2019年5月，在梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的帶領(lǐng)下，100位創(chuàng)業(yè)者來到江西省大余縣，重走陽明心學(xué)之路。
1529年（明朝嘉靖七年），被史學(xué)家稱為“立功、立德、立言”的心學(xué)創(chuàng)始人王陽明肺病加重，不久后病逝于江西南安府大庚縣，即今日的江西省大余縣。
“我就是江西省大余縣人，原來也是一個放牛娃。”吳世春從小聽了很多關(guān)于丫山和王陽明的傳說，耳濡目染。而歷經(jīng)多年的創(chuàng)業(yè)和投資之后，吳世春切身感受到了王陽明心學(xué)對一個人成長蛻變的幫助，于是嘗試著將創(chuàng)業(yè)和心學(xué)結(jié)合在一起，謂之“創(chuàng)業(yè)心學(xué)”。
吳世春認(rèn)為新經(jīng)濟的核心是人，是優(yōu)秀企業(yè)家。一個企業(yè)只能在企業(yè)家的認(rèn)知天花板里成長， 2016年開始，他聯(lián)手創(chuàng)業(yè)黑馬開設(shè)“創(chuàng)業(yè)心學(xué)實驗室”，以期幫助更多創(chuàng)業(yè)者成長。
成立至今, “創(chuàng)業(yè)心學(xué)實驗室”已開設(shè)六期。而其前五期實驗室也取得了一些成績：96位學(xué)員中，19名學(xué)員被吳世春直投，另有9個項目獲外部投資，導(dǎo)師直投占比達(dá)20%。（點擊了解創(chuàng)業(yè)心學(xué)實驗室，與吳世春老師一起學(xué)習(xí)交流）
吳世春是創(chuàng)投圈的”點金石”，專注于新經(jīng)濟領(lǐng)域的投資。截止目前，梅花投資項目超過300多個，涌現(xiàn)出了趣店、車和家、唱吧、小牛電動等一批知名項目。
近期，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬通過采訪吳世春及其學(xué)員，旁聽實驗室課程，粗略梳理了吳世春的創(chuàng)業(yè)心學(xué)與投資哲學(xué)，希望你能窺一斑而知全豹。
整理 | （創(chuàng)業(yè)黑馬知識中心）張乘輔 韋龑
創(chuàng)業(yè)三力：能力、認(rèn)知力、心力
一個創(chuàng)業(yè)者如何提高創(chuàng)業(yè)成功率？
有的人說是看能力。我認(rèn)為，能力之上是認(rèn)知力，認(rèn)知力之上是心力。能力是解決已知問題的水平，認(rèn)知力是發(fā)現(xiàn)未知問題，解決未知問題的水平。創(chuàng)業(yè)者特別需要解決未知問題的能力，因為在未知的創(chuàng)業(yè)世界里冒險，很多東西并沒有系統(tǒng)的已知答案。
一個人成績優(yōu)秀、能力出眾，那只能證明這個人有解決現(xiàn)有問題的能力。相較能力，創(chuàng)業(yè)更需要提高認(rèn)知力和心力，要建立一個新的底層思維和超級系統(tǒng)。
蜜芽是中國最大的跨境母嬰電商，我和徐小平一起投資了它的天使輪。截至2019年8月，蜜芽總共拿了六輪融資，總額超過20億元，估值超過11億美元。創(chuàng)始人劉楠對于認(rèn)知力有著較深的認(rèn)識，她曾在交流時告訴我：“人最難的是打碎自己。之前我的心態(tài)比較狹隘，覺得‘我的是我的，最好你的也是我的’，這種心態(tài)是不對的。在突破認(rèn)知邊界時，最好的一個心態(tài)是‘我的是大家的，你的也是大家的’，這樣就把人與人之間的合作變成了一種賦能式的合作，你的認(rèn)知邊界會有更多人幫你來突破?！?/span>
還有個案例，單丹丹是福佑卡車創(chuàng)始人。我是她最早的投資人之一。當(dāng)初之所以會投資福佑卡車，正是因為我看到了她內(nèi)心那種“即便拼命也要改變世界”的強大心力。
單丹丹以前給自己的定位是“連續(xù)不太成功的創(chuàng)業(yè)者”。大學(xué)畢業(yè)成為南京機場庫管，后來創(chuàng)辦福佑卡車，打拼了20年。她對自己的評價是“折騰、決絕”，這些個性倒是與性別無關(guān)，與心力有關(guān)。有句話被單丹丹總掛在嘴邊，我聽到過不止一次：“一個不拼的老大，帶不出一個拼搏的團隊。”
