婚宴六折、五 蘇、甚至是三折的優(yōu)惠,如果你是前60名的客戶還贈(zèng)送你價(jià)值1988的產(chǎn)品, 如果你是前30名還贈(zèng)送你400元的酒店儲(chǔ)蓄卡,如果你還是前多少名還送你相 應(yīng)的贈(zèng)品。這樣就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)刺激用戶瘋狂的掏錢搶占前多少名的名額。所以就會(huì) 能在短時(shí)間內(nèi)引爆用戶充值。所以,他們事先搞一個(gè)魚餌讓你過(guò)來(lái),然后再搞 一個(gè)魚餌讓你決定在這里,最后再來(lái)一個(gè)魚餌讓你掏錢,一環(huán)接著一環(huán) 當(dāng)然,很多人也注意到了,這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大,換句話說(shuō) 好像是不僅不賺錢而是虧本的感覺(jué),就拿打折和贈(zèng)品和免費(fèi)的婚慶來(lái)說(shuō),好像 是
根本賺不到錢,用戶是占了大便宜了,所以用戶才會(huì)那么瘋狂,才會(huì)在一個(gè)小 時(shí)充值了幾百萬(wàn)。但是虧錢并不是的活動(dòng)的本質(zhì),所以,活動(dòng)里面暗藏著玄機(jī), 表面上看似乎是虧本,但是實(shí)際上,辦下來(lái)只有賺錢,那么玄機(jī)在哪里呢?玄 機(jī)就在這個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì)上面,結(jié)過(guò)婚的人都知道,辦一場(chǎng)婚禮,從置辦到結(jié) 來(lái)需要購(gòu)買多少東西?所以他們是這樣玩的: 為了實(shí)現(xiàn)資源共享,財(cái)富共通。讓好項(xiàng)目落地,好資源得以合理配置!x酒店 于20x年x月x日下午14:30-20:30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】 慶千人團(tuán)購(gòu)會(huì)!全城招募100對(duì)新人免費(fèi)辦婚宴免費(fèi)辦婚禮!現(xiàn)需要有
源的親們對(duì)接! 分享?yè)戾X 09
1)廣告設(shè)汁策劃公司。2)白酒紅酒葡萄酒商貿(mào)公司。3)攝影影y 作室。4)婚紗禮服媽媽裝工作室。5)珠寶/首飾/鉆戒品牌公司。6)順 貨公司,7)花藝鮮花軟飾公司。8)喜糖包裝設(shè)計(jì)公司。9)家具品牌公司, 10)家電品牌公司。1)建材/裝修設(shè)計(jì)公司。12)銀行金融服務(wù)公司,1)(” 化妝造型設(shè)計(jì)公司。14)裸眼3D,動(dòng)漫設(shè)計(jì)租賃公司。15)幼要八童/ 司。16)高端早教中心。17)高端月嫂中心。以上資源主要針對(duì)ⅹX市 大家看完了不用我說(shuō)應(yīng)該明白了吧,如果你是這些商家有沒(méi)有興趣,沒(méi)有
我 興趣你就是傻,為什么?因?yàn)?他們的整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)雖然說(shuō)是招募100對(duì)新人,轉(zhuǎn) 但是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的是100的幾倍以上,也就是說(shuō)幾百人,關(guān)鍵是這些都是準(zhǔn)備結(jié)婚在還天 的人,所以,我通過(guò)免費(fèi)的婚慶把用戶吸引來(lái)了,你們要不要來(lái)分一點(diǎn)錢,百/公司 且一個(gè)行業(yè)還不止一家,這個(gè)時(shí)候我就會(huì)選擇優(yōu)秀的合作,換句話說(shuō)我把這個(gè)速家傳 市里面行業(yè)優(yōu)秀的都集中到我這里。對(duì)于這些準(zhǔn)備辦婚禮的人來(lái)說(shuō),省掉大量螞? 的時(shí)間,其實(shí)很多辦婚禮的人也是一頭霧水的,所以,會(huì)不會(huì)有用戶直接現(xiàn)場(chǎng)始理 預(yù)定或者準(zhǔn)備購(gòu)買這些商家的產(chǎn)品?有吧,我相信只要現(xiàn)場(chǎng)給一點(diǎn)優(yōu)惠就能課果不
