可能真的一些HR朋友有這樣的習(xí)慣，因?yàn)槊刻於家ffer那些主動(dòng)應(yīng)聘或者內(nèi)部推薦的候選人。所以可能很“慣性”的就把獵頭推薦來的候選人一并也Offer了。
直接Offer候選人這件事情沒有所謂的好壞，但其中可能的盲點(diǎn)是：
【主動(dòng)應(yīng)聘的候選人】和【被獵頭推薦的候選人】是兩種不同的生物。因此很多操作手法是否也應(yīng)當(dāng)有所不同？
先不談別的，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，至少Offer很容易談崩，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，HR直接出面談崩的比例在58%以上（包括接了offer，最后不報(bào)到的）。
我們先來聽聽
我采訪過很多被HR直接Offer的候選人，問他們被HR直接Offer的感受，以下是代表性的反饋：
“很突然，直接告訴我要給我薪水多少，問我是不是可以，你讓我怎么說，只能先說行啦”
“我還以為獵頭會(huì)先和我做一些前期溝通，沒想到直接HR就說級(jí)別和薪水多少，我覺得是不是很多事情HR不愿意告訴我和獵頭”
“我當(dāng)時(shí)電話里聽到數(shù)字和心里的預(yù)期差距不大，所以當(dāng)時(shí)腦子一熱就說好，結(jié)果回來一算越來越不是滋味，再去反悔感覺也沒意思了，索性考慮另外一個(gè)更高的Offer了”
“HR讓我考慮下，我打給獵頭說覺得沒到期望值，結(jié)果HR又打給我問我是不是沒到那個(gè)數(shù)字不來，搞得我很有壓力，又不想得罪未來的新東家，VC你理解我當(dāng)時(shí)的矛盾么？”
而且，HR朋友，你累不累??？
想想薪資的審批權(quán)不都在你手上？
你不點(diǎn)頭Offer能出去？
獵頭故意抬高價(jià)格讓單子黃了雞飛蛋打？
這就和宏觀調(diào)控一樣，有時(shí)候管太寬反而亂了節(jié)奏。你既然把這個(gè)職位托付給了獵頭，獵頭費(fèi)想必也沒打算少付（如果你真有這個(gè)打算那下面的話就當(dāng)我沒說）。
所以，何必事事親力親為，還落下個(gè)吃力不討好的結(jié)果呢（老板說這個(gè)人Offer是誰談的，你說你自己，連個(gè)可以和你分擔(dān)責(zé)任的人都沒有呢）。
不如，先讓獵頭來一道防線，幫你前站打好（必要時(shí)候幫你背個(gè)黑鍋-紅臉白臉胡蘿卜&大棒和候選人好好溝通），最后人來了，功勞業(yè)績(jī)都是你的不就完了？干嗎要自己干的頭破血流?。?/span>
下面是對(duì)獵頭說的話，HR可以自行繞道。
問：為什么你推薦的候選人HR直接和他談offer?
獵頭：我也不想的呀。
問：光不想？和HR溝通過么？
獵頭：說過的呀！HR說他要自己搞定！
獵頭朋友們，如果你真的是為你的客戶好，你真的關(guān)心你的業(yè)績(jī)，一定要讓客戶通過你來談offer，通過你來和候選人確定Offer。
你的軟弱和妥協(xié)不會(huì)為你贏得尊重和信任，反而在事情搞砸之后，你背了黑鍋，少了信心還丟了業(yè)績(jī)。不夸張的說，你害了你兩邊的客戶（候選人不也是你的客戶么？）
關(guān)鍵是！還沒有人會(huì)感謝你！HR可以再看其他候選人， 你自己花的時(shí)間全部付之東流。你愿意？你真的愿意？
有人問，是不是沒有例外，一定要每個(gè)Offer都拿在自己手里主導(dǎo)？
我的理解是：只有一種情況我自己可以接受，就是客戶公司規(guī)定所有的offer必須由HR直接溝通！我指的是所有Offer！
否則，為什么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以主導(dǎo)談判的過程而我只能干等結(jié)果？還有比這個(gè)更打臉的事情么？
當(dāng)然，把自己內(nèi)功修修好，把候選人現(xiàn)有薪資，預(yù)期薪資算算清楚，把候選人真實(shí)想法摸摸清楚，對(duì)得起HR和客戶的這份信任，這個(gè)游戲規(guī)則才能長(zhǎng)久保持正態(tài)平衡啊。
最后對(duì)獵頭和HR說：如果你們真的在乎彼此，把彼此看做是真正的合作伙伴，而不是僅僅是“買賣關(guān)系”。請(qǐng)告訴他們這個(gè)道理。
秤不離砣，砣不離秤，找到合適的人才并讓他最終入職難道不是大家共同的KPI？
正所謂：大家好才是真的好！
