做生意和做買賣是兩個(gè)概念，買賣顯而易見(jiàn)，買回來(lái)賣出去，但是生意是需要你首先謀劃一套系統(tǒng)，所有的工作都是表面工作，普通人學(xué)不會(huì)，模仿不來(lái)，然而就是這些工作在一步步推進(jìn)你的系統(tǒng)，助力系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)。買賣越做越難，因?yàn)槟阗嶅X了，別人會(huì)模仿，加入的人越多，你的競(jìng)爭(zhēng)越大，利潤(rùn)越小，而生意呢，普通人看不透也看不懂，當(dāng)你的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)時(shí)，他看懂了也遲了。
強(qiáng)調(diào)智慧賺錢，并沒(méi)有多復(fù)雜，僅僅比他們多一份思考，整體布局、目標(biāo)！如果你不懂，請(qǐng)看賺錢套路這篇文章之前的11篇文章（從第一篇開(kāi)始，98%的人都一字字看完而且顛覆了他們以前的思維）
做生意前思考那么多如何落地？關(guān)系營(yíng)銷！
戰(zhàn)略布局，選擇開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)行迭代，布局生意體系。
當(dāng)你能夠從戰(zhàn)略布局思考整個(gè)生意體系時(shí)，你已經(jīng)超越大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即便結(jié)局是失敗，你也是成功的，因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一次的失敗為你下一次的成功做鋪墊…如果說(shuō)你已經(jīng)努力了，還沒(méi)有獲得成功，是因?yàn)槟氵€沒(méi)有“熟透”！
關(guān)系營(yíng)銷三要素：
1.關(guān)系型產(chǎn)品。如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品？上、中、下三篇文章做過(guò)深度剖析。特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：產(chǎn)品是和客戶溝通的媒介，產(chǎn)品是證實(shí)你的信念、價(jià)值觀、價(jià)值主張的一個(gè)非常重要的工具?？蛻糍I你的產(chǎn)品，實(shí)際上不是在買產(chǎn)品本身，前期客戶買的是他的夢(mèng)境，當(dāng)經(jīng)過(guò)幾次交往之后，客戶買的是你的信念，你的價(jià)值觀你的價(jià)值主張，買的是你這個(gè)人，他認(rèn)可你，所以他愿意利用產(chǎn)品這個(gè)媒介跟你交流，買你的產(chǎn)品就是為了支持你一下，拿錢來(lái)給你投票！因?yàn)槟阋恢痹谧非竽愕睦硐?，而你的理想一旦?shí)現(xiàn)就能幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)境，你堅(jiān)定的相信你的信念，價(jià)值觀，在追求這個(gè)理想，在努力的幫助客戶實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)境，客戶又有什么理由拒絕呢？你會(huì)拒絕嗎？這些精神層面的內(nèi)容才是客戶真正需要的，所以他才會(huì)購(gòu)買！所以他才愿意跟隨你。
但是很多人的目標(biāo)都是每個(gè)月賺幾千萬(wàn)把塊錢，甚至是幾萬(wàn)塊錢，如果是這個(gè)想法的話可能會(huì)讓你兜很多圈子。但是如果你定位在你真正的想去幫助一群人，幫助這些人做些有用的事情時(shí)候，你的思路你的想法就會(huì)完全不一樣。這就是你個(gè)人格局的問(wèn)題。
2.關(guān)系鏈。跟客戶的夢(mèng)境相關(guān)聯(lián)的一條價(jià)值鏈條，是一條暗線！包括：信念、價(jià)值觀、夢(mèng)境、價(jià)值主張等。需要你不斷的跟別人去講解，賦予到實(shí)體形式的“產(chǎn)品”去傳遞的。