5眾 到魚 那么重點(diǎn)來(lái)了,結(jié)婚的人是我搞來(lái)的,如果成交了,這些商家是不是要分6了 錢給酒店?你不愿意的話你連門都進(jìn)不了,所以,在這里面一個(gè)結(jié)婚的新人有年 至少17種賺線的可能,關(guān)鍵是,每一種基本上利潤(rùn)空間都是比較高的。所以 這里大家明白了吧,好人也做了錢也賺了而且還鎖定了這些用戶。所以,從這 案例大家可以看到的是,把同行的賺錢的婚慶拿來(lái)兔費(fèi)玩,從一些不起眼但8 是又不得不花費(fèi)的地方把錢賺回來(lái)。免費(fèi)是為了吸引用戶,用戶來(lái)了,錢也鼠 跟著來(lái)了。
鶯油廠家如何打造免費(fèi)商業(yè)模式壟斷市場(chǎng)? 我有一個(gè)來(lái)自山東的學(xué)員。他之前是開醬油廠的。今天來(lái)聊聊我是怎樣通過(guò)轉(zhuǎn) 互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式,通過(guò)線上、線下的運(yùn)營(yíng)方式,從而實(shí)現(xiàn)幫他跨界壟斷倍 增業(yè)績(jī)的效果。如果你也在經(jīng)營(yíng)或服務(wù)于一家生產(chǎn)型企業(yè),這個(gè)案例可以好好
考參考。 根我的了解,他的往年利潤(rùn)是5000萬(wàn),通過(guò)這個(gè)模式,有把握在今年增加到 年盈利12個(gè)億。這到底是一個(gè)怎樣的營(yíng)銷方式呢?
結(jié)婚 現(xiàn)在還有很多餐飲公司正在找這家醬油廠商合作,而這家醬油廠商是如何與餐 6|飲公司合作的呢?接下來(lái),我要為大家解密這個(gè)模式,將顛覆你們的大腦 這個(gè)大家傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中一定認(rèn)為醬油廠商是生產(chǎn)醬油的,表面看起來(lái)就一定要銷售醬 大量油嗎?這是不是常規(guī)思維?如果你這么想,那你就會(huì)很累。我們堅(jiān)決不能用看 現(xiàn)場(chǎng)似合理的人生現(xiàn)象蒙蔽我們發(fā)現(xiàn)真理的雙眼! 能釣如果不賣醬油賣什么呢?我們幫助這個(gè)醬油廠商在經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的之后,就采用了 與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式,重新梳理的商業(yè)模式,改變了盈利的渠道,并且順利壟 斷了一個(gè)城市的醬油市場(chǎng),而且這個(gè)商業(yè)模式一旦大范圍推廣有可能可以實(shí)現(xiàn) 方有全醬油市場(chǎng)的壟斷。我們幫助這個(gè)醬油廠商短短兩個(gè)多月就開發(fā)了一百多家 4餐飲飯店說(shuō)到這里,你或許等不及了,想要知道其中的策略到底是什么 首先,我們都知道醬油是餐飲行業(yè)的剛需用品,無(wú)論如何都是要采購(gòu)的,比如 心\k一個(gè)飯店的業(yè)績(jī)是10萬(wàn),那其中大概醬油等調(diào)料的成本就需要1萬(wàn),那們 首先我們策劃就和餐飲飯店進(jìn)行溝通,大概內(nèi)容是我不用你們飯店花錢買我的 么幫助這個(gè)醬油廠商怎么賣醬油呢? ,我可以給你提供價(jià)值1萬(wàn)元的醬油。但是你要給我一萬(wàn)兩干元的餐飲代
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金券,因?yàn)槲倚枰獛湍惆巡途碣u出去,然后才有人來(lái)你這吃飯,但是 代金券必須是有折扣的,不然我怎么賣給更多人,幫你帶來(lái)這么多客戶呢。 飲行業(yè)的老板就感覺(jué)這種合作方式非常好,因?yàn)闊o(wú)論如何都是要買課1 只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有間題,又不用花現(xiàn)金,用預(yù)期餐飲代金券就可以抵當(dāng)前,他 的現(xiàn)金成,而且即使有優(yōu)惠折扣,以后客人拿著代金券來(lái)消費(fèi),餐飯藍(lán) 是不吃虧的,所以餐飲老板就很開心的同意這種合作方式。把后端的預(yù)期利的過(guò) 用在前端的成本費(fèi)用上。這樣的主張對(duì)餐飲業(yè)是無(wú)法拒絕的可以說(shuō)多 然后我們?cè)趺丛O(shè)計(jì)醬油廠商怎么處理代金券呢? 這個(gè)醬油廠商有自己的銷售隊(duì)伍,而且在線上有一個(gè)自己的微商城,自己還有
