首先小學輔導班現(xiàn)狀分析！

一、孩子為什么要上輔導班:

二、輔導班現(xiàn)狀分析:

針對現(xiàn)狀開始制定策劃方案！

同競爭對手相比，就會具有明顯的優(yōu)勢，小胡一直反復強調(diào)這樣的一個觀念性的問題:不論是做實體生意，還是做銷售賣產(chǎn)品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題，比如，我的產(chǎn)品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能，我的服務可以給客戶帶來什么不同的超值體驗，我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等。

解決了核心競爭力問題，接下來就是通過策略怎么招生的問題了！

第一步、設計包裝引流產(chǎn)品

以免費試學1個月為引流產(chǎn)品，然后對接學校學生!設計的引流產(chǎn)品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等。這里大家可能要問了，招生不發(fā)宣傳單頁嗎?我的回答是，是的，整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁。

這里小胡給大家講下原因和思路: 大家都知道，發(fā)傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了垃圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因，但是，沒有宣傳單頁，并不是沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上，也就是說，作業(yè)本是定制的，封面是輔導班的LOGO,第一頁 是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業(yè)本， 是因為，作業(yè)本是學生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保留在學生手里，更關(guān)鍵的是，家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當于長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度！

具體操作步驟！

結(jié)果：如此做法輔導班的口碑一直非常好， 加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發(fā)了從眾心理，很多家長主動為孩子轉(zhuǎn)學到輔導班，所以在1個月的時間壟斷了附近的輔導班！

輔導班很快在當?shù)赜辛擞绊懥?，由于學生資源多，吸引了周邊藝術(shù)培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，跆拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術(shù)培訓老師一分錢的工資， 相反還可以得到藝術(shù)培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入， 正好可以填補招聘大學生兼職的費用!