創(chuàng)業(yè)的過程可以結(jié)合王陽明的心學(xué)來看，王陽明的“致良知、事上練、難上得、此心不動、知行合一”。說的就是做事最好的狀態(tài)：（致良知）抱著良好的愿景、心態(tài)去做事情（事上練），路途上肯定會遇到困難，但你要正視苦難，因為它會給你回報和成長（難上得），你需要建立強大的心態(tài)（此心不動），之后無往不利（知行合一）。
就像創(chuàng)業(yè)一樣的，要不斷有新的目標(biāo)，在新的目標(biāo)上也會遇到新的挑戰(zhàn)和困難，征服了這些困難就會達(dá)到解決這個問題的水平，就能做到”此心不動”，最后再用這套理論去驗證和解決過程，從而知行合一。
在這個循環(huán)過程中，認(rèn)知力和心力都是在事上練就的，在困難里獲得的。并且，每一位創(chuàng)業(yè)者都要清晰地認(rèn)知，沒有一勞永逸，更沒有萬事大吉，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)要在路上，不斷面對新挑戰(zhàn)和新目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)是個過程，沒有明確的終點。
總體來說，創(chuàng)業(yè)心學(xué)是一套支持創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知成長的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)，持續(xù)用這套思維系統(tǒng)能改變創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知力，提升創(chuàng)業(yè)者的心力，從而有利于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)。
我的實驗室學(xué)員、芯片超人姜蕾便是創(chuàng)業(yè)心學(xué)的踐行者，我在實驗室期間也投資了這個項目。姜蕾曾感慨：“2016年一整年，我見了快100個投資人，經(jīng)歷了10幾次盡調(diào)，結(jié)果還沒有拿到錢。對我而言，商業(yè)模式上也交過了學(xué)費，知道原來的那條路會有什么樣的問題。”
2017年3月，姜蕾決定再次創(chuàng)業(yè)，并報名了我的實驗室。2019年5月，她發(fā)了條朋友圈：“剛來的時候，連模式都說不清楚，學(xué)習(xí)期間拿到了3個獎，上完課：認(rèn)知迭代了，業(yè)務(wù)進(jìn)步了，老師變成了投資人，學(xué)費變成獎學(xué)金了?！闭J(rèn)知上、資源上、資本上，她都取得了顯著的成績，這是經(jīng)過創(chuàng)業(yè)心學(xué)后，肉眼可見的成長。
構(gòu)建商業(yè)模式的3大要素
創(chuàng)始人需要強大的心力，而公司的產(chǎn)品、品牌、商業(yè)模式、戰(zhàn)略以及融資都是可以規(guī)劃出來的。
什么叫商業(yè)模式？我覺得，商業(yè)就是賺錢，模式就是可持續(xù)的系統(tǒng)，所以商業(yè)模式就是可持續(xù)賺錢的系統(tǒng)。A股和美股之間對商業(yè)模式的理解不一樣。A股側(cè)重利潤，只看當(dāng)期的利潤就給一個PE，美股看的是未來，認(rèn)為只有可持續(xù)，只有可增長，才有價值。所以，好的商業(yè)模式一定是可持續(xù)、有壁壘的賺錢的系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)是平等的，我們每個人都可以創(chuàng)業(yè)。但商業(yè)模式是不平等的，好的商業(yè)模式擁有巨大優(yōu)勢，所以一定要讓自己的模式不斷迭代和優(yōu)化。
德魯克說過一句話，“當(dāng)今企業(yè)間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?strong>商業(yè)模式其實就是企業(yè)得以運轉(zhuǎn)的底層邏輯，如果沒有弄清楚商業(yè)模式就開始運作企業(yè)的話，就是無本之木，無源之水。而完善的商業(yè)模式可以讓企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢地去運營。
商業(yè)模式最核心的三個組成部分：創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業(yè)模式。