單 十幾個(gè)線上社群。所以我讓他們就天天在社群發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng),這個(gè)餐飲代金券 在他們這買就很便宜。 這個(gè)代金券和團(tuán)購(gòu)是有區(qū)別的。有些團(tuán)購(gòu)不含酒水,而且團(tuán)購(gòu)有可能出現(xiàn)服務(wù) 質(zhì)量很差。這個(gè)餐飲代金券就不會(huì)出現(xiàn)這種情況,因?yàn)槟闳ゲ惋嫷昀锍允裁春?二維碼
在以后的 什么和平時(shí)一樣,等最后結(jié)賬的時(shí)候拿出來(lái)就可以抵現(xiàn)金了,這就是錢。消費(fèi) 者每次只能消費(fèi)張代金券,而且多退少補(bǔ)。所以你享受的服務(wù)和產(chǎn)品都是不 餐飲行業(yè)的壟斷,因?yàn)檫@種方式目前對(duì)餐飲行業(yè)太超值了。這家醬油廠商/能 會(huì)被打折扣的。從正常消費(fèi)角度來(lái)講,你是占便宜了,因?yàn)槿绻麤](méi)有代金券
活 可能你花300元,但是因?yàn)槟阌辛舜鹑?可能你買這張300元的代金券,才 花了240元現(xiàn)金。 現(xiàn)在他們?cè)陂_發(fā)后臺(tái),正在開發(fā)更強(qiáng)大的后臺(tái)支撐,現(xiàn)在通過(guò)這套商業(yè)模式 已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)地區(qū)的人斷,但是如果大范圍啟動(dòng)市場(chǎng),很快就會(huì)形成礦 還是賣醬油,但是通過(guò)餐券的價(jià)值交換,順便讓醬油變得好賣了,這種新置 的商業(yè)策略方式是否值得你學(xué)習(xí)呢?通過(guò)我們持續(xù)一段時(shí)間的跟蹤指導(dǎo)后理 自讀賺錢一分享?yè)戾X詳情加微信cxtx131419
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餐券 賣的供不應(yīng)求,非常火爆 于此案例的總結(jié) 微信線上支付已經(jīng)是一個(gè)純熟的市場(chǎng),四十歲以上人群使用幾乎沒(méi)有問(wèn) 經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證,只要有人用過(guò),第二次購(gòu)買的比例很高。 這個(gè)模式?jīng)]有造廠背后支撐,別人是做不了的,市代周也干不 獲金獎(jiǎng)
難簡(jiǎn)單被復(fù)制。 5、很多生產(chǎn)型企業(yè)可以參考此模式并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化創(chuàng)新
好了,分享先到這
服務(wù) 什么喝 維碼營(yíng)銷,禮品只送不賣的模式
淺。消費(fèi) 在以后的日子里呢,人的墓碑都會(huì)變成這個(gè)樣子,只有掃碼才知道信息,才知
品都是不 道是誰(shuí)了,未來(lái)有可能真的是這樣的。假如說(shuō)今天你看懂了,你要去組織一個(gè) 金券,\動(dòng),分別根據(jù)好奇心、禮品優(yōu)惠、有價(jià)值信息三種類型設(shè)計(jì)一個(gè)掃碼理
券 等數(shù)個(gè)線下圖話動(dòng)的時(shí)保,你就需要設(shè)計(jì)個(gè)用 什
p 式,么要嗎?就是用了好奇心,別人為什么要掃你的碼呢!因?yàn)槟闵厦鎸懙暮芮?/p>
模 :你量定制的內(nèi),有沒(méi)有人會(huì) 有的,為什么有 訴
