你的人脈有多危險(xiǎn)？

1.

有位簡(jiǎn)友在我的文章下評(píng)論說：

“30歲以前過得渾渾噩噩，前幾年對(duì)職業(yè)有點(diǎn)方向，又被人帶進(jìn)坑里。這兩年倒是知道自己真正想做的事情，結(jié)果沒有職業(yè)能力，反而把錢用光了，只有回到三線城市。重頭學(xué)，看看40歲以前能不能達(dá)成目標(biāo)”

這幾句話里面強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)東西：“被人帶進(jìn)坑里”和“沒有職業(yè)技能”，人脈和你的核心技能，都會(huì)影響你的成敗。所以我一直強(qiáng)調(diào)，如果很多人想做自由職業(yè)，如果做的不是自己拿手的事情，建議先學(xué)好你的核心技能再考慮走自由職業(yè)這條路。

我們現(xiàn)在來說說人脈，這也許是很多急躁的年輕人，想要獲得一個(gè)通往成功大門的捷徑。特別是互聯(lián)網(wǎng)火熱的當(dāng)下，一些人出門跟人聊天談事情，從頭到尾，都是：“對(duì)，那個(gè)我認(rèn)識(shí)某某，那個(gè)某某還是我朋友的認(rèn)識(shí)的一個(gè)牛人，我當(dāng)時(shí)也跟他們一起吃過飯......”等等諸如此類的對(duì)話，這個(gè)場(chǎng)景你應(yīng)該很熟悉。

在西奧迪尼的《影響力》里面，這種人脈的心理，應(yīng)該是歸結(jié)于：互惠的原理。

這個(gè)原理解釋了很多我們生活中常見的一些現(xiàn)象：

·為什么你明明很討厭某個(gè)客戶，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕？

·為什么你明明不喜歡你的部門領(lǐng)導(dǎo)，卻每天還要強(qiáng)裝的熱情去巴結(jié)他？

·為什么那些跟你不是很熟的牛人，你心甘情愿的為他們做事？

因?yàn)槟銈冎g存在互惠的利益關(guān)系，你如果稍微對(duì)客戶有一些拒絕的態(tài)度，你很可能會(huì)損失你的訂單；你雖然討厭你的領(lǐng)導(dǎo)，但是你的升職加薪都取決于他；那些你認(rèn)為的牛人的要求你不會(huì)拒絕，你會(huì)認(rèn)為，也許你現(xiàn)在幫了他，就和他建立起了人脈，他未來就能把他的資源給你了。

這些人脈有個(gè)共同點(diǎn)，是有階級(jí)的人脈，前面的永遠(yuǎn)大于后面的，至于能否畫上一個(gè)大于等于號(hào)，這需要你的運(yùn)氣加實(shí)力。

人脈需要對(duì)等

2.

對(duì)等的人脈，才會(huì)對(duì)你形成互惠

真正的人脈，其實(shí)是要建立在“對(duì)等”的基礎(chǔ)上，所以現(xiàn)在很多受過教訓(xùn)的人，都在寫文章表達(dá)：“你認(rèn)識(shí)那些牛人跟你有什么關(guān)系？你指望人家把公司的資源給你？憑什么？就憑你們是點(diǎn)頭之交的照面交情？除了你說出來他們的名字，滿足你的虛榮心，其他的好處你都沒得到”

我不否認(rèn)成功有時(shí)是需要人脈的，但是成功的前提是你必須自己要有硬實(shí)力，你有那個(gè)實(shí)力能進(jìn)去那個(gè)圈子，但是缺少一個(gè)媒介，那么人脈就是你的一個(gè)媒介。這個(gè)是不沖突，但是現(xiàn)在更多的現(xiàn)象是，很多人，沒有真正去做事情前，都先想著如何通過人脈快速達(dá)到項(xiàng)目成功。

如果不對(duì)等？對(duì)你來說，人脈其實(shí)是你的壓力。

曾經(jīng)有個(gè)BBC紀(jì)錄片，叫做《56UP》，所揭示的「富者仍富窮者仍窮」道理，講的就是階級(jí)的環(huán)境問題，也許這個(gè)理念在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不適用，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是可以跨越階級(jí)的，只要你有想法與技術(shù)，成本是非常低的。

但是對(duì)于人脈來說，這個(gè)道理仍然適用。最通俗的例子就是現(xiàn)在很多家境不大好的大學(xué)生，開始進(jìn)行攀比，想融入到白富美的圈子里，然后不斷的開始打造自己，給自己買同等價(jià)位的包包，衣服，用最新款的智能手機(jī)。