你要做出好產(chǎn)品，并交付，以及變現(xiàn)，這是一個完整的閉環(huán)。如果你的商業(yè)模式里沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，那就不是一個好的商業(yè)模式。如果你不能夠低成本、高效去交付產(chǎn)品的話，也不是一個好的商業(yè)模式。如果你沒有從產(chǎn)品中獲取價值、沒有賺錢、沒有好的毛利結(jié)構(gòu)，這也不是好的商業(yè)模式。
總結(jié)來說：創(chuàng)造價值是基于客戶需求，提供解決方案；傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；獲取價值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤。
支撐我們商業(yè)模式運轉(zhuǎn)，我認(rèn)為主要有6個要素：企業(yè)的定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)造、關(guān)鍵資源整合能力、盈利模式塑造、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值最大化。
從數(shù)千項目總結(jié)：好商業(yè)模式的共通特點
我看了數(shù)千個創(chuàng)業(yè)項目，投資了250多個項目，在我看來，好的商業(yè)模式有一些共通特點。
第一，簡單清晰。一句話能描述，三分鐘能講透。
你的商業(yè)模式最好就是一個詞，比如騰訊，用一個詞就是社交，用一句話就是提供社交的工具服務(wù)以及增值服務(wù)，更具體的來講是通過免費的社交工具吸引用戶使用服務(wù)，提供游戲、廣告、微信支付等一些增值業(yè)務(wù)去進(jìn)行盈利。
所以，很多人講自己的商業(yè)模式得半小時才能講明白，或者要爭取兩個小時，這時候我會覺得他自己沒有想清楚。最牛的商業(yè)模式，百度等于搜索，阿里等于電商，騰訊等于社交，美團等于外賣。當(dāng)然，我們沒這么牛的時候，要盡可能把自己的模式變成一句話來描述。比如，”越南版的拼多多”，”下沉版的VIPKID”。
三分鐘能講透，指的是為什么是你在做，你有什么優(yōu)勢，你的資源與你想做的事情是不是匹配，以及你的商業(yè)模式中有哪些是亮點。
第二，不怕抄襲。競爭力來自于完整的系統(tǒng)能力，而不只是一個創(chuàng)意。
如果一個創(chuàng)業(yè)者跟我說：“能不能保密，或者要簽一個協(xié)議才能講他的商業(yè)模式”。我會直接說：“你不用講了，我也不聽了?！?/span>
如果商業(yè)模式的競爭力只來自于一層窗戶紙的話，那在中國根本沒有任何措施能保護(hù)這個商業(yè)模式。所以，商業(yè)模式的競爭力一定來自于完整的一個系統(tǒng)能力，包括團隊，以及創(chuàng)始人的不斷自我凈化和自我更新。
抄襲即使不合法，但也是被潛在認(rèn)為是合理的。為什么會出現(xiàn)千團大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn)、以及單車的顏色不夠用的情況，就是因為在大多情況下你能做的商業(yè)模式別人也能做。
第三，開放性，不斷迭代。團隊總是居安思危，保持開放的競爭壓力， 不斷尋找第二曲線。
商業(yè)模式應(yīng)該是一個開放性的系統(tǒng)，就像騰訊，從QQ到微信，自己打倒自己。
第四，與趨勢為伍。與時代的大趨勢為伍，宏觀的判斷大于微觀的努力。
一個創(chuàng)始人宏觀的判斷很多時候要大于微觀的努力。什么叫趨勢？自1999年到2008年，中國所有的生意都可以用互聯(lián)網(wǎng)重做一遍。2009年到2018年，很多生意都可以用移動互聯(lián)網(wǎng)再做一遍。接下來十年，我們是不是可以假設(shè)，用5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、微信生態(tài)能把很多生意模式重做一遍。所以，這就叫趨勢。
作為一個好的商業(yè)模式，我覺得還有五個特點：
第一，你的企業(yè)定位要準(zhǔn)。定位決定了你的企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的價值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式的起點。