商本燭: 冷新置維碼獲得我們城市最新的動(dòng)態(tài),最優(yōu)惠的禮品,有沒(méi)有人掃?肯定 因?yàn)槟愕闹噶罘浅５那逦?掃一掃送什么 滑明確,那很如說(shuō),價(jià)
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有!為什么有人掃?因?yàn)橛袃r(jià)值的資訊和信息。下面是一個(gè)非常成功的案例 之前有一個(gè)學(xué)生,他在賣棉花糖,棉花糖只送不賣,掃一掃二維碼送娘花糖 修花的成本是多少呢?才幾分線!在一個(gè)學(xué)校里面都掃瘋了,送42 什么?只送不賣,哇!吸了好多好多的粉絲。 這個(gè)同學(xué)是做英語(yǔ)培訓(xùn)的,他不但做英語(yǔ)培訓(xùn)還做考試考研的培訓(xùn),本身做角 也非常好,加上學(xué)了這套方法,掃一掃送棉花糖,數(shù)據(jù)庫(kù)在短短的時(shí)同就場(chǎng) 增了幾十倍。 可干萬(wàn)不要小看了掃碼活動(dòng)的這個(gè)創(chuàng)意,創(chuàng)意不好會(huì)做得非常辛苦,創(chuàng) 好的話就會(huì)做得很輕松,起到事半功倍的效果! 好,思維已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了,就分享到這里。
琴這 5、健身房成功的免費(fèi)商業(yè)模式
200 傳統(tǒng)的健身房靠什么盈利?個(gè)是會(huì)員,一個(gè)是銷售營(yíng)養(yǎng)食品,健身小器
好培訓(xùn) 之類的東西。 杭州這家健身房顧客只需繳納一定數(shù)量的押金,就可以免費(fèi)來(lái)健身房健身1 必須與健身房簽訂對(duì)賭協(xié)議。按照約定,你這個(gè)月明明應(yīng)健身10次,盤第/令 去了9次,那么,你就得支付一小筆“激勵(lì)費(fèi)”了。每個(gè)月10次健身,聽越來(lái)3 并不難做到,但在實(shí)際操作過(guò)程中,確實(shí)很少有人能堅(jiān)持平均三天來(lái)一次健身 房,而一個(gè)顧客每個(gè)月被扣兩次以上的“激勵(lì)費(fèi)”,就已經(jīng)相當(dāng)于花錢買 月卡了。 健身房的客流量多,就能促進(jìn)他們購(gòu)買其他的營(yíng)養(yǎng)食品,最終形成良性郄環(huán)
鋼琴 增訓(xùn)公司的BT模式 解釋: BT(Build and Transfer)模式,意指“建設(shè)-移交”,是政府利用非政 企來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)非經(jīng)營(yíng)性設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式。B模式一般用在建 行業(yè),比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。傳統(tǒng)的商務(wù)地產(chǎn),就是蓋好了商務(wù)樓,然后再去招商。 不是這樣,萬(wàn)達(dá)和麥當(dāng)勞,百麗,味千拉面等連鎖企業(yè)都簽到了協(xié)議,所 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一旦建好,就把這些簽約企業(yè)全部拉過(guò)去,從而節(jié)約了招商成本 4/m式同樣可以應(yīng)用在傳統(tǒng)行業(yè)上面,重慶某鋼琴培訓(xùn)學(xué)校主要業(yè)務(wù):鋼琴培 、。公司成立于1996年,總共培養(yǎng)了2萬(wàn)多名學(xué)生,其中200名 靜到了國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),鋼琴銷售總量15000架。 鋼琴這項(xiàng)業(yè)務(wù)占到了公司營(yíng)業(yè)額的40%,賣鋼琴給學(xué)生、經(jīng)銷商,每年大概 00琴,培訓(xùn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)白到了公司營(yíng)業(yè)額的6%,每年招收大約 平均每名學(xué)生收費(fèi)500右
