企業(yè)要融資首先要找投資人，在選擇投資人的階段，優(yōu)先考慮適合自己的投資人。如果該投資人是同行或之前是同行，或者投資過(guò)與你類(lèi)似的企業(yè)，那么與此類(lèi)投資人談判會(huì)輕松些，這些投資人會(huì)更懂你。下面中國(guó)好項(xiàng)目暨工商領(lǐng)導(dǎo)人（貴陽(yáng)）金融創(chuàng)新訪問(wèn)交流團(tuán)投資導(dǎo)師告訴你與投資人談判的技巧。
首先，在跟投資人見(jiàn)面之前，對(duì)他做一番了解是必不可少的，知己知彼百戰(zhàn)不殆。然后就是準(zhǔn)備好各種信息，特別是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。其他的比如商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)成員等，簡(jiǎn)單的口述出來(lái)會(huì)更好。不要只給投資人看一堆干枯的文字材料，不要借助材料回答問(wèn)題，這會(huì)顯得你對(duì)自己的企業(yè)不了解，無(wú)法讓人對(duì)你產(chǎn)生信心。
你必須要知道的是，你要的是高估值、低出讓比例，但投資人于此剛好相反。你做大了估值成長(zhǎng)快，對(duì)雙方都是有利的，所以你也不要怕什么，沖突可以有但不能輕易讓步，談判就是要尋求解決的方案。不過(guò)必要的讓步還是要的，不要將雙方方在對(duì)立面上，那樣會(huì)使得談判無(wú)法進(jìn)行。如果你對(duì)握融資意向書(shū)的種種細(xì)節(jié)難以把握，那么可以尋求第三方幫助，比如律師。
如果你很有人格魅力，那就展示出來(lái)，沒(méi)有就別裝B，一定要展示出真誠(chéng)的一面，欺騙是沒(méi)有好結(jié)果的，這就好比結(jié)婚，謊言拆穿就得離婚。不要揪著市場(chǎng)不放，投資人不是傻子?？照勈袌?chǎng)巨大意義很小，你基本不可能獨(dú)占巨大的市場(chǎng)，即便在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的情況下也不可能。展示你能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，爭(zhēng)取做到行業(yè)第一，而不是在巨大的市場(chǎng)里做個(gè)第三第四名。
感覺(jué)你自己可以掌控全局？投資人是投資為生的，談判是他們的主業(yè)；而你是企業(yè)家，融資談判最多是你的副業(yè)。不要以為自己太聰明。多提問(wèn)，多請(qǐng)教，讓投資人放松戒備，而不是讓他們緊張起來(lái)全力對(duì)付你。另外，對(duì)話要簡(jiǎn)潔明了，不要解釋，不要找借口。這會(huì)突顯你的專業(yè)性，你一定也不喜歡下屬向你報(bào)告時(shí)滿篇借口吧？記住，投資人就是你的老板。
最后，中國(guó)好項(xiàng)目暨工商領(lǐng)導(dǎo)人（貴陽(yáng)）金融創(chuàng)新訪問(wèn)交流團(tuán)投資導(dǎo)師告訴你一個(gè)絕招，找投資一定要臉皮厚，千萬(wàn)不要害怕拒絕，所有的機(jī)會(huì)都是從拒絕中選出來(lái)的。通過(guò)拒絕你可以了解自己的短板，并且做出調(diào)整，避免下次再犯。另外，一次性談判成功，也未必是好事，多找個(gè)投資人，如果能拿到好幾份投資意向，你就可能收獲更有利的投資合同。
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