第二，目標(biāo)市場要大。要尋找一個大規(guī)模、持續(xù)、正常的市場。前幾期實驗室學(xué)員在路演的時候，我一直提一個概念，不要在”乞丐市場”里折騰。乞丐市場就是整個盤子只有兩三個億，或者三四個億的規(guī)模，而且已經(jīng)有很分散的創(chuàng)業(yè)者在做。這時候你進(jìn)去做，哪怕做到極致，也就是幾千萬元的規(guī)模，并且很難找到一流的人才和足夠的投資來把這件事情做大。
第三，盈利模式要好，要會算大賬，要能算清楚你這個企業(yè)如何去獲得收入？毛利結(jié)構(gòu)是什么樣子？怎么去賺取你的利潤？什么是動態(tài)成本？什么是靜態(tài)成本？什么是戰(zhàn)略性虧損？后面如何能夠有個交叉曲線，走向盈利？
第四，關(guān)鍵的資源能力要強。你做的事情與你的關(guān)鍵資源一定要匹配。農(nóng)村有句話叫”有多大力氣挑多大的擔(dān)”，你不要去挑自己挑不起的擔(dān)。
第五，被模仿的難度要相對比較高。要通過確立自己的獨立價值來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻。創(chuàng)業(yè)者包括投資人，最后都是為了尋求能夠壟斷，或者成為市場的頭部。一個容易被趕超的商業(yè)模式，是難以獲取高估值的。
如何更好地改造你的商業(yè)模式？
剛才講了，商業(yè)模式是什么，好的商業(yè)模式長什么樣。接下來，我再分享一下怎么去改造商業(yè)模式。
按照植物的生長規(guī)律，我總結(jié)出改造商業(yè)模式的四個原則和方法：移植、進(jìn)化、厚植和嫁接。
第一，移植，找對標(biāo)。中國最早的互聯(lián)網(wǎng)有個概念叫C2C(Copy to China)，當(dāng)時百度是Google的翻版，新浪是雅虎的翻版，易趣是eBAY的翻版，就是找到國外的對標(biāo)模式?，F(xiàn)在還有一種，找其它行業(yè)的對標(biāo)模式，比如你可以做一個“舞蹈領(lǐng)域的VIPKID”，做一個“下沉市場的今日頭條”。你還可以出海，從中國往海外移植，比如現(xiàn)在中國很多現(xiàn)金貸公司跑到印尼去做現(xiàn)金貸。
第二，進(jìn)化，多迭代。不輕易否定任何一個創(chuàng)新的概念和想法，利用MVP模型，小步快跑，用最小的成本換取可行性，很多商業(yè)模式是迭代進(jìn)化出來的。進(jìn)化是植物的一種生長方式，也是企業(yè)的一種生長方式。
很多企業(yè)都是一開始做A，然后做到B，最后上市的時候是C。像網(wǎng)易，開始做一個論壇，接下來做一個門戶，后來做游戲，接著進(jìn)入音樂、教育、電商等各個領(lǐng)域，它在不斷迭代和進(jìn)化。
我實驗室的一個創(chuàng)業(yè)項目——找門網(wǎng)，便是通過移植找對標(biāo)和進(jìn)化多迭代成立的項目，后來我投資了這個項目。
2017年6月，找門網(wǎng)創(chuàng)始人鄭學(xué)武跟我一起走了一次丫山，當(dāng)時他做還在做一個公寓項目。我們在丫山徒步的過程中，就聊能不能在公寓領(lǐng)域，找一個相關(guān)的事情來做。然后鄭學(xué)武就把產(chǎn)品迭代一下，做了一個類似找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)的細(xì)分行業(yè)B2B供應(yīng)鏈項目——找門網(wǎng)。
第三，厚植，大力出奇跡。養(yǎng)植物你需要給它肥料和水等各種資源，創(chuàng)業(yè)你也需要獲得比競爭對手更多的資金、更好的團隊、更好的環(huán)境。今日頭條張一鳴就特別信奉大力出奇跡。
第四，嫁接，多跨界 。嫁接也是植物產(chǎn)生新植物的一種方式，桃樹上面嫁接一個李子就能產(chǎn)生新水果。類似，跨界就會帶來新的這種創(chuàng)新。
比如我最近看到一個模式，叫做直播相親，婚戀跟直播結(jié)合，看了以后覺得這個模式特別好，極大的降低了相親成本?？缃珂溄赢a(chǎn)生價值，創(chuàng)新經(jīng)常發(fā)生在合理嫁接和邊緣創(chuàng)新。
其實，投資人看人抑或項目，不是那么有公式和條理。而是說當(dāng)你見了足夠多的人，會形成一定手感。這很像狙擊手判斷手感和風(fēng)向，很難描述出來，只要按這個模式教就好了。投資人也要像狙擊手一樣，要靠長期的訓(xùn)練，來提高和保持手感。
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