材等 教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的BT模式大致如下 1)公司與政府簽訂一個(gè)5年的框架合同(由公 司免費(fèi)提供1500架鋼琴, 然這個(gè)區(qū)(縣)政府所在的學(xué)校,平均每架鋼琴2.5萬(wàn)元總共價(jià)值330萬(wàn)) 2著這個(gè)合同,向鋼琴生產(chǎn)商購(gòu)買鋼琴(一般由公司首付30%的首付款,
果只 剩下的部分靠招生培訓(xùn)的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行還貸,因?yàn)槭钦暮贤?鋼琴生產(chǎn)商也 或有把150分發(fā)給所在區(qū)城的部分學(xué)校, 這些學(xué)校去進(jìn)招
絲的費(fèi)用和學(xué)校進(jìn)行五分成(因?yàn)槭枪k學(xué) 有穩(wěn)定的招生果
會(huì)比較穩(wěn)定 這
進(jìn)行
招標(biāo)
因?yàn)槭荁T模式,所以與政府 作時(shí)不需要進(jìn)
7,如跨界顛覆傳統(tǒng)實(shí)體店商業(yè)模式
4化 件每臺(tái)鋼琴可以賣到2.5萬(wàn)元,而實(shí)際上每架鋼琴的成本是8000~00元
1米 方一些創(chuàng)業(yè)的朋友總是很天真的認(rèn)為,只要我專注,把產(chǎn)品做到就“用 定能線,這里所說(shuō)的專注,也是很多實(shí)體店所謂的專注,就是僅僅/
我 要, 一個(gè)行業(yè)或者某一品類。
白壇 比如說(shuō),賣服裝的就單一的賣服裝,賣咖啡的就單一的賣咖啡,賣火鍋的就單 的賣火鍋,你可能會(huì)說(shuō),我專注把產(chǎn)品做到極致難道不好嗎?有錯(cuò)嗎?并不 是說(shuō)不好,你也沒(méi)錯(cuò),但是有一天,如果你的同行在虧本賣產(chǎn)品,請(qǐng)間你/那你的實(shí)f 堅(jiān)持嗎?在所有的行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,除非你有非常牛逼的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)絲和很多人 力,但是恰恰很多人所從事的行業(yè)并不存在這種情況,即使你有很強(qiáng)的品牌變?cè)蕉?看懂
那么這究竟 爭(zhēng)力也不一定賺錢。 但是,我們?cè)倩剡^(guò)頭看看→些巨頭比如,大家熟悉的蘋果手機(jī),他做產(chǎn)品算通過(guò)一個(gè) 是極致的吧,但是他僅僅賣手機(jī)嗎?當(dāng)然不是,電腦,平板,甚至要賣汽車、有一個(gè)老板 還要小米,剛開始很多人都是公認(rèn)的一個(gè)把手機(jī)做到極致起家的,但是今天館的產(chǎn) 你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的商城上面不僅僅是手機(jī),有幾十上百個(gè)產(chǎn)品。還有大家熟的能的技術(shù) 360搞殺毒起家的,騰訊搞QQ起家的,但是今天他們僅僅是做殺毒軟件嗎?這就是 僅是做QQ嗎?所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們賺大錢靠的不是殺毒軟件也不是QQ因正常的 這些都是免費(fèi)提供給你的,而且免費(fèi)還把產(chǎn)品做到極致。 很多人可能會(huì)說(shuō),你說(shuō)這些都太遙遠(yuǎn)了,和我有什么關(guān)系,現(xiàn)在我又不能/分
吸 不 個(gè)手機(jī)或者再做一個(gè)QQ啊,但是這里面的思維是值得很多人思考的。他們多 是通過(guò)一個(gè)極致的產(chǎn)品吸引用戶,然而賺大錢的都是靠其他的產(chǎn)品而多《 自讀賺