也許你可以融入，只是為了能被那些人稱贊一下你，或者給你跑腿的資格？久而久之，你真的會(huì)累，因?yàn)樗麄儷@取這些高質(zhì)量的東西，對(duì)他們家庭的基本沒影響，但是你獲得這些東西，你的家庭父母，負(fù)擔(dān)的是多大的壓力。

也許你想說他們可以提拔你，給你好的工作，跟你一起開公司玩，可是你玩的起嗎？你付出了你的所有，最后得到的是他們的一句，你不配。就算他們?cè)敢饨o你機(jī)會(huì)，也不見得你會(huì)有能力去操作。

人脈可能是利用

3.

有些人脈只是利益的幌子

這個(gè)是我最感同身受的，我以前剛做自由職業(yè)時(shí)，還年輕，不懂的分辨是非，現(xiàn)在成熟后覺得，那其實(shí)是一段心理的成長(zhǎng)。因?yàn)樵谀惴词∵@些失敗的時(shí)候，你就得到了成長(zhǎng)的積累。

那時(shí)我?guī)涂蛻糇鲈O(shè)計(jì)項(xiàng)目，是一個(gè)廠家，剛好我在做一個(gè)食品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想說來跟他談合作。我就把我的真實(shí)想法跟對(duì)方交談的。

對(duì)方為了給我信心，就說肯定能給我最低價(jià)格的產(chǎn)品出廠價(jià)，然后說還可以幫我介紹一大堆廠家的產(chǎn)品，也跟我說了一大堆他的人脈，認(rèn)識(shí)了誰誰，自己的廠在當(dāng)?shù)厥怯卸嗯?，說的好像他那些東西都是我的一樣。你說我能不心動(dòng)嗎？

因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)上的交流，又是自己的設(shè)計(jì)客戶，我也沒去證實(shí)什么，就按照他說的算。我心里是非常信任他的。最最重要的一點(diǎn)是，在那次之后，他經(jīng)常找我做設(shè)計(jì)，說幫忙弄些小東西，我的心理想法是，反正是個(gè)合作伙伴，為了給他一點(diǎn)好感，就不收他設(shè)計(jì)費(fèi)用了。接下來的情況，你們應(yīng)該都能猜得出來。

我?guī)退赓M(fèi)做的設(shè)計(jì)越來越多，一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，我才去查證，他給我的那些價(jià)格其實(shí)就跟代理商給的價(jià)格差不多，有的還更高，他的廠，確實(shí)是比較大的，人脈也有。他也并沒有給我介紹什么其他人脈，也沒有給我優(yōu)惠的價(jià)格，有一次還把廠里的賣不出去的貨交給我。僅僅只是因?yàn)椋X得我只是個(gè)小設(shè)計(jì)師而已，我的創(chuàng)業(yè)情懷，人家根本沒看在眼里，只是為了想從我這邊免費(fèi)獲得設(shè)計(jì)而已，僅此而已。

最后我虧的不僅是我的時(shí)間，還有我的設(shè)計(jì)費(fèi)，更虧了自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心。

雖然我遇到過很多次這種人脈的陷阱與謊言，但我現(xiàn)在仍舊相信，人脈可以給你帶來成功的機(jī)遇，只是前提是，先把自己提高到一定程度，卑微之下，必定是隱藏著無數(shù)謊言。

當(dāng)我經(jīng)歷了這些成熟后，才會(huì)懂得如何去識(shí)別這種人脈謊言。大家都經(jīng)常說：失敗是成功之母。其實(shí)這也是一個(gè)謊言，失敗的總結(jié)與反省，以及改變，才是成功之母。

所以如果你真想融入某個(gè)圈子，先踏踏實(shí)實(shí)讓自己有基本的實(shí)力，這個(gè)是個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重的時(shí)代，人脈陷阱越來越多，每個(gè)角色追求的東西不一樣，你的人脈，一定要是你能輕而易舉能夠承擔(dān)的，那才是適合你的人脈。

你不一定要委曲求全去獲得別人的認(rèn)同，只需要你的某個(gè)東西與他們是處于同一平面上，他們才會(huì)跟你形成互惠的人脈，那才是對(duì)你有用的人脈，這種人脈才沒有階級(jí)，才最扎實(shí)。