關(guān)系鏈這一塊也是最重要的，就是因?yàn)榭蛻糍I的根本不是產(chǎn)品本身…
你一定要去思考。（不懂？賺錢套路的系列文章已經(jīng)闡述很清晰了）
3.關(guān)系孵化池。關(guān)系孵化五要素：1環(huán)境；2身份；3參與；4溝通；5內(nèi)容。不理解嗎？對(duì)了，因?yàn)槟阒八佑|的都是表面的，表面的東西你天天見(jiàn)，當(dāng)然好理解，但是表面的東西你接觸的越多會(huì)越糊涂！理論？錯(cuò)了，往下看再做判斷。
1.環(huán)境，環(huán)境我叫孵化池，比如談戀愛(ài)的時(shí)候經(jīng)常打電話，打電話就是一個(gè)環(huán)境；經(jīng)常去電影院看電影，電影院也是你與女朋友溝通交流感情發(fā)展感情的一個(gè)環(huán)境。思路清晰點(diǎn)了吧？再往下看，現(xiàn)在的各種公眾號(hào)，群，朋友圈都是運(yùn)營(yíng)者與客戶溝通的環(huán)境，建立微信群，公眾號(hào)，也都是運(yùn)營(yíng)者再為與客戶溝通建立的一個(gè)環(huán)境，你明白了嗎？
如果你今天不看這篇文章，也沒(méi)有人這樣給你剖析，僅僅學(xué)習(xí)一些空間營(yíng)銷群營(yíng)銷，都是片面的，出了問(wèn)題不知從哪里去找方法。但是當(dāng)你理解了環(huán)境營(yíng)銷，你就能自己有自己的判斷，無(wú)論以后又更新出什么新技術(shù)，你都能判斷這個(gè)東西是不是環(huán)境營(yíng)銷最好的環(huán)境？
2.身份，你到底以什么身份在與這群人溝通？專家、連接者、企業(yè)主、研發(fā)者還是引領(lǐng)者？對(duì)于我們盡可能以專家身份來(lái)打造。（下一篇文章會(huì)詳細(xì)剖析身份?。?/p>
比如馬云，馬云是以引領(lǐng)者的身份去與他的客戶溝通，他的溝通環(huán)境是央視、各大新聞媒體頭條。
3.內(nèi)容，在與客戶溝通的過(guò)程當(dāng)中，你傳遞什么內(nèi)容？
4.參與，如何讓客戶參與進(jìn)來(lái)？（內(nèi)容和參與會(huì)在以后的文章中詳細(xì)剖析）
5.溝通，溝通的目的是建立持續(xù)的存在感！讓客戶記得你的存在，讓客戶知道你的企業(yè)最近在做什么，最近在發(fā)展什么。
溝通的層次：第一層，物質(zhì)依賴關(guān)系，與客戶第一次接觸，他想的是你是否能夠給他帶來(lái)物質(zhì)回報(bào)？給客戶物質(zhì)回報(bào)也是快速建立關(guān)系的重要階段！新客戶要用這種方式，讓客戶覺(jué)得在你這里能夠“占便宜”，因?yàn)榭蛻舳荚趯ふ易畋阋说模〉诙?，情感依賴關(guān)系，基于物質(zhì)依賴的不穩(wěn)定性，對(duì)待老客戶，要溝通情感，給他關(guān)懷和重視，讓客戶喜歡上你。最高一層，精神依賴關(guān)系，讓客戶崇拜你（就是你目前的“狀態(tài)”就是客戶想要實(shí)現(xiàn)的），你能夠?yàn)閯e人的夢(mèng)想提供一條很強(qiáng)的價(jià)值鏈（說(shuō)白了就是客戶有個(gè)最終的夢(mèng)境，而你已經(jīng)有一系列的產(chǎn)品能夠幫助他實(shí)現(xiàn)，而且他也認(rèn)可），人們就會(huì)不斷的皈依到你的整個(gè)架構(gòu)里面去。
管理也一樣，新員工要首先建立物質(zhì)依賴關(guān)系，管理中層就需要不斷的加深情感的維護(hù)，最好是能夠直接奔到精神依賴這一層次。
說(shuō)的這么白，你明白了嗎？一次肯定看不懂，如果是我在起步階段看到這篇文章，我一定會(huì)收藏起來(lái)當(dāng)做“枕邊書”！
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文/賺錢套路（本文已做成視頻，需要請(qǐng)聯(lián)系作者：mmtaolu）