分享?yè)戾X 錢N致產(chǎn)最過(guò)來(lái)的,比如限多買 米視的用戶基本上都是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)小米手機(jī)的用戶,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶的 /值最大化。很多人花100吸引來(lái)的用戶只賺了10塊錢,是他們能花M0 °重或詳許0001準(zhǔn)B米顏 么關(guān)于用戶的價(jià)值最大化這句話對(duì)于很多玩實(shí)體店的老板可能就不是組媽理 了,我一個(gè)實(shí)體店,面積就這么大,你不可能說(shuō)讓我把所有的產(chǎn)品都到店 “的“副上「第y/女 并的間讓用戶最大化的玩法,如何通過(guò)線上和線下完美結(jié)合讓你斜天都 小能使你的實(shí)體店關(guān)門也能賺錢,這一整套的玩法我曾經(jīng)建議過(guò)一個(gè)老板這樣玩 世和很多人說(shuō)過(guò),但是很多人不能理解這套玩法。這種玩法我相信未來(lái)會(huì)越來(lái)競(jìng) 品牌競(jìng)越多,看懂的偷偷在數(shù)錢,看不懂的繼續(xù)掙扎。 那么這究競(jìng)是一套什么樣的模式呢,實(shí)體店的老板如何玩轉(zhuǎn)這套模式呢?今天 產(chǎn)品就通過(guò)一個(gè)咖啡館的案例讓大家徹底了解這套模式的威力 汽車。有一個(gè)老板用北歐的風(fēng)格搞了一個(gè)咖啡館,經(jīng)營(yíng)咖啡和餐點(diǎn),從裝修的風(fēng)格到 如嗶館的產(chǎn)品原材料都是原裝進(jìn)口的,包括一些桌椅啊,燈具,咖啡,甚至是 烘焙的技術(shù)等等都。主要面對(duì)的是中高端的人群,具備一定的消費(fèi)能力的用戶。 那么這就是他們把產(chǎn)品做到極致的第一步,僅靠這些就能吸引一部分的用戶,嗎?僅 被照正常的傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō),他們就應(yīng)該靠咖啡和餐點(diǎn)賺錢,或者是通過(guò)低價(jià)的 啡吸引用戶消費(fèi)餐點(diǎn)賺錢。反正地面店就應(yīng)該靠店里產(chǎn)品賺錢,這是一個(gè)再 正常不過(guò)的模式了。但是他們并沒(méi)有這么做,并不滿足于店面產(chǎn)品的利潤(rùn),而 是引進(jìn)一些北歐的產(chǎn)品,比如一些北歐很有特色品牌杯子餐具,家具,水晶飾 ,甚至是于表,包包等等。把這產(chǎn)品直接陳列在咖啡館里面,當(dāng)用戶看到喜的可 以直接下單購(gòu)買撿錢 所以,有些人本來(lái)是進(jìn)來(lái)喝杯咖啡的,結(jié)果出來(lái)的時(shí)候花費(fèi)了上萬(wàn)快,因?yàn)橐?nbsp; 邊一般看這些北歐的產(chǎn)品,越看越喜歡,最后直接買了。即使你x 看不上紅何的產(chǎn)品,也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)檫@里的咖啡和餐點(diǎn)吸引著你,來(lái)的次 了,最后還是會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。
中線 所以,后來(lái)他們發(fā)現(xiàn),專門來(lái)這里喝咖啡的人最多,占50%以上,來(lái)這里吃在 點(diǎn)的和直接購(gòu)買產(chǎn)品的人不多,但是營(yíng)收剛好相反,商品的營(yíng)收竟然超過(guò)了8
體
有 50%,因?yàn)楹芏嗪瓤Х鹊挠脩糁苯淤?gòu)買了產(chǎn)品。甚至有時(shí)候遇到爆款產(chǎn)品“/么現(xiàn)在
有 的營(yíng)收超過(guò)09%,非常讓人震撼的一組數(shù)據(jù)。這個(gè)是很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者杯 有想過(guò)的事情,一個(gè)賣咖啡的竟然靠其他的商品營(yíng)收超過(guò)50%。
來(lái) 所以這就是一種把空間最大化,把用戶價(jià)值最大化,因?yàn)橐粋€(gè)喝咖啡的用戶一
但是 定還有另外的需求,圍繞著這些用戶的需求,你給他們提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿傷然可以賺
待實(shí)賺錢, 所以,到這里你說(shuō)他是開咖啡館的好像不對(duì)啊,他賣商品賺的錢比咖啡多啊后天你還能 但是你說(shuō)他是賣商品的。好像也不對(duì)啊,他店里面明明賣的是咖啡和餐點(diǎn)的。前以,你會(huì) 那么,到這里就結(jié)束了嗎?如果說(shuō)到這里,那僅僅是線下的一種玩法,而且不時(shí)也是 能達(dá)到店鋪關(guān)門了還能賺錢,所以還有一個(gè)線上的結(jié)合。那么,他們是如何社群店。
店。把 線上和線下完美結(jié)合的呢? 他們?cè)诰€上搞了一個(gè)公眾號(hào),然后不定期分享一些北歐的生活,各種各樣北是實(shí)體 的文化,為你輸送各種各樣的北歐干貨,通過(guò)這些干貨不斷轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買產(chǎn)
的玩 同時(shí)建立一個(gè)線上的微店,上面賣什么呢?賣家居家具,沙發(fā),潮品,一些音
都有 是包和 響,耳塞 保健品等等太多了,完全一個(gè)北歐控的風(fēng)格。但是如果把這些產(chǎn)品都放在實(shí)體
吸 店不太現(xiàn)實(shí),所以,線上就是一個(gè)完美的平臺(tái)。所以,他們不僅線下賺錢,還 線下流量導(dǎo)入到線上,結(jié)合公眾號(hào)商城的模式繼續(xù)賺錢。所以,你可能看到 /的生意并不是很火爆,但是他卻能輕松賺幾百萬(wàn)。 使實(shí)體店今天不營(yíng)業(yè)同樣可以賺錢,因?yàn)橛脩粼诰€上就可以下單購(gòu)買產(chǎn)品啊 所以這就是一整套線下和線上結(jié)合的賺錢模式。線下為線上商城導(dǎo)流量,同時(shí) 線上也為線下地面店導(dǎo)流量。很多人搞地推,不就是讓線下為線上導(dǎo)流量么? 。多實(shí)體店在線上的公眾號(hào)做廣告,不就是線上為線下導(dǎo)流量么?所以為什 2么現(xiàn)在有有一些線上的巨頭開始不斷的開線下實(shí)體店,因?yàn)檫@兩個(gè)是可以完美結(jié)合的 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)線下的咖啡是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品,可以為他們持續(xù)不斷的帶來(lái) 用戶,但是真正賺錢的卻是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了,他們 仍然可以賺錢,因?yàn)榫€上的公眾號(hào)有大量的用戶啊,這些用戶持續(xù)消費(fèi)就可以 錢,但是很多實(shí)體店的老板,請(qǐng)問(wèn)你自己,如果明天你的實(shí)體店關(guān)門沃天你還能賺錢嗎? 所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們的咖啡店不僅僅是咖啡店,也是一個(gè)品牌的代購(gòu)店,同 時(shí)也是一個(gè)品牌的展示店,還是一個(gè)品牌的專賣店,甚至還是一些北歐的文化 社群店。這就是用一種平臺(tái)的思維做一個(gè)咖啡店,用一種平臺(tái)思維經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí) 體店。把門店變成一個(gè)流量的入口,就像很多人燒廣告費(fèi)獲取用戶,而他們就 是燒實(shí)體店獲取用戶,一般來(lái)說(shuō)用戶在實(shí)體店消費(fèi)完以后就結(jié)束了,但是,他 們的玩法竟是讓你在實(shí)體店消費(fèi)完以后,回家坐在沙發(fā)上繼續(xù)消費(fèi),365天每 不需要花費(fèi) 分錢做
都句能女給你產(chǎn)品,而后端的產(chǎn)品全部都是凈利的 帖看不懂了嗎?雖然對(duì)于很多的實(shí)體店來(lái)說(shuō)不能做到都是進(jìn)口對(duì)吧,但是你只吸引用戶 了 用戶相關(guān)的或目標(biāo)客戶相關(guān)的產(chǎn)品濃可以
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